关于我国企业品牌营销的策略探究

2019-12-22张梦姣库迈拉中国有限公司

新商务周刊 2019年22期

文/张梦姣，库迈拉（中国）有限公司

1 引言

随着全球经济一体化进程加速，企业在国际市场上的竞争愈加激烈，而科学合理的品牌营销战略将大大提高企业在市场中的竞争力，因此很多企业将品牌管理列为企业经营战略的重要组成部分。通过对企业品牌的管理力度的加强，将更利于企业发现自身品牌的缺陷以及待提高的方面，进而实施针对性的策略来提升企业的综合竞争力，优良的品牌意识将会为企业创造更多的内在商业价值，从而使其在自身领域的发展中更具优势，此外良好的品牌营销策略还将将提升我国企业在国际市场中的竞争力。

2 阐述品牌营销的概念及重要性

2.1 品牌营销的概念

品牌营销的概念是由市场营销的层面发展而来的，因此品牌营销与市场营销存在许多相通的内容，品牌营销是指在产品的营销过程中企业通过消费者的品牌偏好来创造自我品牌价值，进而为企业带来十分可观的品牌效益，这个过程也被称为企业的品牌策略营销过程。通过形成企业的品牌形象，进而带动品牌资源的利用，通过品牌策略企业可扩大产品的市场，当企业品牌在消费者群体中形成需求偏好后将为企业带来非常可观的经济效益。从这个角度而言，企业的品牌营销已不单单局限于营销层面，还常常被用来企业实现其经营目标，如今越来越多的企业重视自身品牌建设，由此可见品牌营销在企业的生产经营活动中占有非常重要的地位。从定义来讲，品牌营销是属于营销策略的一部分，因此其发展离不开营销策略，品牌营销所包括的内容涉及的方面较为全面，其内容包含品牌定位、品牌文化、品牌传播与品牌延伸。

2.2 品牌营销的重要性

如今处于市场经济的企业竞争愈加激烈，简单的营销策略已无法支撑企业健康稳定的发展，许多企业开始通过其他经营策略来维护其市场份额。中国企业为争取到稳定的市场份额不得不对其营销策略进行创新，许多企业开始向品牌营销的方面进行发展，经过实践证明良好的企业品牌将在开放的市场中为其争取到更多的经济利益，因此企业间的争夺市场份额已不再采用简单的营销方式，而将品牌营销放入到企业的经营战略中并在此投入较多的精力，研究证明良好的企业品牌营销将为其争取到更多的经济效益且提高了顾客忠诚度。品牌营销策略的实施将引导市场的竞争朝着一种良性层次发展，进而在中国市场上建立起占有优势地位的企业，此类企业可在国际市场中与其他国家企业展开竞争。

3 我国企业品牌营销中存在的问题分析

目前我国的经济存量十分大，参与到对外贸易中的商品也各式各样，我国作为世界第一大出口国仍存在一些较为严峻的问题，众多的中国商品出口到国外仅仅因为其低廉的价格，而商品的品牌影响较小导致在国外消费者人群中并未建立起牢固的顾客忠诚度，这些问题严重影响着中国企业在国际市场上的发展，我国企业在品牌营销方面存在的问题主要有以下几方面。

3.1 品牌特性较弱且附加值较低

品牌附加值作为品牌营销的产物，只有在良好的品牌策略下才能产生此效应，品牌附加值所代表的是产品有形价值上以外的无形价值，此类附加值具有两重意义，一方面其为企业带来了非常乐观的经济效应，另一方面其满足了消费者的偏好，消费者通过购买带有品牌附加值的产品来满足心理上的需要。企业品牌营销过程中要想塑造出独立的品牌价值需找准产品的品牌特性。我国出口产品中所具有的品牌个性较弱，众多的商品存在各种不同的企业名称，这类情况使国外消费者并未对某一种类型的产品形成消费偏好，致使其在产生第二次购买需求时可能选择不同企业的产品，企业产品的特性较弱致使企业在宣传方面的策略较难实施。中国纺织品服装的出口量非常大且出口地区也比较广，但服装企业的品牌策略较为贫乏导致大量企业的出口服装的类型差别不大，进而滋生了这个行业市场恶性的价格竞争现象，使整个服装出口产业位于不利的地位。

