摘 要：近年来，随着移动4G网络和移动终端性能的不断更新，网络游戏的市场空间和潜力在不断扩张。本文以网络游戏的标杆MOBA类游戏为研究对象，阐述其本质、公平及低消费的优势，深入分析其盈利模式，并以此为基础，对MOBA游戏未来的发展形势作出预测，以期为该类产业发展提供借鉴。

关键词：MOBA游戏;优势;经营模式;发展趋势

1 MOBA网络游戏简介

从20世纪90年代中后期开始，游戏行业作为最有前途的产业，发展速度非常快，截至2018年12月，我国网络游戏用户规模达4.84亿，占整体网民的58.4%，较2017年底增长4224万。[1]这期间，出现了《星际争霸》《魔兽争霸》等经典MOBA类游戏。MOBA是“Multiplayer Online Battle Arena Games”的简写，意为多人联机在线竞技游戏，又曾被称为DOTA，后因DOTA为具体产品名称，又是注册商标，经协调最终被统称为MOBA类游戏。这类游戏以Internet为依托，利用TCP/IP协议，玩家分为两队，在分散的游戏地图中互相竞争，每个玩家可通过一个RTS（策略游戏）风格界面控制单个角色。MOBA类游戏乘着游戏潮流迅速崛起，目前移动端以《王者荣耀》为首，而客户端《英雄联盟》称霸，已成为大型网络游戏市场的领头羊。

2 MOBA游戏的优势

2.1 公平竞技

MOBA游戏的核心优势在于其公平竞技基础，玩家的竞争力高低取决于游戏成绩，而非单纯金钱投入，有效规避了“通过堆砌金钱和时间获得游戏竞争力”的模式。并且MOBA游戏以局为单位，每局均设定不同的人物角色建构差异化经历，各局之间没有交叉影响，游戏成绩完全由玩家游戏思路和操作表现决定。[2]

2.2 低消费性

无消费或低消费即可获得游戏核心体验，这一特点对于迅速扩大游戏影响力和传播面、显著增加消费人群具有强大的优势。MOBA是一款典型的免费游戏，基础玩家无须付费，即便高段位阶段购买道具也不会显著影响游戏的平衡性，一定程度上保证了参与游戏的公平性。并且全新的低消费模式强有力地促进了游戏在各类新媒体社交平台上的互相分享，使MOBA游戏更容易传播。

3 MOBA游戏的盈利模式

MOBA游戏自诞生以来持久不衰的原因就在于“责任边界模糊”，玩家在此类游戏中的成就感远超其他游戏，而挫败感又可忽略不计。整体来看，MOBA游戏上游仍是游戏研发和运营商，下游则由PC端逐渐向移动端迁移，而MOBA游戏与其他游戏在产业模式上并无太大区别，但盈利模式却存在一定的特殊性。

3.1 道具购买

MOBA游戏收入主要来自玩家游戏内购买行为。[3]据EEDAR统计，MOBA游戏中销售额占比最大的是皮肤。当玩家在游戏中力挽狂澜时，角色的全新形象、炫酷特效可以更大程度上满足其成就感;而当拥有精通的角色后，角色的使命感和价值感也会成倍上升。[4]统计表明，41%的MOBA玩家会购买皮肤，单个玩家年平均支出达24.9美元。其次，解锁新英雄也占据了MOBA游戏20%左右的营收。另外，MOBA游戏特有的增加亲密度的道具、角色的新动作、经验加速等也可取得不菲收入。

3.2 广告投放

MOBA游戏的生命周期一般比较长，即便在寿命中后期（用户趋于饱和），只要质量达到相当高度，这类游戏仍然可以满足大多数用户的需求并长盛不衰。据不完全统计，仅移动端的MOBA游戏人数就已达到近1.5亿人。所以，MOBA游戏通过优质宣传，并无玩家基数问题之虞。并且游戏平台还可从网络广告中赚取丰厚的利润，从LOL与KFC、雪弗莱等的合作，到王者荣耀与麦当劳合作，MOBA游戏都显现出在广告市场的巨大潜力。[5]

3.3 竞赛组织

MOBA游戏拥有其他游戏难以比拟的一系列成熟赛事。自2003年11月18日电子竞技被国家设定为第99项体育运动之后，国际上的三大赛事WCG（世界电子竞技大赛）、CPL（电竞技职业联盟）、ESWC（电子竞技世界杯）都落户中国，MOBA游戏商家不但通过比赛获得巨大收益，而且大力提升了品牌知名度，扩大了市场占有份额。

