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年货何处来?且看新电商“拼出新年俗”

2020-02-20 08:46:24 《小康》 2020年5期

李欣

网购年货送到家、高铁动车回老家、电话预定年夜饭、微信转账发红包……这些场景你一定不会陌生,因为这些场景刚刚接连上演,甚至已经成为我们迎接中国传统春节的普遍方式。

从传统采购到网上拼购,中国人的年货消费正在随着时代的发展,呈现出多样化和品质化。这一切的背后恰是国人生活日渐富足的缩影,也是全面建设小康社会的强力引擎。

岁末年初,新电商平台拼多多联手三十万商家与近千头部农副产品品牌,共同启动“年货节”活动,同时发放总额达40亿元的红包以满足消费者对品质年货的需求。“自去年12月20日零点至今年1月15日24点,整体订单同比增长260%,GMV超千万的爆款单品近200种”,拼多多年货节负责人日前公布大促数据称,年货节启动以来,仅活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单。 “区域与城乡消费趋同明显,‘农产品进城,工业品下乡的强对流趋势持续扩展。”拼多多年货节负责人称。

强劲购买力 拼出“新年味”

“外婆,我给您买的年货特产,这几天就能送到家了……”26岁的小张在外地打工,前不久他趁着拼多多年货节促销,提前给家人买好了年货,直接快递到老家。随着市民消费习惯的变化,如今,像小张这样的消费者并非个例。

有趣便捷的年货集市、百亿补贴与40亿红包的超级实惠,激发了超4亿人参与拼多多平台持续27天的年货节,越来越多消费者选择一站式“备齐年货”。

年货节期间,水果生鲜产品持续热销。除了四川眉山的丑橘,甘肃天水的花牛苹果和新疆库厄勒的香梨等国产水果,进口水果也成为消费者过年的新选择。其中,智利车厘子销量连创新高。在百亿补贴的助力下,智利车厘子多次登上拼多多“秒杀万人团”和“品牌特卖”专区。

年货节期间,水果生鲜产品持续热销。新电商,有效推动了消费扶贫。

食品保健仍旧是国内品牌的天下。在拼多多“年货节”食品保健热卖榜上,盼盼、真心、徐福记、旺旺等品牌的产品纷纷上榜,瓜子、坚果、糕点、糖果等种类繁多。同时,在健康消费理念的引导下,保养滋补类产品今年也备受推崇。

酒水是中国人过年餐桌上的必备之物。据悉,整个年货节期间,拼多多酒类产品销量飆涨,尤其是白酒系列产品,订单量相比去年同期上涨了425%,平台已成为最大的白酒在线销售市场之一。

在拼多多“年货节”电器数码热卖榜上,出现了大量智能化、智慧化产品。无论是属于大家电的小米电视、美的空调,还是归为数码产品的苹果iPhone、小度音箱,都融入了智能化的设计和功能,预示着未来电器数码类产品的发展方向。

消费扶贫 拼出“新农商”

“丹东大草莓、甘肃天水苹果,广东、江浙一带的消费排在最前列,浙江的金华火腿,四川的不知火丑柑,反而在河南、山东等地卖得很好”,拼多多年货节负责人分析,中国地理条件差异大,各地的特色农产品多,以前受限于传统销售渠道,市场呈区域分割状分布,“今年完全改变了,东南西北的特色农货,几乎都在快速辐射到全国市场。” 拼多多数据显示,丹东草莓2019年的订单数同比增长了668%,四川不知火丑柑同比增长480%,百香果、雪莲果等南方水果在北方也大受欢迎,更是拼出了一个全国性的大产业。

云南滇东南的文山州丘北县因其独特生态,成为中国优质雪莲果核心产区。“村子里从2010年前后就开始种植,但因为价值从来没被开发,只能供广东福建的消费者煲汤,这让外地客商只会挑选品相好的雪莲果收购,一亩地有三分之二的废果是常事。”27岁的舒跃文是土生土长的丘北县腻脚乡阿落白村人,也是丘北“新农商”机制的带头人之一。2015年,舒跃文所在阿落白村与周边大多数村子一样,开始大面积弃种。直到2016年底,拼多多运营团队来到当地,看到了遗落在田间地头的雪莲果,判断其中可能存在较高的市场价值,于是开始带动和助推商家销售雪莲果。在拼多多平台上,这一曾经藏于深山的水果,很快就成了10万+的爆款。

年货节启动后,云南文山的雪莲果“多多农园”14天即卖出30吨,每斤的网销收益,要比线下高出一倍,拼多多“新农商”机制扶贫开始初步彰显实际效果。

“年货节是一年消费力最强劲的时间段,平台在做商品流的推荐分发时,会向多多农园倾斜,推动消费扶贫有效落地。”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原介绍。

30万商家 “拼出新年俗”

30万商家5亿消费者,拼多多年货节期间代表工业品下行的“苹果下乡”与代表农产品上行的“苹果进城”,继续刮出猛烈的城乡消费强对流。在百亿补贴的推动下,苹果、华为、小米手机,与戴森系列、美的空调、格兰仕微波炉、JVC智能电视与品牌智能音箱、长虹家用取暖器等一起,持续提升“下乡”速度。

“与传统搜索式电商不同,拼多多注重人际分享,有24%以上的人买到了自己以前从没消费过的东西。”年货节负责人称,这不仅催生了大批第一次吃车厘子、牛油果、百香果、雪莲果、人参果的种种新客群,也吸引了越来越多年轻消费者,诞生出各种让人忍俊不禁的消费行为。

“新的消费群体、消费方式、消费理念在迅猛兴起,只有充分理解消化消费数据,以最快速度抓住新消费特征,才能更好满足今年的年货消费者”,用4年时间在拼多多卖出近5亿农产品的王宁说。

随着2020年完成脱贫攻坚目标任务的临近,扶贫助农已成为包括企业在内的全社会的共同行动。拼多多不断发挥电商平台在助推经济发展中的作用,从扶贫助农到乡村振兴,拼多多的“新农商”机制持续发挥作用,为决胜全面小康社会奏响新乐章。