王军

摘 要：在职业教育教学实际中，市场营销专业实训教学存在不容忽视的问题。为解决实训教学中存在的问题，把校内实营公司实训引入市场营销专业教学中，在完善实训教学体系的同时，可实现产教融合、工学结合，有效提高营销专业学生的综合职业能力，为提高实训教学质量提供重要保障。

关键词：职业教育;校内实营公司;市场营销;实训教学

随着《国家职业教育改革实施方案》和教育部《深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》等政策的实施，职业教育面临新形势。做好职业院校实训教学改革与实践，探索适合市场营销专业学生有效提升职业能力的校内实营公司实训形式，在当前产教融合背景下已显得尤为重要。

一、当前职业院校市场营销专业实训教学现状及其问题根源

为促进职业教育健康发展，国务院和教育部等部门先后出台了相关政策，要求职业教育发展过程中要坚持工学结合与产教融合。但在教学实际中，市场营销专业实训和实践教学中存在诸多问题：

（一）传统教学手段存在惯性，改革难度大

职业院校市场营销专业实训教学中多延用传统实训形式，不少实训教师对营销领域缺乏营销实战经验;很多院校理论教学占比过高，按传统模式照章实训，产教融合与工学结合没有充分体现;多数职业院校没有创设真实的校内实营公司实训条件，营销实训教学改革难度较大。

（二）校外企业提升学生营销职业能力作用有限

营销专业学生在校外企业实践效果欠佳，主要是学校对学生的校外实践监控难度大、常没有本校专业教师跟进指导、学生在实习企业没有机会从事实质性专业工作，学生的专业实习效果不及预期。

（三）实训内容与企业营销岗位需求脱节

作为实践性很强的应用型专业，市场营销专业应培养适应企业岗位需求的复合型人才，而不少职业院校营销专业实训教学内容没有真正按市场和岗位需求设计，导致不同实训项目教学定位不准、与市场需求脱节。

（四）教学等落后于社会人才培养需求

营销行业发展较快，但营销专业教学实际中，教材相对落后、实训形式单一、教学理念落伍、专业实训仅用软件模拟等方式进行，造成了学生理论强而营销工作不会做，而目前职业教育与职场工作要求脱节现象并未得到根本解决。

二、把校内实营公司引入市场营销专业实训教学的意义

将校内实营公司实训引入市场营销专业实训教学中，可很好地实现工学结合，提高学生的综合职业能力，其现实意义包括：

（一）使市场营销专业实训教学体系得到补充与完善

为学生创设校内实营公司实训平台，既可满足学生工学交替的需求，又能丰富和完善营销专业实训教学体系，有效提高营销实训教学质量。

（二）在校内实现学生工学一体化，解决学生职业能力提升问题

参加校内实营公司营销工作实训，既可使学生增加企业工作认知，又可使学生提前接受职场锻炼，做到理论联系营销工作实际，增加学生营销工作体验，加深对专业知识的理解，进而将学业与未来职业无缝对接，以提升综合职业能力和社会适应能力。

（三）满足企业对高素质营销人才的培养需求

对营销岗位人员来说，目前企业的实际要求越来越高。职业院校可通过创设校内实营公司以工作实训解决企业要求高而学生职业能力低的难题，让学生在校内通过实营公司实际工作得到锻炼，提前掌握未来工作的流程与技能，形成实营公司兼具企业与教学“双功能”、实训教学紧密联系职业实际的新局面，构建起学校与职场间的快速通道。

（四）有助于打造既懂营销理论又掌握实战技能的实训师资队伍

建设一支“懂教学、善实战”的实训教师队伍是创设校内实营公司的重要条件。这会倒逼学校高度重视该项工作，采取有效措施解决实训教师实战经验缺乏问题。同时，创设校内实营公司工作实训，也会促进实训教师队伍深入研究营销实务、紧跟当今营销领域步伐，使个人专业教学水平和营销实战能力不断提高。

