杜建君

今天我们的市场走到了一个阶段——发展享受型消费，整个国家追求转型升级，追求高质量发展，追求供给侧结构性改革。

面对纷繁复杂的变化，企业做品牌战略应当抓住两个理论思想：一是趋优消费思想，迈克尔在2007年发现中产阶层的消费发生变化之后，提出了趋优和趋低两极分化；二是第一次世界大战之前，出现在美国的凡勃伦效应？，指的是社会在高速发展中间出现了短期的繁荣，定价越高，产品卖得越好，这种情况在100年之后的中国也同样发生了。

市场在遵循大规律的情况下，消费者行为选择的复杂性决定了所谓的营销变化。按照趋优、趋低和群体、行为四个维度，我们可以划分出四个象限：趋优群体、趋优行为、趋低群体、趋低行为。很多策略组合其实是购买力和行为之间的N多种组合，比如拼多多，就是趋低消费群体和趋低行为形成的一种组合，互联网平台满足了这种趋低行为。

在这样的情况下，锁定趋优消费与实施精品价值战略的头部品牌，都是通过坚守自己，创造了惊人的市场回报，如果不是他们树立了正确的价值观和经营观，整个行业都会坍塌。遵循趋优法则，头部品牌引领行业健康可持续的良性竞争是非常重要的。

手机行业正是因为有了苹果，才有了华为、三星、VIVO、OPPO、小米等。再比如今年很多川酒崛起，五粮液今年实现500亿主品牌销售，五粮液为什么敢提价？是因为茅台在上面顶着。

再举一个家电行业的例子——格力，格力非常清晰地建立起高端定位，才有了空调业的健康体系。还有厨电行业的方太，它的总经理很有思想，坚决不打价格战，只为保证行业有一个良性的生态。

这些年企业的发展都是靠增量实现的市场红利，但是手段并不是很高明的，而且是杀敌一千自损八百，得不偿失。所以我想强调，只有趋优才是当下制造业的一个重要选择。

今年中国汽车行业的本土品牌经历了滑铁卢式的下跌，恰恰日资品牌逆势飘扬，日本制造业的经营理念很值得好好学习，要实实在在，不要那么浮躁。但这些年红旗汽车发生了很多变化，它的变革给我们带来很多启发。

1988年中国有一个重要的企业叫万家乐，有着珠三角最大投资的工厂基地，势头很猛，发展得非常辉煌，今天的万家乐又在讲重生，在重庆新基地投了10个亿。它的产品功能也在由传统向时尚转变。通过万家乐的变迁我们会发现，中国很多的制造业都在吐故纳新，走向和年轻人交流对接。

不管是国营还是民营资本企业，都在向更好的方面努力，这就是内需品牌价值正循环。在这样的情况下，我想提出一个經营战略，就是黄海战略。没有绝对的红海，也没有绝对的蓝海，中国市场制造业还要经历很长的时间才能走向竞优的黄海市场。