3.2 品牌营销重视程度低

随着市场竞争压力增大，部分企业选择品牌营销方向发展而另有些企业则继续在价格方面进行竞争，主要原因在于一些企业认为品牌营销实施的时间过长，在这个阶段内所投入的人力资源与经济资源过多，因此这些企业更偏向于简单的营销手段，长期来看这种营销行为将严重影响企业的发展前途并使其处于产业链的的最低端，最终从市场获取的利润与资源都非常有限，例如我国沿海企业虽依附于已形成的优势资源但并未得到充分利用，这些企业大多没有品牌建设而只为某些国外品牌进行代加工，其获得经济利益远远不如品牌所有者所获得的利益。部分企业负责人意识到品牌营销所带来的附加价值便开始企业品牌形象的建设，但此类企业仅仅将品牌营销局限于产品质量与特色等方面并未形成完整的品牌营销方案，因此实施低级的品牌营销所带来经济效益非常有限。

3.3 品牌定位存在偏差

在品牌定位方面需综合企业的市场定位与产品定位，针对特定的消费者需求偏好以及文化与心理需求来制定具体的企业策略。如今我国企业所生产的产品各式各样品类繁多，许多企业在自身产品定位方面存在偏差致使品牌营销策略所带来的效益低下。品牌价值形成过程中关键的环节便是品牌的定位，一个成功的品牌定位将正确引导消费人群的消费倾向，进而促使企业的发展有较好的前景，但目前来看我国企业存在着品牌定位的偏差，部分企业为缩减品牌营销的开支而在品牌定位方面的考虑较少，因此失去了一部分潜在的客户群体。

3.4 品牌管理效率低下

创造的品牌价值需要企业设计有关品牌管理的制度来保障，而我国企业发展目光较为局限，只为争取产品可见价值的观念大大阻碍了品牌管理制度的建设，企业在品牌管理方面的投入较少，较多的人员和资源被分配到产品的生产和营销层面，而负责品牌管理的部门少之又少，另外一方面部分企业对品牌管理的不重视导致负面影响的产生，品牌管理的不利将会拉低消费人群的需求偏好，另外品牌的宣传方面也较为局限，中国企业热衷于通过电视和纸质媒介宣传其品牌，但如今是网络化的时代，企业品牌可通过多元化的渠道进行宣传，品牌在营销过程中可能会遇到各种各样的难题，倘若企业公关处理的不及时不完善也将对企业品牌造成无法挽回的损害。

4 我国企业品牌营销过程中的有关策略

4.1 以正确的品牌定位为基础塑造企业特性

正确的品牌定位可减少我国企业产品宣传过程中的同质化，进而树立起企业的品牌形象来获得消费顾客的忠诚度。中国企业若想找准自身品牌定位需展开科学合理的市场调研，全面深入消费者群体来了解人们的消费需求与心理需求，正确的品牌定位应在消费者群体中形成一个牢固的消费倾向，该企业所生产的产品应将其定位为某一类产品的代表品牌，例如中国李宁企业的产品定位为运动品牌，企业在树立品牌形象时与企业内涵紧密联系，当消费者产生此类需求后在心理上将会首先考虑到此类品牌，因此正确的品牌定位将更有利于形成企业突出的个性。

4.2 重视品牌营销，完善企业品牌理念

随着国际市场上企业的主体地位越来越突出，相比于一般的营销方式，品牌营销手段则更适用于市场份额的竞争，中国企业应将品牌营销列入企业的经营战略中并重视自身品牌意识的树立，领导阶层应积极引导本企业改变原有的传统营销模式，根据本企业特色及产品特色来制定合适的品牌营销策略，重视本企业的品牌营销制度的建设与品牌营销理念的树立。通过整合企业资源来增加品牌营销方面的投入，设立专门的品牌营销部门并引进相关的人才开展建设，进而形成一个以客户为中心、企业内外相互配合共同运作的品牌营销体系，企业通过重视品牌营销，完善品牌理念来制定切合实际的营销计划，最终大大提升其在市场中的竞争力。

4.3 培养具有特色的品牌文化

品牌的个性是使消费者购买其特点的主要缘由，为使产品在市场中有较高的竞争能力，企业应致力于创造自身特色文化，根据目标人群的特点以及消费人群的需求偏好来构建自身品牌特色，另外在构建品牌特色时需要与同类企业进行品牌比较来避免出现品牌之间差异化较低的现象。积极寻找企业自身文化特色进而设计品牌文化，独特的品牌文化将提高企业在市场中的竞争力，在企业品牌文化创立的同时还应与企业文化和谐统一发展。