任洪云 哈尔滨石油学院

目前旅游业的可持续发展十分重要，而生态旅游正是旅游业能够实现可持续发展的关键所在。目前世界各国政府对本国的生态旅游业也都十分看重，都在大力投资和促进本国生态旅游业的发展，同样希望以可持续发展的生态旅游来促进本国旅游业的可持续发展，宗国内外目前圣爱旅游发展经验来说，目前为促进我国生态旅游的可持续发展应该加强生态旅游的大众化和科学化，并且进行生态旅游景区市场营销策略研究是十分必要的。

一、旅游景区市场营销存在的问题

（一）缺乏生态旅游景区环保意识

我国生态旅游景区开发大多都出于起步阶段，从计划到开发建设、管理监督都尚未形成体系，生态系统遭受不同程度的破坏，砍伐森林、破坏草原、捕杀野生动物等，同时旅游活动也会影响动物的正常迁徙和栖息地生存环境等。目前我国对于生态旅游市场营销策略中还存在很多的问题，首先就是我国在旅游生态意识上的落后，单方面注重经济发展，一味向自然索取，诸多城市由于长期将生态环境的保护放在次要位置，使生态旅游景区的可持续发展没有受到重视，并给当地的生态旅游景区带来了很多问题。少数地区在生态旅游发展过程中由于盲目开发等问题仍然存在对自然资源破坏的现象，这些因素都在一定程度上影响着我国生态旅游景区的发展。

（二）营销推广方式单一

众多生态旅游景区管理人员不重视市场营销在生态旅游景区中的作用，导致生态旅游景区管理人员的营销意识淡薄，没有区分生态旅游和传统旅游的营销区别，对景区市场营销力度不足，营销方式单一，导致景区宣传力度小，达不到有效的宣传效果。目前我国生态旅游景区的旅游产品大多模式化，自然和人文的旅游产品和传统旅游产品差别不大，缺少自己的创新优势。

（三）推广价格制定不合理

在价格上，生态旅游景区缺乏合理的定价策略，虽然景区都是以消费者为导向来进行价格定位，但为了保持高利润，很多景区价格依然存在不合理的现象。目前我国生态旅游景区促销手段盲目跟风，大多都是对竞争对手的跟进行为，根本谈不上真正意义的促销，缺乏策略性与创意性。信息技术的发展使更多的旅游者喜欢通过电视、网络等媒体来获得旅游景区的相关信息，而诸多景区管理者因营销意识薄弱使生态旅游景区没有取得很好的宣传效果，显而易见，管理人员的营销意识薄弱会给景区带来诸多不利影响，例如对外知名度低、游客对生态旅游景区认识不充分、游客对景区的了解和认识不完善等。

二、生态旅游景区营销问题解决对策

（一）加强生态旅游景区环保意识

目前，我国应加强生态旅游的意识，从民众开始重视生态环境对于人类的影响，政府应帮助人们在个人生活和社会生活中树立正确的可持续发展观念，让人们充分认识到自然环境对于人类的决定性作用，从实际行动上保护自然，深切认识到无论经济发展到何种程度都要将自然能环境放在首要位置，人们才得以生存和发展，以保护自然和发展人与自然和谐关系的生态环保观念充分融入人们的生活当中，使社会上的每一个人都能深入贯彻生态旅游意识，激发人们保护环境热爱自然的意识和行为，才都能够对生态旅游景区起到真正的保护作用。

（二）营销推广方式选择多元化

生态旅游景区市场营销应该自足于时代大潮，用现代化的营销方法看到市场营销对生态旅游的巨大帮助，重视市场营销对景区发展的重要作用，通过多元化的营销方式可以弥补生态景区因地处偏远经济落后等因素导致景区旅游规划滞后等不足之处，不仅能使其不再影响生态旅游景区的正常开发运转和当地经济的发展还可以充分宣传景区，增加景区曝光率，使更多的人了解生态旅游景区的发展、作用和意义。创新生态旅游产品，使其区别于传统的旅游产品，建立自己独树一帜的旅游产品形态。

（三）科学合理实施价格策略

在价格上要制定合理的定价策略，以消费者为导向，在合理利润的基础上定价。生态旅游景区的促销手段应该在国际营销观念的引导下，增加促销方案的策略性和创意性，是促进生态旅游景区发展的重要方式。对生态旅游区的营销必须在对旅游区内各类资源进行全面检查评价的基础上进行，找出生态旅游景区的特色、保护范围和市场定位，通过电视、网络等科技手法加大宣传力度，吸引游客，直接增加游客数量，为生态旅游景区营造良好的景区形象和积极健康的社会舆论，在旅游市场中形成激烈的旅游市场营销竞争，有方向有力度的市场营销方案使生态旅游景区发展的关键。

（四）加大景区开发的投入

生态旅游景区开发相比传统旅游自然环境更加丰富，开发难度大，需要大量的资金投入，加强生态旅游的开发投入时生态旅游景区发展的必要条件，没有资金投入就很难开发景区，如果因资金不够、周转不灵导致景区开发不完全就会使景区资源浪费，自然环境无法转换为经济优势，伤害开发者和当地居民的利益，所以加大生态旅游的投入对景区发展有决定性的作用，能够帮助景区加快开发和转化经济优势进度，保护环境的同时对景区开发者和当地居民都有积极影响。

在当前多种多样的旅游形式中，生态旅游成为大城市居民更加青睐的一种旅游方式。生态旅游在其营销活动中应注重环保、高效、可持续的发展之路，未来生态旅游必将成为旅游业发展的重要方向。