张涛

摘 要：演出营销作为市场经济的重要组成部分，其需要演出企业创作出适合销售的艺术产品，通过人员和非人员的方法告知观众，主要目的为吸引观众观看演出，进而使目标客户获得其所需的演出产品。演出营销的范围较广、文化内涵丰富，需要进行更深层次的讨论与分析。基于此，本文对演出营销的若干方面进行思考分析，并提出具体策略。

关键词：演出营销;市场;思考;策略

一、演出营销概述

演出营销作为我国当前市场经济活动的一个重要组成部分，对于我国实现现代化发展有着重要的意义和作用。当前群众的精神文化需求正随着时代的发展而不断提升，观看演出的欲望正不断增加，除公益演出外的所有表演形式，基本都需要购票，这样便形成了演出市场。演出的品种和形式多种多样，文化表现力极强，且有着一定的社会影响力，由于其文化内涵丰富，能够带动群众的精神文明建设，因此做好演出市场营销已经成为了文化产业发展的重要因素。市场可以将其理解为买卖场所或交换场所，而演出市场中的“买家”包括了听众、观众，即消费者，“卖家”则为艺术表演者、艺术品创作者等，可以将演出理解为艺术产品，与普通市场存在着一定的差异。

例如，演出作为无形的商品，当在市场进行交换时，其场所为剧场、剧院等，消费者会获得欣赏权，但欣赏权不是固态的形式，而是一种视觉或听觉上的感受。在我国当前的市场经济的体制下，各类艺术生产机构与观众群体共同构成了演出市场的产业链条，延续着独特的生存和发展机制，并最终将其转变经济效益和社会效益。市场、消费者、消费场所之间相互循环，构成了演出营销的基础，将艺术的生产、经营、消费等进行整合，凸显出演艺术产品的交换过程，在此基础上为群众传播文化。

二、演出营销的基本原则

（一）展现独特气质

演出市场营销主要目的是了解消费者对演出市场的需求，因此在演出营销的过程中需要展现出独特的气质，对内容进行包装设计，以艺术特色为起点，设立独特的营销形象。在演出营销过程中，需要凸显出节目特色，以此对营销效果形成一种促进性，着重关注自身品牌特色的建设，使文化艺术价值进一步提升。就演出营销本身而言，其与常规营销产品存在较大的差异性，所以管理必须以艺术创为基础，实现经济价值的最大化。

（二）把握市场动态

就目前情况来看，我国的演出营销已基本趋于完善，内容也在随着时代的发展而不断变更，但由于艺术产业的起步较晚，在内容与组织性上仍然与国外存在一定的差异。演出营销于20世纪80年代成为了独立产业，其能够通过演出的形式进行营销，为了演出营销策略协调，要求文化艺术有自身的独特性，以此获取相应的经济价值。

（三）提升项目影响力

演出营销需要不断提高项目影响力，以此使演出经济效益最大化。因此，在演出营销的过程中，应提升文化艺术的效果，针对性地对文化艺术项目进行管理，使演出营销项目的艺术水准进一步提高，扩大在传播时的影响力。从根本上来说，演出营销与其他产业不同，其严重依赖品质的展现，因此必须将相关管理制度落实，以此发挥出演出营销的根本作用。

三、演出营销的具体策略

（一）树立良好品牌形象

在演出营销的过程中，应树立良好的品牌形象，不断强化精品意识，使演出能够在大观众心中保持良好信誉。在公众形象方面，应使观众不用担心演出质量，如中央芭蕾舞团建团六十周年来，已经树立了良好的公众形象，尤其是连续四届中国国际芭蕾演出季的举办，提升了在北京的演出形象，这是演出营销的宝贵资源。作为中央芭蕾舞团所属的天桥剧场，可以邀请国际演出团体，且在表演中也获得了良好的口碑，提高了自身的经济效益。

（二）培养演出营销人才

在相关活动开展的过程中，应通过营销的方式加强区域文化交流，人才的培养及引进是未来文化艺术演出行业的主要竞争展现点，而文化艺术行业在人才培养方面有着一致性，在现代文化艺术演出行业的发展过程中，人才需求度呈上升趋势，在选人的过程中，不能单单以其资历或是学历作为唯一的评判标准，要了解岗位需要具备哪些方面素质的人才，并進行多方面的考评，做到知人善用。同时，人才培养具有过程性，要通过不同的职业发展规划进行引导，充分调动其工作过程中的积极性，结合相关培训使人才的能力进一步提升，从而满足艺术管理的需求。

（三）细化营销目标群体

通过对目标群体的细致划分，能够明确策略制定，做到以客户为中心，为客户服务，提升演出营销的质量。在演出营销中，可以通过对传统文化艺术的传承以及包装管理，创作出适销对路的艺术产品，扩大产品的影响力，并在此基础上细化目标群体，结合客户的需求为出发点，以免艺术形式过于大众化，为表演营销提供更为明确的服务目标。同时，需要在细化营销目标群体时突出地域特色文化，从内容上迎合当地地域的社会文化背景，以此更好的被当地观众接受，塑造出具有特色的文化艺术营销。

四、结束语

演出营销作为我国市场的经济的重要组成部分，其文化内涵丰富，需要更深层次的讨论与分析。在相关活动开展的过程中，应通过营销的方式加强区域文化交流，推动地区的经济发展，创作出适销对路的艺术产品，扩大产品的影响力，在此基础双应细化营销目标群体，慎重地制定促销计划，这样的改变对于我国艺术产业发展具有重要的意义。

参考文献：

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