魏晓颖

（内蒙古商贸职业学院，内蒙古呼和浩特 010070）

饲料业与畜牧业密切联系，是畜牧业发展新的增长点。畜牧业生产中饲料成本大约占70%。饲料业对实现农产品增值、加速粮食转化、振兴农村经济、增加农民收入具有重要意义。我国饲料行业不断发展，2019 年全国饲料工业总营业收入7780.0 亿元，总产值8088.1 亿元。宠物饲料产品营业收入97.6 亿元，产值103.3 亿元。饲料机械营业收入60.5 亿元，总产值47.8 亿元。饲料添加剂产品营业收入763.4 亿元，产值839.3 亿元。饲料产品营业收入6858.5 亿元，产值7097.7 亿元。全国10 万t 以上规模饲料生产厂621 家。互联网对饲料行业发展带来全新的变革，饲料行业与互联网深度融合，是饲料行业的必然发展趋势，尤其在生态旅游地区。生态旅游地区具有特殊性，与一般旅游地区不同，生态旅游是一种负责任的旅游，要求保护旅游资源，保护完整的自然和文化生态系统。在生态旅游地区，对饲料行业的发展提出了更高的要求。饲料行业要充分应用互联网，探索新的发展路径，促进饲料行业的稳健发展。

1 互联网对生态旅游地区饲料行业发展的影响

1.1 优化沟通交流机制 互联网提供了新的沟通交流机制，饲料行业与互联网融合可以获得新的便捷的交流平台，如应用电子商务。通过互联网技术，发展电子商务，打破传统的交流互动模式，促进沟通交流的多样化。互联网技术是现代电子商务的重要组成部分。饲料企业利用互联网技术，建立新的交流渠道。在饲料产品销售中，饲料企业可以直接在互联网上销售，减少中间商环节，降低交易成本。购买者利用互联网获取饲料企业的信息，也可以与饲料企业直接联系进行交易。互联网提供了新的交流和信息渠道，使信息传递更加具有透明性，沟通具有实效性，促进行业内部交易的公平性。信息交流过程化繁为简，提升饲料企业的交流效率，有利于饲料行业的发展。

1.2 提高饲料企业的销售效率 互联网用于饲料行业有利于提升销售效率，促进饲料交易的完成。买卖双方利用互联网工具能及时沟通，自主协调运输模式。根据地区实际情况，选择最优的模式进行交易，在一定程度上能提升销售效率，加快饲料企业的交易速度，减少对区域生态环境的影响（蔡辉益，2019）。饲料企业在传统销售模式下交易环节比较复杂，主要是由于信息沟通交流不畅等。互联网技术加快沟通，省去一些不必要的环节，充分体现了交易的高效性。如利用电子商务的第三方担保也可以促进交易的顺利进行。互联网技术的应用可以减少过去使用传真、电话等的频率，缩短交易时间，降低时间成本。买卖双方直接通过网络协调，提高销售效率。

1.3 扩大饲料企业的销售渠道 互联网时代推动了许多新业态的出现。各种综合互联网销售平台不断涌现，如京东、阿里巴巴等，为产品流通提供渠道。许多买方选择在互联网销售平台，交易产品。互联网销售平台为饲料企业提供新的机遇，有利于扩大销售渠道（祝文琪，2019）。随着行业的发展，饲料企业的销售模式也会不断变化。饲料企业传统销售销售，销售渠道比较单一，主要是店面销售，并且流通环节较多。互联网的应用促进了新的销售方式的出现，如电子商务。饲料企业可以利用这些销售平台提升经济利益，降低营销成本。随着现代社交软件的兴起，新媒体的发展为饲料企业提供了更多的渠道，利用微博、微信等都可以进行营销。

1.4 拓宽饲料业销售市场 传统饲料行业的销售市场是饲料业各个领域间的市场，内容比较宽泛。饲料业产业链条具有区域化交易的特征，受时间、地点的影响较大。饲料业产业链条有一定的独立性。在一定程度上限制了饲料行业的销售市场。依托互联网技术的电子商务是新的社会生产经营形态，综合商贸信息网络化、管理信息化、金融电子化，统一协调物流、信息流、资金流，突破时间、空间的限制，大幅拓展了饲料行业的销售市场。互联网为饲料行业提供了更多的销售机遇，能跨越区域局限，促进饲料企业的发展。

1.5 完善生态旅游体系 生态旅游地区多集中未被破坏的自然和人文资源，工业造成的危害和污染小，有回归自然的历史传统，畜牧业发展具有天然优势，与畜牧业密切相关的饲料行业增加了生态旅游资源多样性，对生态旅游的蓬勃发展起到了极大的推动作用。

2 生态旅游地区饲料行业发展存在的问题

2.1 基础设施建设不完善 在互联网环境下，生态旅游地区的饲料行业要实现发展需要有完善的信息技术设施。但不少地区基础设施建设仍不完善，尤其是偏远地区，影响互联网经营的推广使用。如内蒙古的一些生态旅游地区，生态旅游发展较快，地区重视生态旅游建设，但饲料行业比较滞后，饲料行业的基础设施建设严重不足（刘潇，2018）。缺乏科学的规划，加上受环境、资金等影响，基础设施建设发展较慢，制约互联网技术的应用。

