木子

我是一名房地产行业的中介人员，但我不太乐意向别人介绍自己的职业。因为，有太多人对我们这个行业有误会，认为中介人员不是什么好东西，吃差价、两头骗……有人甚至把高涨的房价也算到我们头上。

说实话，因为这些，我有段时间挺难过的，也有过退出这个行业的念头。但想想干啥都不容易，我又只熟悉这一行，便坚持了下来。

这天，一位看好了房子的大姐过来交定金，什么都谈妥之后，她坚持只出百分之一的佣金。这可为难死我了。要知道，我们的提成标准是，超过一个点的，才算业务人员的。现在她只给一个点的佣金，我这单就算白干了。于是一再请求她看在我带着她往返十几次的情分上，再给加0.5个点，哪怕0.3也行。

但大姐一直端着架子，一点也不愿多出。经理看我为难，过来帮我说话：“现在行业不景气，1.5个点已经是最低标准了，您不同意的话，就移步其他公司吧。但这套房子，我们是签了独家的。”谁知，大姐听完这话，竟然恼了，站起来说：“走就走，我有钱在手，还怕买不到房子！”说着就要走。

我赶紧拉住她。最终，我放弃了自己的那一点回报，选择成交。

大姐以一副胜利者的姿态，签妥了文件，刷卡交了定金。她走之后，我坐在工作台前，越想越委屈。

正在我失落时，电话响了，我一看是客户，赶紧接了起来。

“小李啊，我现在有时间，你能陪我去看看你昨天推荐的那套房子吗？”

“好好好，我现在就过去。”

放下电话，我忙不迭地站起来，拿过包包就出门。

我到达时，客户已经撑着太阳伞等在楼下。

在去那套房子的路上，我向他介绍了房子的情况：68平方米，小两房，满五年，名下唯一房，税钱很少。业主出国急卖，价格还可以小幅优惠……

说着说着，我们就来到了房子前。刚打开房门，一股冷气就扑面而来。“可能是之前来看房的人忘记关冷气了。”我边说边往里面走。经过冰箱的时候，发现对开门冰箱的中间贴着一张纸，上面写着：天气炎热，看房辛苦，冰冻饮料，免费饮用。那一瞬间，我眼睛发酸，从来没有想过，还有这样体贴的房东。

房间打扫得很干净，灯具、墙面都给人一种崭新的感觉。我给房东打电话，直接按了免提。刚接通，房东就说：“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早就过去把空调打开了，冰箱里的饮料，你和看房的客人随便喝。你们离开的时候，记得帮我把空调关上，谢谢啊！”

房东的这个行为不仅打动了我，也打动了看房的人。他说，前主人是房子最好的风水，这样的房东，给这套房子注入了最好的风水，他要买。

就这樣，他跟我回到店里，签了购房合同。这一次，他还给足了我3个点的佣金。

“怎么样，只要不放弃，生活总会回报你惊喜。”经理看着我，意味深长地笑笑，又说，“哪个行业都不容易，但只要付出了，总有人会被你打动。”

〔编辑：潘金瑞〕