【摘 要】本文结合中国石化中原油田物资供应处面对内外部严峻的经营形势，就如何有效解决企业生存与发展难题，走外闯市场转型发展之路的措施和方法进行了梳理总结，并就取得的成效进行了探讨。

【关键词】物资部门;外闯市场;转型发展

2014年以来，国际油价大幅下跌，持续保持低位运行，石油石化行业特别是上游企业生产经营压力倍增，一度进入经营“寒冬期”。随着集团公司和油田机构改革重组力度不断加大，油气勘探开发投资减少，物资采购业务日渐萎缩，中原油田物资供应处年采购供应额由60亿元下降至15亿元左右，工作量出现严重不饱满状态，主营业务收入下滑，依靠传统采购业务难以维持企业生存与发展的问题凸显。近年来，该处变压力为动力，变挑战为机遇，在做好生产建设保供降本服务的同时，打破固守“石油庄园”的传统思维，大胆变革，采取措施大力实施“走出去”战略，进行了积极的探索与实践，取得了明显的成效和经济效益。

一、外闯市场转型发展的措施和方法

1.转变干部职工思想观念。思想是行动的先导。该处确立了“以外闯市场和转型发展为中心”的经营思路，加强形势任务教育，引导全处干部职工充分认识转型发展和外闯市场是破解当前和今后一个时期经营困局的必由之路，是应对全处主营业务收入下滑、增加收入的有效途径。通过几年的思想引领和经营激励政策导向，职工的思想观念有了根本性变化，打破了“吃油田饭、吃物资饭”的依赖观念，走出“石油庄园”成为了思想自觉、行动自觉。尤其是通过走出去，职工对外部世界有了更深的认识和体验，拓宽了职工的思想视野和胸襟，增强了自我学习、自我改进、自我提升的内在动力。

2.明确外闯市场主攻方向。充分发挥物资采购专业管理和供应服务品牌优势，本着“以专业管理和金牌服务为支撑，全力打造中国石化物资供应管理优秀技术服务企业”的发展愿景，将中国石化等内部市场、社会企业外部市场作为市场拓展方向，紧跟集团公司重点投资建设项目和地方政府引资导向，配套建立从油田到项目部的市场信息网络，全面拓展第三方物资采购供应管理和物流服务项目，积极承揽工程项目物资保供、供应链管理技术咨询、专业管理人员输出、仓储管理、物资质检、物流业务承揽、物资业务技能培训等板块业务，增强市场开发的前瞻性和主动性。

3.建立外闯市场管理机制。将外闯市场转型发展确立为中心工作，组建外部市场开发办公室，成立8个外闯市场专业组，实行领导分工责任制，加强外闯市场的组织领导和工作推动，形成上下目标同向、共同发力的转型发展外闯市场格局。建立完善外闯市场奖励考核机制，将企业、集体、个人利益有机结合，对油田内部市场、中石化系统市场、社会外部市场原经营创收项目实行分类管理，制定配套激励机制和考核政策，分解下达外部创效指标，加大外部创收与职工收入、年终评先的挂钩力度，明确奖励标准，严格考核兑现。

二、取得的成效

近年来，该处与许多大型石油石化企业和大型民营企业建立了长期、良好的合作关系，在国家油气田重点工程物资采购管理、石油石化企业物资供销服务、物流仓储管理服务和民营企业物资采购管理技术服务等方面做了有益的探索和实践，闯出了物资供应处转型发展的新思路、新路径。

1.利用采购管理优势创效。自2013年起，与全国民营500强企业天瑞集团进行业务合作，选派31名物资管理和采购业务骨干组成专家团队，从机构组建、制度完善、体制机制建设等方面入手，对天瑞集团物资管理体制框架和业务运作模式进行重新设计，组建了天瑞集团物资装备部，以先进、务实、专业的管理赢得了甲方的高度赞誉和信赖。与中天合创、中安联合、北海LNG、国事重庆公司等均采用采购技术服务模式进行合作创效。

2.开展采购代理和原材料外销业务创效。依托中国石化、油田品牌优势和工作平台，以良好的物资采购管理优势、专业技能、规模采购价格和资源优势，为社会企业提供渠道更可靠、价格更优惠、质量更优良的物资采购代理服务或质优价廉的原材料产品。近几年，成功承揽了新星公司套管采购、河南佳华甲醇等化工产品采购、天瑞集团润滑油采购代理等业务，开展了油管光管、劳保面料、普通硅酸盐水泥等原材料销售业务。

3.开展招标采购业务创效。2017年，集团公司物资装备部将中原油田确定为招标拓市联盟企业，对物资招标场所和设施进行升级改造，建成了建筑面积800平方米的功能齐全、设备配套完善的现代化电子招标场所。同时，推进招标业务升级，取得了电子化招标业务实施资格。近几年，与油田残疾人企业华苑公司、北京鲁珂福尔机电设备有限公司、上海赛途仪器仪表有限公司等企业开展了委托招标代理合作。

4.利用物资质量检验技术创效。依托国家级实验室资质和ISO9000认证资格，拓宽产品质量检测服务范围，与中国石化勘探南方分公司合作，签订物资委托代储代管检验合同，承揽石油专用管、应急物资的仓储管理和质检服务业务;与南京阀门采购中心、中天合创、鄂安沧输气管道工程等单位合作，承揽阀门质量监管、试压检测等业务。

5.开发辅助业务创效。利用仓储资源创收创效，对原有物资仓储布局和库容结构进行调整优化，针对闲置仓储设施和库房开展对外租赁业务;利用物资核算业务优势，与中国石化财务共享中心濮阳分部合作，承揽共享中心应收应付业务;利用中原油田人力资源平台，通过天然气产销厂等油田兄弟单位进行劳务外输，实现创效。

通过多年来的努力，物资供应处坚持“走出去”战略，走外闯市场转型发展之路，形成了以天瑞项目为代表的物资采购管理技术服务市场，以中天合创、中安联合为代表的煤化工采购管理服务市场，以鄂安沧管道项目为代表的物流仓储服务项目，实现了外闯市场项目多层级、多样化、多元化的工作格局。

作者简介：李燕民（1984—），男，汉族，山東省菏泽市人，河南省濮阳市中原油田分公司物资供应处，经济师，研究方向：物资管理。