文/黄健，赣南医学院

1 前言

户外运动对于城市生活来说是将旅游和体育运动结合起来的一种运动方式，同时也是旅游+运动+文化+社交+人文自然叠加而形成的一种复合型生活方式。户外俱乐部是市场的服务的主要部分，更是组织户外运动的主要机构，同时还是衔接消费人群及户外运动项目运营的重要枢纽，因此应该将户外俱乐部的媒介作用最大限度的发挥出来。从市场的角度来看，应该不断探究户外运动俱乐部的运营模式，进而推动俱乐部持续发展。

2 研究对象及方法

将赣州市其中的30家户外运动俱乐部作为本次研究的对象进行调查。文献资料法：本次研究运用各种方式对户外运动俱乐部的相关资料进行分析和整理，并为梳理本次研究的思路。访谈法：通过对赣州市户外俱乐部管理人员及工作人员以及协会管理人员对当前俱乐部的现状、运营模式以及营销方式、资本化模式进行访谈，进而深入了解现阶段赣州市户外俱乐部运用模式的特点及存在的问题。问卷调查法：依托本次研究的需要，以赣州市户外俱乐部运营模式为主题设计针对性的调查问卷，本次问卷所牵涉的内容有户外俱乐部的运营现状，运行模式以及资本运转方式等等。本次所发放问卷的回收率为100%，有效率为100%。

3 结论与分析

3.1 赣州市户外运动俱乐部现状

户外运动俱乐部属于运动俱乐部的一种，主要是通过具备户外运动服务性的机构在会员自愿参加的前提下而组织的以实现强身健体、释放压力、享受快乐以及社交为目的的团体性活动。

在赣州市的俱乐部当中，只有5家（17%）俱乐部通过赣州市体育局审批，有25家（83%）俱乐部未通过赣州市体育局审批。赣州市的户外俱乐部当中，注册资金在1-3万的占比4%，3-5万的占比16%，5-10万的占比16%，10-20万的占比60%，20万元以上的占比4%。在赣州市户外俱乐部当中，会员人数在30-50人的占比15%，会员人数在50-100人的占比37%，会员人数在100-150人的占比36%，会员人数在150-200人的占比10%，人数在200人以上的占比2%。这就说明赣州市的户外俱乐部的经营规模属于中小型，通常情况下会员人数在50-150人之间。通过深入调查发现，赣州市的户外俱乐部不单单组织常规性的户外活动，同时还有部分户外俱乐部针对企业会员开展各种各样体验式的培训以及拓展性训练，另外这些户外俱乐部附带设置户外运动品专卖店，在为消费者提供装备及及技术指导的同时，还为他们提供专业性的服务以及交流平台。这就足以说明人们已经不能单一的依托以往传统的旅游方式来满足自身体验自然的需求。是以，户外运动之所以受到人们的青睐，是因为参与户外运动远离喧闹，锻炼身体，并且在户外运动过程中享受优美的风景，舒缓心情，享受安逸。

3.2 赣州市户外运动俱乐部运营模式

根据调查发现，赣州市户外运动俱乐部均属于私营企业，并且90%的俱乐部采用会员的方式进行经营，服务的主要对象为个体的消费者。例如高坤高尔夫俱乐部以及君弘高尔夫俱乐部主要为企业高层提供非会员服务，并且针对企业的需求，为他们提供团体性的户外服务。

从运用模式的角度来说，赣州市户外俱乐部和其他城市的户外俱乐部的运营模式都是一样的。一种是户外运动与户外用品相结合的运营方式，另一种户外俱乐部比较单一，就是依靠出售或者出租户外用品进行经营。在调查过程中发现有90%的俱乐部都为消费者提供具备特点的户外活动，而只有10%的俱乐部为单一的经营方式。除此之外，赣州市户外运动俱乐部在组织户外运动的时候通常情况下采用会员AA制与收取部分服务费相结合的方式.所谓AA制就是户外运动所产生的所有费用都采用人均的方式分摊到参与户外运动的会员身上。

3.3 赣州市户外运动俱乐部营销模式

赣州市户外运动俱乐部的营销模式分为两种，直接营销以及间接营销。直接营销就是创建自己的专属网站，或者与户外杂质周刊、广告公司、电视媒体等进行合作，宣传户外俱乐部组织的活动进而增强俱乐部的影响。另外在赣州市有95%的俱乐部通过电信以及传单、会员介绍的方式进行先传，有55%的户外俱乐部利用电视媒体进行宣传，有25%的俱乐部利用组织户外活动的方式或者参与各种户外比赛等方式来进行营销。而间接营销就是利用协会、其他地方俱乐部以及旅游社来实施资源共享，合作营销，但是在调查中，几乎没有户外运动俱乐部运用这种营销模式。

4 结论

1）结论：赣州市户外运动俱乐部的运营方式主要就是利用会员捆绑以及单一经营、特色经营这三种方式来进行运营的，并且几乎所有的户外俱乐部都是私营企业，针对个体人群采用会员制，针对企事业单位采用非会员制的方式进行经营。通过调查发现，赣州市户外俱乐部宣传方式单一，并且绝大多数俱乐部未通过赣州市体育局的审批，属于无证经营。2）建议：赣州市户外运动俱乐部应该加强宣传，同户外运动俱乐部联盟以及协会以及旅游社进行资源共享，合作经营，进而达到户外俱乐部持续发展以及规模不断扩大的目的。相关部门应该加大对赣州市户外运动俱乐部的管理力度，加大对户外俱乐部从业人员的培训力度。