邬莹颖

“双11”刚过，消费者尚未从买买买的热乎劲中走出来，而“双12”离剁手族又近了一步。在下单衣物时，你是否想过，一块面料在制成服装之前，经历过怎样一段“断舍离”？

面对如今的发展趋势，小批量、多品种、快速化生产销售已经成为服装企业下单的新型模式，这就是我们通常所说的“小单快反”。如何缩短生产时间、建立快速供应链，更好地适应服装企业的新需求，是当前面料企业面临的新机遇和新挑战。

在柯桥中国轻纺城，不少企业已经适应服装企业小批量、快速交货的模式特点，并及时转变自己的经营模式。为适应下游企业的快速返单频率，对于市场经营户来说，要做的不只是储备足够的现货，还需要坯布企业及工厂的配套服务、门市本身的研发速度、仓库存载量等环节的资源配合及统筹。

打的不是样，是技术

下半年，秋冬面料企业进入打样高峰期，面料企业“八仙过海，各显神通”把灵感发挥到极致，推出一款款新产品迎战传统旺季。打样是订单下达的前期工作，对于面料企业来说，设计出一款新产品，需要通过打样得到实物，才能直观判断出该产品的各类性能，以方便客户挑选，同时充实产品库。

作为冬季必备品，羽绒服越畅销，羽绒服面料就越好卖，所以按照往年传统，第四季度是羽绒服面料的主场，天越冷市场走量越大，属于“看天吃饭”型的产品。绍兴聚尚纺织品有限公司主营各类羽绒服、风衣、防晒服面料，总经理陈娟表示，“今年秋冬面料的行情没有去年好，一方面在于气温较往年偏高，一定程度上影响了羽绒面料的销量，另一方面在于随着电商渠道和快时尚的兴起，国人越来越追求服装的个性化，对服装设计也提出更高的要求。体现在面料经营上，服装品牌的下单模式已经从‘大单向‘小批量、多批次转变，而且这个趋势是不可逆的，在这个过程中打样的重要性可想而知。”

染料有什么特性，生产时的剂量配比如何，染色过程中哪些环节需要注意，如何确认染色达到打样的效果……这都是聚尚纺织在给客户打样时会关注的重点，“我们必须把一丝不苟、精益求精的工匠精神融入到每个环节，才能保证后续的印染生产不出纰漏，同时也要尽可能减少能耗、物耗及废物排放，达到绿色生产需要。”陈娟说。

在聚尚纺织门市的色卡本中，一个色卡就包含近百种颜色，面料的色织构成和色系的丰富性是他们的核心优势。据陈娟介绍，公司在生产打样时，不仅注重色牢度达标，手感和观感也要让客户满意。打样工必须对生产流程十分了解，公司经常开展对上下道工序的讨论，对生产现场的产品一追踪就是几天，并且需要不断调整，直到样品达到标准为止。

快时尚产业的崛起让面料从以往的大宗期货供应变成小宗现货供应，打样这个环节的存在给了面料企业井喷式的机会，直接切入供需双方痛点，不仅能够解决信息不对称、现货即时采购，还能解决买家购买成本与买卖双方交易风险问题。

在如今的市场现状下，无论是服装企业还是二批，都越来越“刁钻”，很多客户要求交货期更快，看好的面料最好当天就能提货。在平时打样的积累下，聚尚纺织会根据数据统计做出相应的市场分析，准备打样数量多的面料随时提供现货，针对特殊需求的面料，则尽量优化流程，缩短交货期。

流行趋势改变，面料企业成“快反部队”

毋庸置疑，现在是一个“快鱼”吃“慢鱼”的时代，如果公司的新产品上市时间落后于同行，就意味着很难再有胜出的机会。在走访市场的过程中不难发现，快速开发和加速更新，并迅速取得预期的投资回报是许多面料企业孜孜以求的目标。在这个过程中，对流行趋势的捕捉是关键。

