马文良

“什么叫出路，出路就是走出去，多折腾折腾，活路就出来了；什么叫困难，困难就是总是将自己困在一个地方不动，那人生自然就难了。”这句话对孙学智来说，可能是一个比较合适的总结。他就是这样一个不安分的人，不安于现状，总是寻求改变——用他的话说，就是爱“折腾”。

孙学智是一个从北京部队大院成长起来的孩子，所以骨子里面流淌着英雄的血液，从小不服输，遇事不怕事。工作之后异常努力，完成自我能力的提升。这么多年来，孙学智不仅拿到了高级工程师（测绘）、高级工程师（标准化）、全国注册信息安全工程师（CISP）、企业二级人力资源管理师等职称及职业资格证书，还身兼多个社会职务，荣获诸多奖项。2016年读完全日制工商管理专业硕士研究生之后，又继续攻读管理学哲学博士……果然，人生就是一个不断折腾和努力折腾的过程。

折腾自己并不折腾别人，什么时候折腾出个妙处来，这才叫人生！

如今，找准方向的孙学智在创业路上奋勇前进着——“你可以选择不折腾的人生，但你的人生要經得起折腾。”他不光自己实现创业梦想，还在为其他创业者在这条曲折的路上提供支持。

大院男孩

1978年，对于中国来说具有划时代的意义。有的学者说，这是中国的重新出发，一个国家的重新开始。也就在那一年，孙学智出生了。个人命运和历史的转折紧密交集在一起，他是幸运的，因为中国开始踏上“改革开放”之路，经济从落后困顿到逐渐崛起，市场经济的东风也在神州大地悄然吹起，孙学智也在其中，被历史的洪流推动向前。

孙学智生于北京，母亲是老北京人，父亲祖籍山东-城。据现有史料考证下来，他是战国“兵圣”孙膑的第七十代世孙。孙学智的父母都在北京301医院工作，他还有一个大自己五岁的哥哥。俗话说得好：“第一个孩子照书养，第二个孩子当猪养”——作为老二，工作忙碌的父母就把孙学智寄养在姥姥家。姥姥是北京的老旗人，对待他特别宽松，这给他了无忧无虑童年的同时，也激发了孙学智的好奇心，外在的表现就是“三天不打，上房揭瓦。”姥姥当然是不舍得“打”，所以，天不怕地不怕的性格就在孙学智童年时逐渐养成了。回忆小时候，他呵呵一笑，说：“你知道耗子药什么味的吗？我就知道，甜的。”

后来，慢慢长大的孙学智被接回到父母身边，开始了在军队大院的生活。已经习惯特立独行的他，起初并不适应这种生活，但是随着这种文化慢慢渗透到血液当中，精诚团结的环境使他受到耳濡目染的影响——“如果说我的世界观形成是在姥姥家，那么人生观的形成就是在部队大院里。”

但是，少年孙学智绝不是一个让人“省心”的孩子，就是因为他特别“折腾”——中学六年，换了五所学校，其中一所还是在山东。“我折腾的方法特别简单，可以做到每天都让老师找家长，而且每天犯的错都不重样。”

不过，孙学智的学习能力还是慢慢展现出来了，除了数学成绩欠佳，其他学科的成绩都名列前茅。“跟兴趣有关，当然也跟授课老师有关。”

“父母对我的潜移默化的人生教育其实是有明确框架的，上学最好读到博士研究生，工作最好找个正经单位，找个正经人家的姑娘，该要孩子的时候要孩子。可能正是因为这种框架并不适合我的性格。所以我的叛逆，并不是针对父母，而是针对这种既定框架的。”

1997年，孙学智考入北京联合大学国际语言文化学院，修读经贸英语专业——一个理科高中毕业生考取了文科院校。当然，进入这个专业学习的原因，除了高考成绩不尽如人意之外，还有就是父母希望他学好英语，将来有机会出国深造。

进入大学之后，孙学智开始收心，进入到学习当中。为了解决学历不足的问题，1998年考入中国人民解放军炮兵学院函授计算机应用专业，期间还参加不少培训，并取得了相关证书，如美国LANDSCAPE公司的高级网络操作员证书、昆仑瑞通高级技术培训中心的思科工程师（CCNA）证书、IBM LINUX E-LEARNING的IBM linux 工程师证书等。

大学毕业之后，计划去德国留学的孙学智开始学习德语，也就是在这个时候，他开始思考：“我为什么要出国呢？”在他看来，出国留学是父母的想法而不是自己的选择。与其这样，不如听从自己的内心，做出决定。

于是，孙学智决定找一份工作。凭借他出色的英语和计算机专业能力，加上微软系统工程师的身份，一家加拿大公司向他投来橄榄枝，孙学智的第一份工作就这样不期而至。他担任IT officer，因为工作勤奋，后来升职为办公室主任。随着企业在美国纳斯达克上市，公司离开中国，孙学智也就辞职离开。

