良大师

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老张大我5岁，早我几年进公司，算我半个师傅。

老张做业务是一把好手，八面玲珑，身怀绝技，其撒手锏名为“三板斧”：喝酒、唱歌、洗桑拿。凭借这些“技能”，当年他“擒获”多个重量级客户，蝉联公司业绩冠军，奖金拿到手软。

一晃十余年，我换了岗位，后来自己创业，渐渐与老张失去了联系。

前几日，两人偶遇。聊了聊，得知他早已风光不再。按老张的话讲，当年那“三板斧”已耍不起来了。首先，客户对这些“活动”兴致减弱了;其次，现在都是招标业务，过程很正规，只搞定一两个人解决不了问题;最后，正因为正规，利润也压得极低，没空间去“伺候”客户了……所以，老张的业务越做越少，仅仅维持不被淘汰。

和老张有相同境遇的，还有刘老师。10年前，他靠教授一门管理课走红大江南北，课酬高得离谱，档期却排得满满当当。可他这门课一讲就是10年，内容不更新，案例老掉牙。结果现在档期变得空空荡荡，一个月上不了两天课。

这个时代的特征就是逆水行舟，不进则退。千万别想着吃老本。那些所谓的一劳永逸，到最后只会换来举步维艰。这世上根本没有可以吃上一辈子的蜜糖，就算有，吃到最后就会发现：那是包裹着糖衣的砒霜。

2

2019年6月12日，白酒品牌孔府宴酒发布拍卖公告，将所有资产进行拍卖。这个曾经销量全国第一的白酒品牌就此倒下。

年纪略大的人应该都听说过“孔府宴酒”。孔府宴酒的缔造者是江廷华。他出身于农村，很有营销思维。当时他接管的是山东省鱼台县的一个小酒厂，没名气，产品销量也不好。江廷华突然想到，鱼台县距孔子老家曲阜不太远，如果能傍上孔子的名号，一定大卖。于是，“孔府宴酒”4个字应运而生。

江廷华还到西安、武汉等地，大举拿下当地报纸、户外宣传栏的广告位，并配以密集的促销活动。这些如今看来土得掉渣的办法在那个年代却有奇效，孔府宴酒销售额几年内破亿，员工人数也由16人变成2000人。江廷华尝到了甜头，于是决定再玩把大的：竞标央视广告。

1994年11月，在央视第一届广告招标的竞选中，江廷华以3000万元的价格中标。这个价格是打包价，包括整点报时、《天气预报》和《焦点访谈》前的广告时段。从那时起，一个新名词诞生了：标王。

3000万是“孔府宴酒”一年的利润，所有人都慌了。江廷华却很有信心，他告诉大家，好日子要来了。果然，在强势宣传下，孔府宴酒1995年第一季度就完成了前一年全年的销量，全年销售额达到10亿元，利税3.8亿元。这水平当年连“茅台”都望尘莫及。

系统学中有个“最小阻力法则”，意思是说人很难逃避那些做起来容易又能见效的事。对于江廷华来说，花大钱打广告是轻车熟路又立竿见影的方法;而改进产品包装、进行技术改良则费力不讨好。于是，广告不断投入，包装不断简化，酒厂里的生产工具只修不换，产品质量节节下降，后来，还爆出“勾兑事件”。孔府宴酒市场份额迅速萎缩，再无回天之力，最终落得拍卖的境地。

一家知名企业只用了20多年的时间，便走完了从爆发到衰落的周期。这不得不让人感慨。

3

原本仰仗的绝招会在瞬间失效，以为是时代抛弃了你，其实并非如此。本来时代给予了你很多，只可惜，你把它当成了一次性消费。这才是悲剧的源头。因为，没有一个人能一直被幸运之神眷顾。

无论是金牌销售老张，还是曾经的标王企业，都曾享受过时代的红利，却又都被时代遗弃。从他们这里我们能得到什么启示呢？

第一，别把红利当成自己的能力。你要分清当下享用的福利有多少是老天赐予你的，有多少是你自己挣来的。如果发现老天给你的比较多，那么你要当心了，因为他老人家很喜欢翻脸。

第二，红利就是过冬干粮。如果你有幸分到了红利的一杯羹，别一口气喝光了，留些过冬用。红利很快会消失，你要保留好胜利果实。

第三，永远处在进化状态。我在平安保险公司工作时，很不明白一点，为什么公司这么喜欢折腾我们？一会儿搞机构整合，一会儿学互联网知识，一会儿搞线上培训……直到现在，我明白了。这些折腾并不能立刻带来实际收益，却是对组织和人员的一种改造。通过这种改造，组织就不會处于一种僵死状态，每个人都处在进化状态。就像马明哲经常说的：“平安永远不变的是一直在变。如果忘记这一点，那我们将会很不平安。”

（王传生摘自《读者·原创版》2019年10期）