□段作领

眼下，正值西梅成熟季，三师东风农场四连西梅园里果香浓郁，颗颗饱满诱人的西梅缀满枝头。在该连西梅田间地头，随处可见兵团商务局驻三师东风农场四连“访惠聚”工作队人员和职工群众一起采摘西梅，和连队“两委”谋划西梅销售策略……他们扑下身子，深入田间地头，用真情实意帮助职工群众化解困难，助力西梅销售。

制定模式 应战滞销

东风农场四连西梅种植面积1214亩，总产量200余吨。前期的50吨西梅销售较顺畅，但目前，因为冰雹果多，采购商条件越来越苛刻，收购面临停滞。

“现在，每天都有10余吨西梅成熟待摘，整个采摘下来可是100余吨呀！一旦停销后果将不堪设想！”职工群众心急如焚。

面对今年西梅品质和销售现状，工作队人员昼夜思索，想办法，找出路。在多次仔细分析西梅果情和市场情况后，8月19日一大早，工作队人员联合连队“两委”召开紧急会议，并制定“7*24”销售模式应对销售难题。兵团商务局驻东风农场四连“访惠聚”工作队队长郭中刚说：“今年冰雹果是多了点，但咱们西梅的糖分、色泽和外观都明显优于周边西梅品质，普通市场依然还是大有可为。”结论一出，驱散了大家心头的愁云，重塑了大家积极备战销售的信心和决心。

兵分三路 决战销售

在制定“7*24”销售模式一天后，8月20日，工作队人员、连队“两委”和职工全力配合，立即行动，全面开启“7*24”销售策略。

工作队和连队“两委”兵分三路，组成三个小组应战西梅销售：一路抓采摘，迅速开展现场培训，帮助职工群众提高西梅采摘的质量，提高商品果卖相和品质。一路在当地全面铺开销售，多渠道借助和联络相关人脉，联系当地收购商，采取包地收购、委托收购等多种方式，及时调整西梅价格，保证连队西梅平稳收购；同时组织力量，向西梅主产地伽师县运送销售。一路借助电商平台，打开内地市场，迅速建网店，与内地鲜果市场对接；同时，群策群力，由工作队和连队“两委”借助微信朋友圈，向亲朋好友推销西梅。敲定责任分工后，大家一致决定，每晚八点准时汇报汇总销售状况。

分秒必争 西梅售空

时间一点点流逝，48个小时过去了。“收购退货率高，无新采购商前来。”“园里的果子色度继续加深，又一批马上要采摘。”……听到汇总数据，工作队一边鼓励大家要耐心迎战，一边坚持信心满怀地继续拓展渠道，积极与援疆省市对接，与东风农场周边的英吉沙县芒辛乡冻干加工厂对接加工销售。

72小时过去了。“第一批500公斤西梅顺利运往嘉兴市场，客户收货后满意，决定继续下单采购两吨。”“喀什有收购商前来洽谈，包地收购，30吨果子不愁销路了。”

96小时过去了。“冻干产品有客商考察了，伽师县累计送销20吨。”

120小时过去了，“伽师县收购至尾期，市场消化了前期西梅，采购商回潮，又有三批收购商来连队洽谈，果价可以稳住了，内地市场反应良好，继续追单。”……

171小时至，8月27日早晨10时48分，“112吨西梅售空！”捷报传来的瞬间，工作队、连队“两委”和职工群众一片欢呼雀跃。

“尽管今年西梅市场不是很好，但在工作队的带领下，我们100余吨的西梅不仅都销出去了，而且均价比其他连队还要高，每公斤卖到了9.6元呢，眼看着今年全连西梅的销售收入要超出180万元喽。”四连连长努尔艾力·沙肯乐呵呵地说。

“只有经历了市场考验的连队职工，才能胜任市场真正的经营主体，迸发脱贫致富的内生动力！我们‘访惠聚’工作队要做的就是尽心尽力，和连队职工群众一起找路子，想点子，激发大家的力量智慧，帮助职工群众一起致富！”工作队队长郭中刚信心满怀地表示。□