技术方面得到锻炼的孙学智决心在管理层面也得到提升，于是，2002年他来到了香港耀天计算机科技公司任广东分公司执行总经理，后来晋升为北京办事处首席代表、中国区总裁助理。在这过程中，他接触到遥感和地理信息的知识，这也是他特别感兴趣的领域，他决定深耕其中。后来，他陆续在香港国际万通网络连锁集团任副总裁（CMO）、天津中科遥感信息技术有限公司任市场总监。随着工作经验的累积，孙学智逐渐在遥感和地理信息领域崭露头角，积累了一定的创业人脉资源。

“爱折腾”的性格在孙学智的工作中得以展现，但在他看来，这是为了完成自我提升而去积累的过程，不光将大学期间学到的专业知识应用在实际工作中，还要在工作中不断学习，锻炼自身的专业能力、应变能力、创新能力、不断挑战自我的能力——这也是创业者需要的素质。

万事俱备，只欠东风。

得失寸心知

孙学智决心自己做一些事情，基于多年遥感和地理信息领域的工作经验和自身对地图的兴趣，孙学智很想研究自己的一套东西——城市全景图。但是，他在一家公司任CMO时，主要管商务，不能领导技术部门，无法实现自己的想法。

“进去之时满腔热血，出来之时一身伤疤，非我不能也，实在体制约束、思想僵化和科学家为自己谋利这种组合情况不适合我。”后来，在2008年，步入而立之年的孙学智决心创业。于是，他与朋友一起注册中科赛博信息技术有限公司，正式启程。

中科赛博最初的产品主要集中于空间信息共享与服务，空间信息各个领域的建设，主要的产品主要集中于三大方面，数字城市公共信息共享平台、公众空间信息软件系统和公众信息应急决策支持服务。在数字城市领域，中科赛博为各个城市的电子政务以及自然资源库的建设提供一个自主研发的软件平台。除了提供二维的空间服务，中科赛博在三维方面提供相关的软件产品；在公众空间信息软件系统方面，中科赛博通过互联网技术，对公众提供一些空间信息的定位和查询以及公交换乘驾车导航相关的服务；在应急系统方面，中科赛博提供一些相关的支持和决策，提供相关的服务。

这是一个年轻但充满活力的团队，具有博士、硕士以上学历的20多人成为核心骨干，夜以继日投入其中。孙学智认为做事情就是需要一个态度，做公司是“技术活”。即便在北京创业成本高，但是优势也不少，除了人才和市场，更重要的是融资渠道也相对广阔。

在孙学智看来，作为公司的创始人，就不能太任性了，要“放下自我”，不再代表个人，而是集体的形象，为公司的每个人都争取利益——这也是企业长久发展的动力源。

“我知道我要走的路，连我自己都看不清楚方向，但每天早上醒来，就要算还有几天该给员工发工资，没钱怎么办，信用卡透支怎么才能拿出现金来，银行贷款怎么还批不下来……这些都是最现实的事，此时没有什么梦想，什么多少身价，而是具体的、现实的问题，六个字‘人、财、物、产、供、销怎么做到。”

创业路上不是一帆风顺的，有时候创业像是爬山，越往上，同伴越少，遇到暴风雨，咬牙挺过去了，就还有蓝天，偶尔会遇到同路人，虽然相谈甚欢，却也要知道这个世界最大的不变就是变化。

2010年，中科赛博遇到了一次困境。因为中科院的一纸通知，不允许研究员在企业兼职，于是合伙人决意退出。这时候，孙学智并没有就此放弃，而是独自接手了公司全部股份——放弃容易坚持难，何况行百里路者半九十，不能将多年的心血亏功一篑。

2012年以后，孙学智调整方向，将企业主营业务转向遥感数据处理及应用方面，主要通过数据融合技术，提供高精度卫星图像。服务对象为政府机构以及相关的导航服务提供商。公司的运转又趋向平稳与正常，似乎一切又走向了正轨。

经过五年的煎熬，事业总算是有了方向，收入支出各项基本平衡，每年也有了些许盈余，公司的各种资质齐全，算走上了正轨。但树欲静而风不止，本来正在康庄大道上前行，谁知产业政策变化，又遭婚变，好不容易成长起来的“小树”再次面临“濒死”境地。2013年下半年，公司一分钱不能进账，本人账户里一分钱不能进账，所有的客户业务都必须先做后给钱，活儿都干完了，谁还想着给钱；公司里面主力技术人员大部分离职，去了更好的单位。这就是打回原形从新来过，重新回到刚刚创业之初。

“车到山前必有路”，常人看来好像没什么道理，但对孙学智来说，彼时才真正理解。看见一座山，明明没有路，闷头往前走吧，到山脚下才会看到。但是如果是乍一看，肯定转身就走，因为中间各种树木狼林，雾霭烟瘴挡住了路。这一次，孙学智懂得了创业者要做好“合久必分，分久必合”的心理准备，也要学会归零，能自知，能看清楚自己的真正需求是什么。

“如果哭能管用，那我宁愿哭死，但是创业这条路上，你少判断一个情况，就必然出现问题，只能迎着困难上，而且困难大到无边无际，无任何突破的机会。”孙学智说，创业维艰，此时才真正体会。

