文/边蓉，燕都学院 数学与应用数学2017 级

1 引言

1.1 问题的背景

随着通讯技术的迅速发展，从2G 到5G，从翻盖手机到全面屏，手机不断更迭升级，从仅有通话功能的小灵通到现在的与衣食住行、工作娱乐都密不可分的智能机。手机不仅满足人们社交通讯的需求，更在商务、支付、安全等多方面成为不可或缺的生活工具。手机的每一次升级都来源于一次新的革命性技术的诞生。然而在当前技术趋于成熟且下一次革命性技术问世之前，市场便会处于一个看似停滞的时期——“瓶颈期”。现在，全球市场上智能手机的增长需求逐渐趋于饱和，智能手机行业也已到达它们的“瓶颈期”。开智能手机先河的苹果公司以及国内的华为、小米等公司都在面临着挑战。

1.2 问题的处理

为应对发展的“瓶颈期”，苹果公司及时调整预期，改变商品在部分地区的售价。不仅如此，苹果公司很好的区分细化市场，依然在手机之外的平板市场处于统治地位。

与此同时，国内的华为、小米等公司也在技术研发和营销策略上做出了调整。张怡对国产手机品牌小米的营销策略进行研究分析，指出小米目前营销策略没有充分的细化市场，售后服务不健全。王瀛、孙辉对华为公司智能手机的营销提出了可行性建议，特别是渠道策略，线上要加强与京东、天猫的宣传，线下要下沉到三四线城市，通过实体店提供良好的服务和体验，吸引消费者。

2 企业科技发展的意义

企业是国家创新系统的核心主体，世界一流企业的培育是中国产业迈向全球价值链中高端、推动中国产品服务和管理思想走出去的创新航母。因此，研究企业如何在“瓶颈期”实现科技创新非常必要。

中小企业是国民经济和社会发展的重要力量，在活跃经济、吸纳就业、推动创新、增加税收、便民利民等方面发挥着举足轻重的作用，但由于自身规模小、实力弱、抗风险能力低，中小企业发展不仅需要自身努力，也需要政府和社会多方面的支持。在我国推动科学发展、建设和谐社会的新形势下，促进中小企业发展具有更为重要的战略意义。

3 企业科技发展的策略

3.1 政府方面

3.1.1 优化政策环境

进一步加大对企业的财政支持力度。充分发挥中央财政资金的引导作用，逐步提高中小企业发展专项资金，以及国家科技成果转化引导基金的支持力度，凝聚带动社会资源支持科技型中小企业发展。进一步完善落实税收支持政策。完善和落实小型微利企业、高新技术企业、技术先进型服务企业的技术转让等税收优惠政策，加强对科技型中小企业的政策培训和宣传。实施有利于科技型中小企业吸引人才的政策。支持科技型中小企业引进和培养创新创业人才，鼓励在财政补助、落户、社保、税收等方面给予政策扶持。

3.1.2 支持技术创新

支持企业建立研发机构，提升对技术创新的支撑与服务能力。对拥有自主知识产权并形成良好经济社会效益的科技型中小企业研发机构给予重点扶持。支持企业开展技术改造。鼓励和引导企业加强技术改造与升级，支持其采用新技术、新工艺、新设备调整优化产业和产品结构，同时进一步完善和落实国家政府采购扶持中小企业发展的相关法规政策。

3.1.3 拓宽融资渠道

完善多层次市场，支持科技型中小企业做大做强。引导金融机构面向中小企业开展服务创新，拓宽融资渠道。引导商业银行积极向中小企业提供系统化金融服务。支持发展多种形式的抵质押类信贷业务及产品。鼓励互联网金融发展和模式创新，支持网络小额贷款、网络金融超市、大数据金融等新兴业态发展。

3.2 企业方面

3.2.1 提高创新能力

企业需要不断适应社会的经济发展趋势，实现科技创新。提高企业科技创新能力的首要任务是对人才能力的培养和建立起科学的人才创新激励机制。

企业需要通过各种方式培养具有敏锐的创新意识，懂技术、会管理、敬业精神强的科技管理专家人才队伍，并造就出有较强的市场开发能力的营销人才。

企业需要努力营造一个充分发挥员工创造力的良好环境和氛围，给员工创造一个宽松舒适的工作环境，同时保持适度的工作压力以更好地激发其工作热情。企业要引导员工创造性地工作，不断对员工进行创新方法培训，以提高其创造力。

3.2.2 提高研究开发能力

企业对研究开发条件进行改善，并创造条件吸收科研力量以多种形式投入到企业创新中来，以抓好前沿性重大关键技术的攻关，带动创新性的研究应用技术开发。对引进的技术不仅要及时消化吸收，而且还要在其基础上进行二次开发，以提高自主开发和创新能力。同时，还要按照市场经济的要求，大力开发有自主知识产权的生产技术和有较高附加价值的名牌产品、新产品，成为进入市场的有力武器。因此，企业既要舍得资金购买他人成果，更要在此基础上实现自我创新。

3.2.3 提高科技成果转化能力

企业进行科技创新的最终目的，是把创新成果批量化，为企业创造经济效益。科技成果是人类共同的财富。利用人类文明成果创造名牌产品，以科技进步为基础，不断加强技术开发和成果转化的力度，在总体上提高传统工艺的技术水平。

4 提高营销能力

首先要对目标市场细分。根据消费者不同因素的不同特征进行细分，以达到筛选企业产品、满足消费者需求、发现市场的真空地带的目的。

其次要正确选择目标市场。企业要根据自身特点和市场细分结果，选择最适合企业自身的策略方式。

最后正确的定位目标市场。结合企业自身内部因素与市场环境、竞争对手等外部因素，努力打造出个性鲜明、与众不同的产品形象并且大力地传递给消费者，使自身产品与其他同类竞争品区别开，在市场上脱颖而出。