基于电力市场改革的电力营销管理探究

2020-03-03蒋蓉蓉

经济视野 2020年4期

文| 蒋蓉蓉

当前，我国正因电力建设规模的不断扩大而积极开展了电力市场改革工作，这对电力企业而言亦将是一项较为严峻的挑战。电力营销的水平直接关系到电力企业的顺利发展，而科学的营销管理策略不仅能提升营销效果，更能切实维护电力企业更加稳定的发展。但因我国当前的电力营销尚处于起步阶段，故推行过程中的诸多问题已严重影响到了我国电力企业的稳定发展。

电力市场改革下电力营销管理中存在的问题

缺乏竞争意识

对电力企业而言，营销本是维护企业发展稳定的核心业务。但因营销工作的开展也便意味着电力企业工作人员均需参与到市场竞争之中。然而，因我国绝大多数电力企业目前仍沿用传统的管理模式，故也很难满足当代社会及市场对电力企业的发展要求。

管理体系不完善

因我国的电力营销尚处于起步阶段，故营销与管理经验的缺乏，加之营销管理体系的不完善亦直接影响到了电力营销业务的有效开展。至于导致电力企业管理体系不完善的原因则包含以下两点：一是人才的专业水平有限，对任何企业而言，人才方是提升业绩的重要手段。然而，因大部分电力营销人员并不具备专业的营销能力，故导致了诸多电子营销管理策略均无法顺利的实施。二是因管理体系中的设备及用户拓展多诸多管理事项均由严重缺陷，故不仅无法满足当代电力市场的改革需求，从而严重影响了电力企业的稳定发展。

电力市场价格设置不科学，电力营销管理水平滞后

在我国不同地区的电力价格存在明确的区别，且不合理的状况亦较为普遍，故也导致了我国电力营销管理水平的滞后。首先是基于电力市场价格设置不科学的问题，因电力价格的不平衡，势必将加剧电力市场的恶性竞争，进而导致用户不在信任电力市场而致使客户的不断流失。且因当下，电力并非不可替代的能源，故若电价设置过大，则势必会被其他能源逐步取代，继而将导致电力营销面临更艰难的处境。其次是因诸多电力企也的电网建设已不够科学，故导致了电子资源的极大浪费，而在电力资源浪费较大的情况下，电力企业为保证自身利益也仅能通过提高电价一途，这便等同于将浪费的电力转嫁到了客户身上，如此处理方式势必将遭致客户的不满而导致客户数量的进一步流失。至于电力营销的具体方式，由于大多数电力企业并未深入到市场之中去了解当下电力市场的实际状况，也便导致其对当下的社会要求不甚了解。

通常情况下，企业是基于新闻报道来开展相关工作，这势必将导致电力营销管理缺乏系统且完善的规划，继而也导致了电力营销管理水平的滞后。

电力市场改革下电力营销管理途径分析

（1）创新电力营销管理理念。社会的不断发展使得传统电力营销管理无论是理念及策略均已无法满足当代电力市场之发展需求。对此，电力企业要想始终保有优势竞争地位，便必然要对传统营销管理理念及方式予以合理的创新。而创新营销管理理念，首先便是要企业领导及时革新自身传统管理观，接切实发挥自身的模范带头作用，以此方有助于促进电力营销人员理念的全面革新，继而在强化他们的电力营销意识同时亦促进企业电力营销能力的全面提升。（2）提升人员素质，树立电力营销品牌。为切实维护电力企业营销管理工作的有效开展，势必需要得到相关管理人员的鼎力支持。然而，鉴于电力企业营销管理人员的素质水平原本便呈现出参差不齐的状况，故企业亦当对营销人才的培养工作给予高度重视，以此方有助于促进自身营销管理水平的全面提升。至于具体的培训方式，企业既要成立专门的培训部门来开展培训相关工作，亦当积极延请行业内的专家到企业开展相关讲座。而考虑到提升营销人员业务及能力最有效的途径当是实践，故尽可能为营销人员创造外出实践学习的机会将是提升器营销管理能力及水平的关键。当然，在此期间，电力企业亦需注重电力品牌的营销，以此方能最大限度满足当代用户需求，继而切实维护电力企也的稳定发展。（3）完善电力营销管理体系。基于当下的社会背景与时代环境，则电力企业也唯有不断促使自身营销管理体系的合理创新，方能紧跟时代发展步伐并强化电力营销管理。至于完善的电力营销管理体系，则必然要注重以下几方面：一是对电力营销渠道的拓宽；二是始终秉持“以营销人员为主体”的管理原则，以此方能确保理想的电力营销管理工作成效。