陈劲松

今年8月，上海Costco开张，一度挤到爆炸，顾客为了飞天茅台几乎打破头。几个月过去，虽然现在上海Costco不复之前的拥挤，但已经成为上海旅游的购物景点。我没有去过上海Costco，不知道那里有什么必杀商品，但我在美国逛Costco必买的三大件，估计上海没有。

我去到Costco，首先不是进商店，而是去他们家的加油站加油。加油站是美国Costco的神器，这里的油价比其他品牌加油站的油一加仑便宜50美分左右，根据Business Insider的报道，这里的油价确实是全美最便宜的，所以很多美国人是为了加油才办的会员卡。

Costco的理念就是让美国人一周来一次Costco就够了，加了油，买齐一周的东西，然后在这里吃饭回家，所以他们在两头让利，锁定顾客在这里购物。除了油价几乎是赔本赚吆喝外，Costco店内餐厅的热狗也是二十年没涨过价，一直固定在1.5美元（约10元人民币），一个热狗一杯饮料，成年人能够吃饱。如此便宜的一顿饭，不要说美国，在北京都很难找到了。

另外两种必买的商品是Costco自有品牌的厕纸，以及Costco自有品牌的纯净水。厕纸是20美元一件，和其他超市如沃尔玛等卖的价格相当，但卷纸本身厚了一倍有余，非常划算。根据统计，Costco每年销售10亿卷厕纸，约4亿美元，占其总收入的0.4%。Costco的纯净水平均下来是1.3元人民币一瓶，在美国也是便宜得不可思议的价格，很多顾客一次买几百瓶，用来代替桶装水。无论在Costco哪家店，厕纸和纯净水都摆在最深处，想买就要横跨整个店面，其间避免不了买其他商品。所谓镇店之宝，大概就是这个意思。

除了这些自有品牌，Costco其他东西也确实便宜，这得益于他们控制品类总量，有着强大的议价能力。但如果不是自有品牌，生产商又不愿意压低价格在Costco售卖，这家店就会搞一些旁门左道，从灰色市场进货。很多品牌方和制造商根本不知道Costco的便宜货是从哪儿弄来的，有时候是真是假都不知道。所以Costco也經常摊上官司。瑞士著名手表品牌欧米茄就状告过Costco，因为Costco从海外低价区收购尾货运到美国卖，扰乱美国区的定价，所以在Costco会看到低价瑞士豪华手表，但这些表基本是没有官方认可的无保产品。

2008年，联邦第九巡回法院判欧米茄败诉，案件上诉到最高法院。2010年4月，最高法院以5比4维持了第九巡回法院的判决。判决理由非常美帝，欧米茄起诉援引的是美国法律的首次销售原则，认为他们没有授权给Costco，Costco从其他地方进货销售就是非法的。但第九巡回法院认为，首次销售原则只适合在美国制造的商品，瑞士人就此灰溜溜退堂。

最高法院的判决给Costco的灰色销售大开绿灯。之后碰到这种事，品牌方唯一能应对的方法就是自己花钱清空Costco的存货，然后想办法找到灰色上线，切断货源。由于灰色市场非常复杂，这种方法往往不能奏效。

能够快速壮大的企业往往都负有道德原罪，如沃尔玛员工的超低工资，如微信早期的交友功能，又如Costco的灰色市场，这家超市汹涌的人潮中埋着深深的套路。