基金项目：威海海洋职业学院2018年院级科研项目（编号：KY201828）

摘 要：中韩边贸城作为荣成市“山东半岛蓝色经济区”战略规划的重点项目，为推动荣成经济转型升级、实现跨越发展起到了重大作用。但是由于“萨德”反导系统在韩国布置，中、韩关系降至低点，这也使荣成中韩边贸城正常业务受到影响，发展受阻。本文结合态势分析法，为荣成中韩边贸城在“后萨德”时代找准业务定位，合理规划，并提出提升荣成中韩边贸城市场竞争力的合理建议，促进荣成海洋贸易产业向多元化和高附加值领域转型升级。

关键词：中韩边贸城;发展;态势分析法

中、韩两国经贸合作自建交以来持续增长，合作领域也不断拓宽。2014年，中、韩双边贸易额突破达到2354亿美元。中国已成为韩国最大的贸易伙伴，同时也是最大的进口来源地和第一大出口目的。

一、项目概况

荣成中韩边贸城项目位于荣成客运中心西侧，项目依托荣成支柱产业基础和“临韩”区位优势，以海洋产品和边贸商品两大主题业态定位，一期产用街区内铺和沿街商铺环绕组合设计，合理业态规划、满足市场经营需求。二期占地282亩，规划建筑面积28万方，以市场配套业态为主题，宾馆酒店、商务办公、博览会展、信息化建设，辅助市场对接全球市场的平台。

二、基于态势分析法下的荣成市中韩边贸城业务全面剖析

荣成市中韩边贸城SWOT剖析：

S：1.区位优势：荣成是中国离韩国最近的地方，直线距离94海里，早在唐代已开始海上贸易，是韩国、日本、欧美等地边贸商品进入中国的桥头堡。项目所在片区是荣成市重点规划的高铁商贸物流圈，市场集聚区。

2.规模优势：荣成·中国中韩边贸城作为荣成市的重点招商引资项目，总占地面积578亩，总建筑面积50万平方米。配套车位2259个，其中地上1786个，地下473个。

3.实力优势：“荣成·中国中韩边贸城”项目作为“山东半岛蓝色经济区”荣成市的重点项目，并经中国商业联合会评审，冠以“荣成·中国中韩边贸城”、“榮成·中国海洋食品配送基地”的“国字号”市场头衔。

4.政策优势：威海市出台《加快推动中韩自贸区地方经济合作第一批实施方案》等文件，加快建设对韩贸易载体，加大对韩招商力度，全面推进对韩产业合作创新和深化，重点打造中、韩双边合作创新试验田。

W：1.项目周边商业未全面成熟：项目周边商业都还在不断完善中，商业招商还在继续，智慧商业在荣成尚且处于初期阶段，智慧商圈、末端商业网点和城市共同配送平台信息链还刚刚起步，远离居民消费主要商圈，该区域居民整体消费能力较弱。

2.专业人才紧缺：边贸模式日新月异，处于创新融合期。传统商贸业呈去中间化趋势，中韩边贸城内实体店交易量减少，销售逐步下降，线上线下融合已成为当前商贸业发展主要方式。由于电商冲击和商业模式更迭加速，特别是跨境电商的快速发展，为中韩边贸城贸易开展提供了便利途径，但是目前电商专业人才缺乏，一些线上业务不能有效的开展，也导致商流人流向外分流加速。边贸城商贸业还未形成集聚高端发展的良好态势。

3.知名度较低：边贸城周边虽然有居住小区，但是入住较少，整体人气不足，很冷清。市场推广活动较少，宣传力度有待提高。客户源难以拓展，店铺招商实现率较低，人流动线不能有效带动人流量和购买率的提升，该地域市场容量有限。

O：1.中韩自贸协定：中、韩自贸协定签订后，中国1649种商品的进口关税立即减免，而韩国则有近6108种商品的进口关税立即减免。作为中韩贸易大通道的门户——荣成，充分认识到可以借助中韩边贸城的纽带连接，借道韩国，走向世界，进一步抢占中、韩自贸区发展的先机。

2.特色产业基础雄厚：荣成市的海产品产量、渔业总收入在全国县级城市里排在首位，是中国的渔业第一大市。2013年08月08日， 市政府正式决定将“荣成海洋食品博览中心”落户中韩边贸城项目内。荣成市海洋食品博览中心作为荣成市公共事业建筑的海洋食品博览中心的进驻，更加推动了中韩边贸城项目的整体发展水平。