粗纺尼向来是秋冬季的宠儿，今年也不例外，“小香风”成为优雅名媛的代名词。据南区市场美帆纺织总经理董玲玲介绍，在潮流演变中，粗纺尼采用至少两种不同颜色的单色纱、混色纱、合股夹色纱、花式纱与各种花纹组合配合。今年，相近色、对比色的运用赋予了粗纺尼新的生命。

“因为我们自己有织布厂加持，不少服装企业、供应商的第一选择就是美帆。”董玲玲说，公司平均每隔两周就会更新花型，一年大概能更新上百种花型，目前早已开发完2020年春夏面料设计，甚至明年秋冬的面料设计已在有条不紊地进行中。

捕捉流行趋势，对于很多柯桥面料企业来说，是个只可意会不可言传的前道工序。董玲玲认为，面料企业搜集流行趋势的阶段，是一个很难标准化的过程。它既包含了面料企业对流行趋势和设计主题感性的理解和把握，也包含了客户对面料质量和成本的理性控制，甚至还融入了产品企划人员对市场销量的考量。

所谓“快速反应”不只是储备了产品，而是准备了各种要素，在客户提出要求的时候，能够以最快速度抽取要素，及时“组装”，提供所需的服务和产品，美帆纺织显然深谙此道。董玲玲告诉记者，现在公司从客户下单到提供产品，在有纱的情况下一般只需3～5天即可完成。短短的时间背后，暗藏着很多门道，需要公司上下协调，相互支持。特别是在大环境饱和的情况下，企业更应注重平时积累，根据自身情况进行结构调整。

功能环保当道，考验面料企业“武器库”

在“科技、时尚、绿色”成为关键词的当下，不难发现众多纺织企业开始了创新求变的持续战，力求在环保面料上下工夫。这种趋势的改变，对面料企业的面料储备有了更高的要求。对他们来说，面料仓库就是“武器仓库”，只有努力开发新品，充分扩充“武器仓库”，才能在市场竞争中游刃有余。

位于北市场的绍兴黄金纺织有限公司主营各类麂皮绒面料，这种面料在秋冬季节的流行与火热让公司在市场竞争中分得一杯羹。公司总经理金丹表示，麂皮绒面料柔软透气的舒适性及保暖性使其应用广泛，从内衣到外套，从童装到老年装，从时尚款到户外款，麂皮绒都是设计师首选的优势面料。其高附加值带来了高端时尚，今年麂皮绒的风衣及拼接服饰卖得尤其火热。

门市内有一款由矿泉水瓶、可乐瓶等经过PET回收制成的可再生麂皮绒面料颇受关注。金丹介绍，打造天然环保面料是公司近年来的主攻方向之一，虽然这些面料在售价上比常规面料高三分之一，但仍然是市场热销品。国际市场对于再生纤维面料有着更高的要求，因此公司从专门的再生纤维生产商购入这款面料，就是希望在产品的PH值、重金属含量等方面都能达到国际环保标准。

在环保染料方面，金丹也表示，为了适应环保需求，目前柯桥的印染生产企业不断生产新产品，为了掌握这些环保染料的特性，公司会持续与印染厂进行沟通，不断对比效果，有针对性地对客户的面料进行打样，比如，色牢度指标分为普通色牢和高色牢，需要根据染料不同进行分开打样。同样型号的染料，生产厂家不同，打样效果亦会不同。即使是同一厂家，品种、批号不同，也要重新打样，这也需要面料企业不断更新理念，跟上前道工序的步伐。

回头看来，对于“快反”，如果单纯追求速度毫无意义，只会让企业节奏失控。这其中，要有对资源的统筹，要有行之有效的开发目标，要有落地的对接執行，只有顺应时代的节拍，才能真正把握市场消费的脉动。对于柯桥面料企业来说，如何在提高速度的同时保证设计与质量，以及对市场的敏锐性，才是较之于现今的发展模式来说，最合理的“断舍离”。