【摘要】为提高“山铺子蜂蜜”的产品销量，本文从网络品牌推广存在的各方面问题，以及从宏观农产品市场的品牌效应进行分析，结合当下的发展以及流行模式，阐述了“山铺子蜂蜜”在品牌建立和推广方面存在的问题，为该品牌知名度的提高和推广提出建议和相应的对策，并以此为一些电商的山区的农产品的品牌建立和推广提供参考和借鉴。

【关键词】蜂蜜  品牌推广  网络营销

一、引言

随着信息时代的到来推动了电商行业发展迅速，人们物质生活和消费水平水平的提升，食品行业的发展不断壮大，品牌的建立和推广显得尤为重要;尽管蜂蜜已进入大多数人的印象里，但产品缺乏产品品牌建立意识以及缺乏品牌深度和广度等问题，想要公司长久的发展，就很有必要建立自己的特色品牌。为此，本文将对“山铺子蜂蜜”的现阶段农产品电商品牌营销现状以及推广问题和产品进行分析，为提高市场占有率，扩大品牌知名度提出进一步的方案。

二、行业背景分析

山东“山铺子”农副产品有限公司成立于2016年六月份是从属于高新区的一家以经营天然蜂蜜为主集多种天然农副产品为一体的生产销售型公司。

（1）经济政治分析。如今，电商的市场更加的稳定、合理，人们的消费水平的提高，消费方式也更多的变成享受型，而健康意识变得更加深刻，这与“山铺子蜂蜜”的天然健康优质十分的吻合。

（2） 社会竞争分析。就目前来看，虽然市场上蜂蜜类产品公司众多，但是蜂蜜类食品的近几年消费状况相对较稳定，想要做大并不容易，虽然竞争的企业多，但让人记得住的品牌却很少。因此说明蜂蜜市场的具有一定的发展潜力。

三、分析“山铺子蜂蜜”品牌推广问题

尽管“山铺子蜂蜜”现拥有网络资源20万，线下已在除北京、滨州市外的二十几个城市拥有自己的销售团队，现拥有一条完备的无尘罐装流水线，以及成熟的冷库储存条件，但是网络品牌推广效果并不理想，“山铺子蜂蜜”的网络品牌推广还存在很大问题。

（一）品牌定位的差异性性不强

据报告，在消费者吃过的蜂蜜品牌中，能让消费者记忆深刻的少之又少。虽然蜂蜜的消费情况较稳定，虽然蜂蜜品牌众多，但知名品牌比较少。似乎品牌都做不强，产品销量做不大。这也说明“山铺子蜂蜜”想要在这个蜂蜜市场脱颖而出，就要有清晰的市场品牌定位，结合消费者的需求，突出差异化。

（二）产品质量得不到保障

在市面上的农产品品牌众多，但都很浅薄，知名可信品牌很少。当前市面上的大多农产品的标准不一致，指标也不透明，假蜂蜜横行，无法让客户信赖。

（三）品牌推广的广度和深度欠缺

大多数的蜂蜜农产品商家在推广产品品牌方面都有广度与深度欠缺的现象，因为推广的渠道和方式通常较为传统，覆盖面积看起来较广泛，实际却比较单一，缺乏广度。这种类似于高空喊话式传播却很难了解到观看者的反应，无法给普遍受众者一个深刻的印象，缺乏深度。

（四）品牌营销未能达到精准化

对于大多数农产品品牌营销来说，都比较大众化，风格单一。并且多数企业在进行精准化营销时，效果也并没有到达很好的效果。

（1）管理的用户数据权限有限。大多小商家都是依附于大型电商平台，没有单独的用户数据管理。例如淘宝网，数据用户群体虽然庞大，但属于农产品商家的用户没有得到集中管理，商家的管理权限也是有限的。

（2）用户数据稀疏。就“山铺子蜂蜜”来说，淘宝网上的同行商家数不胜数，其用户的数据稀疏，很难被收集整理，无法做到真正意义上的精准品牌营销。

四、“山铺子蜂蜜”推广建议

通过品牌建设和营销推广方面的问题分析，有很多影响品牌推广的因素，于是为这些问题的解决提出相应的决策和建议。

（一）利新媒体对产品品牌进行推广

（1）利用新媒体的网络营销以提高品牌的深度与广度。与传统的品牌推广方式相比较来说，新媒体具有很多优点，比如传播与更新速度快，成本低，信息量大，检索便捷，与用户的互动性强，能够很好的加强品牌渗透力。

（2）利用新媒体网络营销以低成本建设品牌形象。使品牌形象“明星化”，因为这个“明星”可以根据自己公司和产品的形象来设立，通常有可能自己慢慢建立起来，不用企业花费太高的资金成本，会无形的获得很多为自己产品代言的“明星”。

（二）注重口碑和品牌形象宣传

在线上线下这两个不同的环境中，对商品的要求的标准也大不相同，往往线上的要求会比线下的要求高。而线上的一次不好的用户购物体验，非常容易让消费者失望并且失去客户的信任。对于“山铺子蜂蜜”这类大山里采摘的食品来说，消费者在购买使用产品后，如果让客户非常满意，有些消费者会自然而然的发朋友圈和微博，通过这样的方式，为“山铺子蜂蜜”赢得了口碑形象的宣传。因此，质量的保证和消费者口碑的相传是非常的重要的

（三）通过品牌延伸提高推广广度

对于“山铺子蜂蜜”企业来说，主打蜂蜜，产品较单一，缺乏品牌的延伸，推广面比较薄弱。因此，“山铺子蜂蜜”可以培育不同品种的蜂蜜，同时“山铺子蜂蜜”可以在保证品质的基础上，用蜂蜜研发属于自己的食品，以提高产品的种类的延伸。

（四）利用大数据实现营销的精准化

当下，是大数据爆发的时代，大数据能够精确的分析和定位目标用户群体，借助于大数据分析，针对不同的受众群体设立不同的广告投放方案，以实现精准的广告投放，避免不必要的资金浪费。还可以根据收到的反馈数据来进行大数据分析以便于及时的调整广告的内容投放方案，让广告更加的丰富，使投放广告的力度达到最佳状态。

五、總结

就目前市场而言，“山铺子蜂蜜”品牌建设的竞争力相对较弱，应加深品牌建设的广度和深度的建设。对于“山铺子蜂蜜”这类山区里的农产品，就要充分利用电商平台做到精准化营销。在公信力方面，必须要多下功夫，实实在在把蜂蜜行业给做好，严格控制产品质量，让消费者放心。

作者简介：唐雪（1998-），女，汉族，四川岳池人，本科在读，成都信息工程大学银杏酒店管理学院，专业：电子商务。