3.良好的投资环境：借助中投的2015年大数据分析，我们发现荣成市投资环境总体在全国县市中排在前列，超越全国其他97.1%的行政县及县级市，处于山东省内的第一梯队，吸引了众多的商户来荣投资边贸城项目。

2015荣成市宏观经济与社会发展基础数据表

T：1.海产资源缩减：近几年，海洋渔业资源开发过度，不分地域的海洋渔业资源出现了告警态势。2016年韩国沿近海海鲜捕捞量仅为92.3万吨。荣成三面环海，然而 “捕捞+出售”的简单链条加之近海渔业资源的日渐减少，让荣成渔业走到了十字路口，传统渔业转型升级迫在眉睫。

2.实体商贸业增幅放缓：对于目前的商贸业而言，转型升级迫在眉睫，但是转型困难重重。前几年较火的百货商店、购物中心、大型超市等实体商贸的增速变缓，目前都处于转型升级阶段的阵痛期，对于消费市场来说，突出问题是消费热点的极度缺乏，对中、韩贸易的新兴消费热点的引导和发掘还需要深化。局部区域商贸载体增量过快，随着荣成九龙城等项目建立，一批大型项目趋于饱和。

3.萨德事件带来的连续影响：中、韩自由贸易协定，原本旨在于全面推动中韩经贸的全面发展，但萨德事件的出现，导致中韩贸易额持下降，在文化产业上、经济贸易上，旅游人数上都得到了充分体现;甚至在威海韩国商品集中的地区，出现了抵制韩国商品销售的情况。中韩边贸城也未能幸免，在这一时期也出现了业务量的衰减，边贸城成交额下降，旅游人数大幅减低、商务活动减少，商品销售甚至出现“抵制”等问题。

三、中韩边贸城未来发展思路

全面提升中韩边贸城经营管理和服务水平，重点培育和发展一批本地优秀商业品牌。另外，必须推动城市智慧商贸发展，推进边贸城各商业街网络全覆盖，积极开展网络营销，建立中韩边贸城网络购物平台APP、微店，丰富产品和服务，线上线下全面铺开，全面打造集电话订购、现场购买、网络订购、城市配送为一体的电子商务购物新模式。

搭建以中国海洋食品与对韩贸易为核心的电商平台，引导电商服务商通过入驻中韩边贸城等方式集聚发展。进一步优化中韩边贸城电商支付的环境，打造具有荣成中韩边贸城电商特点的电子支付的产品、创新创业服务。

强化中韩边贸城店铺招商，强化政策指导，建立高素质专业招商团队，积极接轨青岛、烟台、上海、杭州、广州、深圳等商贸业发达城市，加大宣传力度，科学规划招商工作，强化项目管理，与行业机构深化合作，做好主题招商工作。同时要完善商户征信系统，禁止失信商户进入中韩边贸城投资。

结合荣成市旅游发展战略，以“自由呼吸，自在荣成”为引领，与各大旅行社积极合作，把旅游经济引入到中韩边贸城商业运营之中。以举办海洋食品博览会等活动方式实现商业搭载旅游经济的完美转型。全方位营造良好的消费体验，强化边贸城商貿行业宣传推广力度，塑造中韩边贸城整体形象，带动和促进荣成市经济社会全方位协调发展。

进一步开展丰富多样、紧贴实际的商贸业务培训，加强与威海海洋职业学院、哈尔滨理工大学等驻荣高校、荣成市海洋渔业类协会合作，分期分批对中韩边贸城重点商户负责人、管理人员、边贸城特殊岗位人员进行培训，为中韩边贸城培育一批具有现代电子商务操作、会管理的优秀人才。

参考文献：

[1]胡艺，沈铭辉.中韩贸易20年：回顾与展望[J].东北亚论坛，2012 （05） .

[2]刘晶晶，赵广英.中韩自贸区为我国外经贸发展带来的机遇和挑战[J].中国对外贸易，2016（01）：80-82.

[3]肖亚男.中韩建交前后贸易分析[J/OL].

https：//wenku.baidu.com/view/57d06d8702d276a200292eec.html.

[4]国家发展和改革委员会：《山东半岛蓝色经济区发展规划》（2011-2020）

[5]中新社.美军高官证实在韩国选址欲尽快部署反导系统[EB/OL].

http：//www.chinanews.com/mil/2014/05-29/6226305.shtml.

[6]威海市人民政府：《威海蓝色经济区发展规划》（2016-2025）

作者简介：汪健（1983-），男，汉族，副教授，山东省日照市人。研究方向：电子商务，工商管理。