网络营销常用的战略模式

2019-12-22杨锦凤

大众投资指南 2019年6期

杨锦凤

（湘西民族职业技术学院，湖南湘西 416000）

网络信息技术的发展，在给人们带来便利的同时，也影响了人们的生活和生产模式，现如今网络营销渐渐受到重视，成为企业另一个重要的市场营销手段。网络营销方式可大可小，从大的方面考虑，企业可以通过网络开展各式各样的营销工作，从小的方面来说，通常特指国际性质的网络营销活动。网络营销方式的出现，同样意味着市场竞争力大大增加，现阶段的网络营销还存在着较为明显的不足之处，因此，优化企业的网络营销战略模式刻不容缓，在某种程度上，也决定着企业是否能适应市场营销潮流，保证企业的稳定发展。

一、网络营销的现状

（一）对网络营销的重视度不够，受到传统营销观念限制

大多数企业仍然受制于传统营销观念的影响，把重心更多地放在了市场中的实体营销上，忽视了网络营销对自身发展的重要性，未能意识到新时代下的网络营销手段对企业发展的长远性，营销观念的落后直接导致了企业与时代发展的脱节[1]。

（二）网络营销中产品的种类较少，无法满足消费者的需求

从现阶段我国网络营销的现状来看，企业进行网络营销的产品种类不够丰富，产品主要涉及计算机、数码产品等高新领域，对于生活日用品方面，相关的网络营销产品较为缺乏，无法做到满足消费者的实际生活需求，目前大部分企业还没有意识到这个问题，企业内部的营销战略模式还不够完善。

（三）网络营销的手段较为单一，实效性不足

虽然网络营销有较多方面的优点，但是由于我国引进网络信息技术的时间较晚，对于网络营销的方式，仍缺乏较为全面的研究和实践，创新性不足，同时，企业内部的网络营销部门仍处于初期实践阶段，缺乏对网络营销专项人才的培养，新的营销技术还有待引进，这也导致了网络营销的实效性不足，限制了网络营销的实践水平。

二、网络营销常用的战略模式

（一）企业管理人员应重视网络营销的重要性，勇于打破传统观念

前面也提到过，大部分企业仍然受到传统营销观念的影响，仅重视加大实体营销的工作力度，缺乏对网络营销这一新型营销方式的管理。而今随着网络技术的发展，广大消费者逐渐习惯了网上购物这一方式，网上购物水平也在大大提高，因此，企业管理人员应该重视网络营销对企业自身发展的重要性，站在广大消费者的角度，制定出适应市场变化的营销策略，打破传统营销观念的限制，提高企业的市场竞争力[2]。例如，企业应该建立相关的网络营销部门，加大网络营销的宣传工作，引起企业整体对网络营销的重视，只有重视起来，才能更好地开展管理工作，为企业未来的发展打下良好的网络营销基础。

再者，企业应该召开网络营销工作会议，注意聆听工作人员的想法和意见，根据企业具体实际情况，制定恰当的网络营销部门制度，以此来规范部门人员的工作，端正工作人员对网络营销工作的态度。只有真正意识到网络营销对企业的重要性，才能调动起企业全体员工的工作热情。

（二）企业应学习先进的网络营销技术，创新营销手段，培养专项人才

由于目前企业的网络营销手段过于单一化，实效性往往并不高，因此，对于网络营销的方式应该努力探索，积极引进先进的网络营销技术。在网络营销模式中，只有不断地创新营销手段，才能适应市场变化并满足广大消费者的实际消费需求，从而促进企业的进一步发展。譬如，在网络营销中，企业应该把消费者的需求和产品的创新相结合，这样能使得企业更好地适应市场的变化，让消费带动企业发展。同时，在这么一个互联网+的时代，进行网络营销工作时，一定要参考大数据，保证消费者需求与企业生产之间的良好协调性。再者，产品价格的定位，也是优化网络营销模式中不可缺少的一环，要知道，产品的价格是消费者判断与选择的重要依据之一，企业在网络营销中，制定合适的价格策略，能够成功抓住消费者的消费心理，使得自身产品在定价方面更有优势。简而言之，网络营销手段的创新，决定了一个企业的市场生命力与竞争优势[3]。

（三）注重企业的品牌培养，提高消费者对产品的满意度

消费者在进行网上购物时，通常会选择具有一定可信度的品牌进行消费，由此可见，企业的网络营销战略中，要建立企业品牌培养策略，提高企业的影响力与知名度。企业在以下几种情况下，可以实施品牌知名度的提升，首先，企业品牌已经初步建立，并占据一定的市场份额，或者品牌的盈利能力开始出现下滑趋势，出现此类情况，企业便要重视起对品牌的进一步提升。例如，企业应该坚持保证产品的质量，提高产品的性价比，从而提高消费者对产品的满意度。再者，企业可以有意识的赞助一些慈善活动，提升品牌的良好形象和社会价值。企业品牌形象的成功建立，有利于促进企业的长远发展。

（四）企业应拓宽网络营销的渠道，多方面开展营销工作

随着信息技术的发展，网络营销的方式主要是引擎搜索营销，在某些方面，这一营销方式也有着不小的弊端。例如，当消费者在搜索引擎上输入想要购买的产品信息后，网络所回馈的信息量是无比巨大的，信息的真假不仅无法识别，也让消费者感到眼花缭乱。因此，企业经营网络营销时，要意识到这一点，拓宽网络营销的渠道，从多方面开展营销工作。微博是当下较为流行的网络社交群体，企业可以从它入手，开展微博营销，像我们熟知的“口红哥”，便是微博营销的成功典范，“口红哥”利用微博等网络社交软件，在短短一分钟内可以卖出上千支口红，这也让大家极为惊叹[4]。因此，企业同样可以创建微博公众号，在微博上与消费者进行较为直接的互动与交流，倾听消费者需求和意见，改进产品的不足之处，同时也能吸引一大批粉丝，收获大量稳定的客源。