4 MOBA游戏的发展趋势

4.1 游戏研发从PC端转向移动端

近年来，随着移动网络4G和移动终端性能的不断更新，手机游戏吸引了大量各年齡段的群体，手机游戏新用户暴增。据CNNIC（中国互联网络信息中心）2018年的报告，大型手机游戏仍有较大的发展空间，这为MOBA游戏的研发转型提供了重要的原动力，像《王者荣耀》《决战！平安京》的成功，都表明MOBA游戏手机化潮流即将到来。并且随着5G时代的到来，MOBA游戏移动端实现游戏流畅化、画面精美化、角色形象美观化将更具技术条件。因此可预见，未来一段时间内，MOBA游戏转向移动端将是大势所趋，其内含的极大行业性成长空间不可限量。

4.2 游戏难度降低，节奏加快

MOBA本身属上手难度较高的游戏，尽管经历了从DOTA到LOL，从端游到手游的净化，游戏难度已大幅下降，但入门者仍需花费较多时间和精力来熟悉，而且对玩家还有较高的操作和反应能力要求，这都导致目前MOBA游戏玩家集中在30岁以下。为进一步扩大消费群体，未来极有可能进一步降低游戏难度。[6]另外，一局MOBA游戏需要较长时间，而现代生活方式及消费人群的特点导致玩家接触手机的时间较为零碎，所以今后MOBA游戏设计将会对游戏时间再压缩，全程以激烈的团战为核心。

4.3 MOBA游戏品牌化

随着MOBA类游戏数量的暴增，品牌社群的打造将成为MOBA游戏成功突围的必备条件。品牌社群最早由Muinz和OGiunn提出，并非全新概念，他们将其定义为“基于使用某一品牌的消费者之间一整套关系的专门化和非地域性的社群”。品牌社群一方面突出自身核心理念，树立起“专业”“可靠”“特别”的标签;另一方面，不断推出丰富、优质的宣传广告，在微博、论坛等各类新型传播媒体上维持其美誉度和知名度。[7，8]

4.4 生态良性发展

《人民日报》于2019年10月1日刊载文章提及2018年IG夺冠英雄联盟全国比赛的荣誉，表明国家对游戏产业的政策在进一步放开，观众不仅可以收看电竞赛事，电竞明星也可经常与体育、演艺明星同台，电竞技正在真正成为一项体育竞技活动。基于这一大形势，国内电竞产业将逐步走向商业化，职业电竞人员也会逐渐增多，围绕职业能力的培养体制机制也将逐步完善。作为电竞游戏比赛产业的主导者，MOBA游戏的大型竞技比赛必将在国家政策的支持、青训体系的完善基础上行稳致远。

5 结语

MOBA游戏的火爆体现了玩家对游戏回归本质的需求，即对低消费、公平竞技的需求。与此同时，随着MOBA游戏的进一步普及，游戏开发商利润空间也是大为可观的。[9]但游戏软件生命周期毕竟有限，要保证MOBA游戏乃至整个游戏产业的持续健康发展，游戏的品牌化、移动端迁徙、持续创新是必不可少的。

参考文献：

[1] 傅莹莹.移动平台下手机游戏行业现状及发展趋势[J].电大理工，2019（02）：17-19.

[2] 罗红梅.网络消费心理行为变化及营销策略分析[J].电子商务，2019（09）：41-42.

[3] 赵伟光.浅析网络游戏的经营模式[J].商丘师范学院学报，2011，27（08）：129-132.

[4] 张鑫，魏妍宇.社交网络时代明星人设特征及营销分析[J].戏剧之家，2020（02）.

[5] 苏媛媛，刘雨宁.网红餐饮品牌营销策略研究[J].电子商务，2019（10）：44-45.

[6] 陈璐，廖吉林.农业企业全产业链经营模式研究[J].物流工程與管理，2019，41（08）：140-142.

[7] 郑雯文，姚思琪.经管类本科专业课程微课教学调查研究[J].电子商务，2020（02）.

[8] 魏妍宇，杨璐瑶.从《死亡诗社》看教育理念转变的必要性[J].戏剧之家，2020（10）.

[9] 廖吉林.上市公司股权激励与盈余管理关系实证研究——基于140家沪深上市公司数据[J].技术经济与管理研究，2019（01）：55-59+94.

作者简介：刘雨（2000—），女，本科在读，主要从事会计及营销方面的研究。

指导老师：廖吉林