创业马拉松

一晃多年，进入不惑之年的孙学智回顾自己的阅历，也是唏嘘不已。从少不经事的北京少年，到手握英语和计算机专业文凭的毕业生，踏上工作之路后频繁跳槽的职业经理人，终于在而立之年踏上创业之旅。经历过失败，迈过人生的低谷之后，孙学智开始反思和顿悟人生：人生不能放任下去，不能一事无成。

2013年的低谷过后，痛定思痛的孙学智看清了自己人生的方向。拥有坚定执着特质的孙学智在一番整顿之后，在创业路上继续勇敢前进着，并于2013年12月参加全国研究生考试。

重新起航的孙学智，把公司的技术部分和行政部分进行了拆分，他希望将自己创业过程中的经验传递下去，把初创企业（特别是IT类）所需要外部支持资源进行汇总，用技术公司打造相关系统，科学管理。有了想法有了工具还需要平台，在北京干孵化器是需要场地的，场地小了不行，可房租怎么办？于是孙学智决心启动融资。他用了9天时间，写就半部商业计划书，融资350万，北京智泽惠通科技孵化器有限公司在2014年11月宣布成立。

又是一场马拉松，孵化器的场地装修用了三个月，消防审批用了六个月，加上2014年9月河北工業大学经济管理学院研究生开课，除了学校放假，他整整64周没有任何休息。

这期间工作量真是巨大：一天工作从上午7点出门，到晚上11点，甚至凌晨回家，接洽项目1500多个，在孵企业225个，在孵团队无数。还有一堆投资机构、同行机构、行业协会等，数都数不过来了。

辛勤的耕耘换来的就是收获，“国家级众创空间”、“北京市级众创空间”、“海淀区科技型企业集中办公区”、“中关村特色产业孵化平台”……诸多资质认证和荣誉也纷沓而至。

凭着孵化器的运营经验，写就《北京智泽汇孵化器孵化服务标准化体系构建研究》，孙学智在2016年7月完成了硕士论文答辩，该论文不仅获得“优秀论文”称号，他也收获“河北省优秀毕业生”的荣誉。2016年12月孙学智获得“首都市民学习之星”称号。

一切似乎又走上了正轨，这是康庄大道吗？当然不是。北京諸多同行竞争，唯有扩大规模和场地，可是成本太高，再次启动融资也难度很大。怎么办？孙学智想到了国际化——把中国的孵化器做到国外去。

2016年12月，孙学智踏上了菲律宾这块既熟悉又陌生的土地——说熟悉，是因为从2009年起，他与菲律宾高校间有业务往来；说陌生，是因为之前来菲律宾每次从没有超过4天，对这里的人、事、地属于完全不了解状态。

既然想在菲律宾大展手脚，就需要有一个长期的身份，当然最好是学术身份，于是，孙学智在2017年1月拿到菲律宾高校的博士生签证。当年，他回国五次，累积时间四个月，这期间也是没有一天休息时间，各种讲座、培训、创业辅导、创业大赛评委、答辩、应酬，以及各类项目申报……日程被排得满满当当。

但收获满满，团队已经结构完整，各项收支平衡，还获得了中关村海淀园创新创业服务载体专项支持、北京市众创空间专项支持、中关村现代服务业专项支持……

作为创业者，孙学智认为这是一种生活方式，也是一种有别于自己对社会认知的突破方式——不要看着每一个成功的人如何，总欲与其比肩，更要看着他们在逆境之中是如何挣扎的，如何靠着强大的信念支撑下来的。

创业是人一生的一个过程，并不是整个人生，也不是只有这一种选择。创业者需要很多素质，而这都不是常人能做到的，创业者与其说是为了追求最后的成功，不如说是追求自己炼心、炼体的过程。

“不是所有人都能成为马云，在一定的历史机遇下，做好充分准备才可能取得比常人多一点点的成就。我常说，90%的人不适合创业，9%的人被逼创业，1%的人才是天生创业者。企业家本人便成为企业发展的最大瓶颈——如果他的想法不够大，迟早会被困死在原地。”孙学智说，成功是偶然的，不成功是必然的。但是“不认命”，从必然失败中寻找生机，不断探索和折腾，不正是创业者去完成的使命吗？

创业十年，孙学智也感慨良多：“若是上天给我一次重新来过的机会，我不会选择创业，而更愿意选择当一个读书人。”

孙学智获得2018年度中关村高端领军人才（创新创业服务人才）认定，2019年7月博士毕业。他说：“人生每一个阶段都有一座高峰，当你在峰顶时，才会发现自己只不过爬上了一个土丘而已。而所谓成功都是每个人自己的心理界定。我不愿成为一个失败者，因为我并没有把我的成功对标任何一个外界的认可的高度，我只愿追求自己的每一个阶段的属于自己的‘没有白活。如果失败，无非就是自己把成功的标准定高了，那只是需要修订一下标准。博士毕业后，我需要另外再瞄准一个‘土丘，继续‘折腾。”