◎刘菁慧

能源使用量的增加是国家稳步发展的体现，但也给节能减排工作的开展带来了不小的压力与负担。本篇文章就新能源时代发展下的营销市场开拓战略进行简单论述。首先在市场开拓中存在的难点上提出了一些个人观点，随后阐述了营销市场的开拓战略，其中包括转变营销理念、创新营销模式、培养营销人才和宣传新能源，希望能对有关学者的研究提供有利参考。

在城市化进程逐渐加快以及国家经济发展水平的提升下，大量能源资源的消耗问题成为了很多地区关注的重点。因此对营销市场的发展方向与战略等进行进一步研究，对新能源的科学利用与推广有重要意义与影响。

一、新能源时代下营销市场开拓的难点

1.营销模式较单一。

部分地区的能源型企业会因长期营销模式的固定化和稳定性等而忽视了营销模式创新的重要性，在难以改变的营销理念和体系中逐渐形成了一套固有的营销模式，从而给新能源时代下营销市场的开拓造成了阻碍。有些企业还会受激烈的市场环境影响而难以找到营销模式创新的突破口，导致只能采用单一的营销模式来维持现状。另外，宣传与推广新能源的意识不高也是阻碍营销模式优化升级的原因之一，若不能顺应时代发展需求及时转变传统营销理念，则会给企业可持续发展带来威胁。

2.缺少专业营销人才资源。

营销市场的不断壮大使得大量企业出现人力资源短缺情况，面对新能源时代的发展与推进，引用专业的营销人才更成为了很多企业关注的重点内容，是营销市场开拓的重要武器。而导致区域内营销人才资源缺乏的原因除了与经济发展水平、人文环境和地理位置等有很大联系，还与企业管理方式以及资源配置等有关。如个别企业缺乏人性化管理理念、激励机制落实不到位等，都会造成人才资源的流失，影响了营销市场开拓战略的有效落实。

二、新能源时代下营销市场的开拓战略

1.转变传统营销理念。

营销市场的平稳运行与区域内能源类企业的发展有着紧密联系，是推动新能源时代发展的重要武器。为了给经济效益与市场地位的提升创造有利条件，对传统落后的营销理念进行转变成为了很多企业经营管理中的重要环节，需要在把握转变方向的同时对外部经营与内部管理体系进行优化升级。如电力企业作为城市发展中的重要组成部分，在顺应新能源时代发展上就要做到对固有落后的营销理念进行及时转化。可以通过市场调研、开展营销活动或与有关企业进行合作等方式对当下营销市场环境进行多层次分析，从中获取区域内电力能源市场运行现状信息，为营销理念转变方向指引正确道路，为拓展营销市场贡献宝贵力量。

2.注重营销模式创新。

营销模式的多样性特点不仅给能源类企业的发展提供了很多机会，还给营销市场的构建带来了多种可能性。但在实际发展中有些企业会因营销模式过于单一而不能在市场竞争中得以长久生存，若不能对此类企业进行合理规划与整治，那么就会给新能源时代下营销市场的开拓造成阻碍。因此能源型企业要结合自身发展特点以及目标受众等对营销模式创新方案进行科学制定。首先，要全面掌握当下营销模式的应用特点，并对模式中存在的漏洞问题以及干扰因素等进行针对性分析，找到问题产生的具体原因，从而为新型营销模式的选择提供参考依据。其次，要根据区域内新能源市场的实际发展情况对营销模式进行慎重选择，保证所选模式符合自身发展与市场发展需要，为良好营销环境建设提供支持。最后，在营销市场环境的阶段性变化下，企业还要提高对营销模式不断优化更新的重视，针对各营销活动开展情况以及未来营销方案的制定等，灵活转变固有的营销模式，以此来推进企业的良性发展。

3.培养专业营销人才。

在市场竞争不断加剧下，很多企业会对专业营销人才的需求量有所增加，但因区域环境不理想或经济水平不高等因素，部分企业会出现人才资源流动性较大现象。而这种现象的产生一方面会给企业营销活动的有序开展造成阻碍，另一方面则会给新能源时代下区域内的营销市场拓展带来不利影响，增加市场运行难度，影响新能源的推广，因此企业要提高对营销人才培养的重视。第一，要先对营销人员的专业能力、职业道德素养以及综合素质等有所掌握，根据实际情况为其安排合适的岗位。第二，可以通过定期开展培训活动的方式提升营销人员的专业水平，为专业化营销团队的构建奠定良好基础。第三，需要对营销人员的管理机制、绩效考核以及激励机制等进行优化处理，保证制度政策得到充分落实，以此来提高人员的工作热情和积极性，发挥其营销专业价值。第四，要对营销人员的职业规划与未来发展方向有所了解，做好及时的沟通交流工作，从而为专业人才的保护与合理配置提供保障。

4.提高新能源宣传力度。

加强对新能源推广与宣传的力度，对营销市场的开拓有重要作用，有利于能源型企业朝着节能降耗的方向发展，为绿色城市的规划与建设带来推动力量。所以为了在新能源时代下把握竞争优势，为相关企业的发展带来正向影响，则要对新能源的宣传方式、宣传目的以及宣传方向等进行进一步明确。首先在宣传方式上，可以借助先进的网络及信息技术进行线上与线下结合推广，引起人们广泛关注的基础上，将新能源的优势与节能降耗理念传递到更多人的心中，为开拓营销市场创造有利条件。其次在宣传目的上，除了要保证市场竞争水平处于稳定状态，还要对自身产品的节能化与环保化等进行合理规划，减少大量能源资源的消耗量，提高对新能源与可再生资源应用的重视。最后在宣传方向上，要贯彻新能源时代发展理念，在相关政策及标准的支持下对新能源进行大力宣传推广，引起社会及有关企业的关注，从而助力营销市场的开拓。

结论：新能源时代的发展不仅给很多领域带来了机遇与挑战，还在开拓营销市场及提高能源利用率上提供了更多可能。虽然个别地区会因新能源应用意识不高或人才资源缺乏等而在营销市场开拓上受到阻碍，但大部分地区都逐渐提高了对新能源分析、研究与应用落实的重视，并对营销市场开拓中存在的干扰因素进行了妥善处理，在相关政策与规定下完善市场运行体系。