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“超级印钞机”是如何炼成的

2020-01-17劳新颖

投资与理财 2020年1期
关键词:李佳琦淘宝主播

劳新颖

“Oh My God!什么也别说了,买它!”

“我的天哪!这也太好看了吧!美眉们一定要买到。”

在刚刚过去的2019年11月,很多人都被说出这两句话的男人刷屏。熟知他的人,脑海中立刻弹出语音循环;不知道他的人,应该就Out了。到目前为止,这名叫做李佳琦的淘宝主播已经成为最火的流量之一,热度不亚于当下任何一位一线明星。作为淘宝最能带货的主播之一,李佳琦正在用自己的三寸不烂之舌,刷新着一个又一个销售纪录。正如媒体总结的,李佳琦像一个超级印钞机,吞进海量流量,吐出大笔销量,这个男人真的有“毒”!

李佳琦的魔法

李佳琦有何魔力?这组数据或许能给你答案:不到一年,抖音吸粉3400万,淘宝直播粉丝超过1200万。用15分钟卖掉15000支口红,3分钟卖出5000支化妆品,销售额超600万元。2019年10月21日天猫“双11”预售首日,李佳琦的直播引来3100多万网友围观,39款商品通过他的直播引导,预售成交破亿。在实打实的数据面前,所有“吃瓜群众”的下巴都被惊叹掉。

看过李佳琦直播的人,能直接感受到“魔力”所在,哪怕原本只打算观望,但到了最后也能鬼使神差地下单,仿佛那一刻,钱自己长了脚,已经完全跟着李佳琦走了,让人不服不行。李佳琦直播时的推荐语颇具魔性,推荐文案不时流露出的才气和调皮,让文案大师们也能拍案称绝。介绍一款香水时,称这是雨后森林的味道;介绍一支口红色号时,说这是“前男友后悔色”;即便是较为平常的“美眉们,买它”,也极具亲切感和感染力,再配上李佳琦略带沙哑的嗓音,一下字就能把“所有女生”卷入购物的“漩涡”,心甘情愿掏空钱包。真的应了那句话:天不怕,地不怕,就怕李佳琦说“Oh My God”。

凭借着极强的感召力,李佳琦收获了大批粉丝。粉丝们剁手剁得酣畅淋漓,然后给出自己“买买买”的理由:李佳琦确实懂美妆,在讲解化妆品的功能和实效上专业、可靠,不光为了销售“种草”,还不时“拔草”,加上低于其他渠道的售价,钱包毫无招架之力。

李佳琦则是这么看待自己的成功:直播时如果只有口才和销售技巧并不够,“有用+有趣”才是关键。工作中,李佳琦不断思考如何通过语言,树立自己的独特形象。他认为,每一个商品都像是需要讲出故事的朋友,而倾听者就是消费者,他希望把每个产品讲给每一个有血有肉、不同性格的女生。

当影响力能转换成真金白银,任何商家都不会轻易放过李佳琦这样绝佳的宣传范本。目前李佳琦每年收入达到千万元以上,光是一条广告刊例价就达到95万元。熟悉的人都知道,李佳琦直播间的背景是一面巨大的口红墙,那里摆放着他所有的口红,总价值超过130万元,足以在二三线城市买一套房子。此外,他的商业价值也正在不断凸显,各种商业合作及时尚资源接踵而来,推动这个“超级印钞机”加速运转。截至2019年11月,李佳琦的全域粉丝数量已超7000万,数字堪比2019年任何一位顶级流量明星。从某种意义上说,李佳琦不仅是带货网红,他还具备了偶像特质。

“一哥”走红背后,电商直播起风

值得一提的是,李佳琦的爆红极具标志性意义,其背后折射出的是2019年代表新零售之一—电商直播的崛起。正如业内人士直言,李佳琦在销售上的天赋异禀毋庸置疑,但是如果缺少短视频的带动和电商生态的成熟,恐怕也无法制造李佳琦这种“素人奇迹”。此外,我国强大的制造业基础和成熟的物流体系,也起到“水涨船高”之力,多方面因素影响下,越来越多的网红借助直播红利,走向供应链前端。

电商直播产生于2016年,以淘宝试水开启了电商直播元年,在2018年开始显现光芒。数据显示,2018年淘宝直播平台成交总额1000亿元,同比增长近400%,进店转化率超65%,淘宝直播开始成为重要的流量入口。进入2019年,电商直播风头愈发强劲,阿里巴巴的最新一季财报显示,淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元。在作为火爆的“全民购物节”中,其带货力彻底燃爆,“双11”开场仅1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额超过去年全天,8小时55分,引导成交破100亿元。除了淘宝外,其他平台的电商直播也火力全开,纷纷成为平台重要增长板块。

电商直播的火爆,一方面在于其营造了相对真实的消费场景,与传统电商图文类的宣传相比,提供了更全面、动态的商品信息展示,方便购物者更好地融入消费场景中;另一方面则是电商直播以内容+销售进行结合,融入了较强的社交属性,主播推销员和消费者之间可以实现高频互动,在网红的带动和推介下,实现了内容与产品的融合,促使2019年的消费力在电商直播带动下,进一步得到挖掘。

不是明星又何妨

成功不会不请自来,只会有备才至,这句话放在李佳琦身上再合适不过。成名前,李佳琦的经历和大多数人相似,从普通大学毕业,从事一份普通的商场导购工作;不同的是,李佳琦择业时少了一些迷茫,他在毕业前就确定了自己从事美妆行业。

如果不是美one公司开启的一项“线上化妆品达人培养计划”,李佳琦或许还只是一名默默无闻的“柜哥”,三点一线,平白无奇。毫无疑问,正是这个选拔机会,让李佳琦得以脱颖而出。不过,仅仅有机遇就够吗?

答案显然是否定的。李佳琦的成功是建立在兴趣、努力、机会的基础之上的,三者缺一不可。兴趣,使李佳琦在大学毕业后,迅速找到自己喜欢并合适的行业,推动他在美妆行业深扎、专业化,直至對美妆用品如数家珍;努力,使他能够乐此不疲地扑在工作上,可以全年无休,没有娱乐,没有社交;机遇,则成为李佳琦坐上“火箭”,冲上风口的重要推力。天时、地利、人和成就了今天的李佳琦。

李佳琦火了以后,陆陆续续的接到了不少媒体的采访。面对媒体们纷至沓来的追问,李佳琦保持着难得的冷静,他多次公开表示:“我不是明星,我只是一名销售。”未来也并无踏入演艺圈的计划,真正想要做的是有一天创建享誉全球的美妆品牌。如果非要定位的话,只是主播,更确切地说,只是销售主播。名利并没有让这位年轻人乱了阵脚,他清楚地认识到自己的边界和可能,对自己未来的期许始终符合一路走来的轨道。

这个年轻人身体中正涌动着催人向上的能量,不易满足,不断学习,探索成长,死磕专业,让人不由感叹:不是明星又何妨!

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