2.2 本地化技术支撑体系不足 生态旅游地区由于其特殊性，对饲料行业的发展要求更高，限制更多，饲料行业在发展中需要有完善的技术支持，适应地区发展的实际。饲料行业利用互联网经营并不只是简单的互联网技术应用，而是要完善经营流通的各个环节，本地化技术支撑是必不可少的。如饲料行业发展电子商务需要现代化信息技术设备、建设局域网等，涉及电子商务各个环节的技术领域（关文超等，2018）。这一地区的部分饲料企业缺乏完善的本地化技术支撑体系，地方政府不重视，企业缺乏研发和集成实力，影响电子商务的推进，影响互联网技术的应用。

2.3 信息化程度不高 生态旅游地区的饲料企业有的引入现代互联网技术，使用信息技术设备建立内部局域网，建设电子商务，改进生产经营，获得良好的效果。但也有部分电子商务投入不足，硬件设备滞后，不重视互联网的应用，没有进行定期维护局域网，软件运行落后。有的饲料企业信息化程度不高，不能充分利用互联网获取市场信息，了解行业前沿消息，影响饲料企业的发展。

2.4 饲料企业营销思想落后 在互联网环境下，饲料企业面对的是完全开放的网络营销环境。传统营销是比较封闭的市场环境，传统营销思想不适应互联网时代的发展变化。饲料企业营销思想落后，尤其在生态旅游地区，没有充分利用自身优势，利用互联网营销，很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。有的饲料企业负责人不重视互联网对企业经营发展的影响，没有意识到互联网环境下营销的转变，甚至认为互联网与企业发展没有大的关系（邵彩梅等，2018）。仍然采用过去的营销模式，营销效果有限。有的没有贯彻落实新的营销理念，虽然引入电子商务，但各个部门的配合性和协调性不足，影响企业经营发展。

3 互联网背景下生态旅游地区饲料行业的发展策略

3.1 完善基础设施建设 生态旅游地区地方政府要重视规划，科学布局，完善饲料行业的基础设施建设。加强信息技术设施建设，加大资金投入，提升网络的普及率。针对饲料企业可以建设公共服务平台，为饲料企业及时传递信息，提供安全、高效的配套服务。由于生态旅游地区对生态环境要求高，在基础设施建设中要保证不破坏生态和环境，满足生态旅游的要求，改善陈旧、落后的基础设施。注重生态环境保护，基础设施建设尊重当地乡土文化、尊重自然环境，进行生态化建设。

3.2 构建本地化技术支撑体系 饲料行业中小企业众多，研发和集成实力不足，对信息规范、信息安全、电子支付等许多方面有待完善。大部分饲料企业拥有自主知识产权的电子商务应用软件很难。推动生态旅游地区饲料行业的发展需要有技术支撑，地区为企业和科研机构搭建桥梁，制定政策，协同开发技术，保障饲料企业各项技术的应用。生态旅游地区要重视饲料行业的电子商务发展，将饲料行业与生态旅游相结合，打造新的旅游模式，拓展饲料行业、生态旅游行业的发展模式，促进饲料行业与生态旅游业的融合。积极发展饲料行业的电子商务，为饲料企业提供优惠政策和财务政策，支持研发电子商务本地化技术，营造良好的发展环境。

3.3 加大信息化建设力度 在生态旅游发展过程中，饲料企业要根据自身实际情况，加强信息化建设，优化信息技术设备，建设内部局域网。应用专业人员建立企业局域网，注重后期维护，不断升级和优化局域网。整合现有信息化设备，引进先进信息化设备，及时淘汰落后信息化设备，为饲料企业与互联网融合，发展电子商务提供基础（林进钦，2018）。推进互联网+ 饲料行业发展，让互联网覆盖整个地区饲料行业，使饲料企业了解信息、发布信息，实行网上销售。打造信息集成平台，建立饲料行业、生态旅游信息综合平台。开辟生态旅游板块、饲料行业板块，积极建设饲料行业网站，通过互联网发布饲料产品信息与宣传推介信息。开发信息咨询系统、网络预订系统，提升饲料行业信息化水平，完善服务体系。

3.4 改进营销思想和手段 互联网时代下饲料企业要改进营销思想和手段，改变传统的营销理念，充分利用互联网营销，发挥旅游区人员流动大、信息传播快等优势，加强与旅游业等相关产业联合。饲料企业负责人要明确引入互联网对企业经营发展的价值，引入和发展电子商务。结合自身实际，制定网络营销模式。采取多样化宣传方式，贯彻落实互联网思维。各部门要配合宣传部门的工作，配合互联网技术的应用工作，营造良好的互联网经营环境。生态旅游地区由于环境保护的限制，散户是销售市场的主体，基本没有大型水产加工业、屠宰业、养殖业，饲料企业必须进行跨区域性营销。饲料企业要建立调研团队，把握市场动向，制定最佳的销售策略。利用新媒体、网站、广告宣传等进行营销，将传统营销与现代网络营销相结合，提高营销水平。

4 总结

总之，生态旅游地区的饲料行业在发展中面临着更多的要求和问题，要积极利用现代互联网技术，突破限制，提升经营管理水平。发展饲料行业，完善相关的基础设施，重视信息化建设，构建本地化技术支撑体系，支持饲料行业与互联网的融合，推进互联网+ 饲料行业模式发展，重视应用电子商务，同时饲料企业也要将传统营销与互联网营销相结合，提升竞争优势，促进饲料行业的可持续发展。