三、校内实营公司实训形式提升学生营销职业能力的实施路径

职业院校创设集实训教学与实际运营为一体的校内实营公司平台，以公司的运营承担起营销专业实训和实践教学任务，从而有效提升学生职业能力。公司经营过程中，前期主要应实现市场推广、服务校内广大师生等基本功能，后期公司壮大后可运营技能培训、营销产品研发、社会服务等项目，以更好地承担实训教学职能，为营销专业提供便捷高效和更具价值的实训教学保障。

（一）成立校内实营公司

在创设校内实营公司过程中，要根据当前社会与区域经济发展及营销专业建设需要，整合学校、师资队伍和企业等资源，确保校内实营公司运作与发展。可由学校提供场地和配套设施，按照“理念先进、岗位齐全、营销实战、企业运营、服务教学、奉献社会”原则，由实营公司按企业标准运营，并结合营销专业实训、岗位实训与职业培训、社会服务等需要，使校内实营公司成为兼具实训功能与企业工作环境的實训教学基地。

（二）选取优质营销项目进行实际运营

按有利于校内公司经营和营销实训教学的要求，选取或引进合适的营销项目落地运营，同时根据专业实训教学需要，分批次安排不同年级学生进入实营公司参加工作实训，实现产教深度融合。特别是对市场营销专业专科学生来说，在大二阶段即开始参与校内公司工作实训，替代以往传统形式的实训室普通实训，变枯燥的理论学习为真正的半工半读，实训教学效果将更加突显。

（三）构建“教师实训教学+学生实训学习”的公司化实训教学评价考核机制

从教师公司化实训教学与学生公司工作实训学习两个角度分别对教师的教学成效和学生的实践学习效果进行考核评价。坚持有利于调动教师和学生两个方面积极性的原则，制定规范的考核与评价标准、措施，形成完善的实训教学考核机制，分别对教师与学生进行相应考核和评价。对学生在校内公司工作实训过程中的表现要结合过程性评价和最终评价给学生评定实训成绩，评价时主要应侧重学生完成公司相关岗位任务、营销目标等的方面。对在公司运营中表现突出的教师和学生，根据对公司的贡献度进行相应物质与精神奖励，激发师生共同参与公司运营的动力，促进公司快速发展。

通过这些措施，可彻底改变传统教学模式中偏重理论教学，同时常规实训又不能解决学生实际工作经验积累与实战工作能力培养等问题。

（四）改革与完善校内实营公司工作实训教学体系

系统建立校内实营公司工作实训教学管理制度，围绕实训教学目标，加强实训教学各环节的计划、实施与管理，及时完善相关措施，师生共同努力以加强公司的运营管理，及时发现和解决问题，促进实营公司健康发展，保障实训教学质量的持续提升。

四、校内实营公司实训形式的实施效果

通过研究山东省日照大学城相关职业院校校内实营公司的实训情况，并对参加公司实训的师生进行相关问卷调查发现，校内实营公司实训教学使教师在实训教学能力、学生在综合职业能力等方面都得到了较大提高。

第一，实训教师的教学水平提高明显。通过在校内实营公司指导学生的营销实践与运营，使教师很好地提升了个人专业理论水平和营销实战指导能力;第二，学生的营销综合能力、职场工作技巧、社会适应能力等得到了很大提高。学生对企业的实际营销业务流程及岗位工作内容有了较深刻的认知，为其今后走向职场奠定了坚实基础;第三，学校市场营销专业实训教学体系得到补充和完善，原来较为单一的实训手段得到了丰富，使得职业院校的实训教学体系更为全面和有效。

五、结语

综上所述，深入贯彻落实国家促进职业教育发展的政策规定，遵循产教融合、工学一体的人才培养要求，创设校内实营公司开展新型实训教学，将为市场营销专业提升人才培养质量，促进学生未来就业、满足社会对营销专业人才的需求奠定良好基础。

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