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一“齿”千金

2019-11-28刘碎平

华声 2019年11期
关键词:李可牙套陈晨

刘碎平

不久前,“90后整牙破产”话题窜上微博热搜,口腔正畸专家沈刚教授指出,20年前看牙的主要是儿童,现在半数甚至六成以上都是年轻成人。有网友调侃道:20年前和20年后看牙的是同一拨人,牙不好的90后长大了。

据《2018年中国正畸市场消费蓝皮书》显示,2017年中国正畸病例量达到206万例以上。按照客单价平均12000元计算,2017年的正畸市场规模已经达到247亿元。2018年,北京市全口径城镇单位就业人员平均工资为7855元/月。这意味着,北京白领去整一口牙,要做好一个半月不吃不喝的准备。

我必须整牙

前段时间,攥着大学四年省下的零花钱,加上工作一年后的少许积蓄,李可终于走进医院。

“鼻子是歪的,牙齿突是骨性的,你没有下巴。”南京某公立口腔医院的一位医师盯着李可,告诉她:即便做完牙齿矫正,外貌也不会有太大改观,骨性龅牙是由骨突造成,需要手术整形。

曾经,在李可的想象里,3年后,摘下牙套的自己会一朝逆袭:鼻梁变高,脸型变长,下巴变尖。这样的幻想,曾在每一个自卑的瞬间给了李可无尽的安慰——由于对自己长相不满意,李可极易掉进不自信的陷阱里,甚至外人偶尔对自己不友好,她也会归咎于丑。

而今,医师的话如同一场宣判,差点让李可放弃整牙。但已经花出的大几千块钱又把她拉了回来,“前期检查已经花了很多钱,我不可能拿着片子就走了。”李可告诉记者。她不得不调整自己的人生理想,在摘牙套的原计划之外,加上隆鼻、整下巴、热拉提等增项。

同龄人戴星星没有对外表如此极致的追求。大二那年,意识到牙齿不整齐后,她沒多想就去整牙了。大学毕业不久,陪伴戴星星两年多的牙套“小姐妹”被摘了下来,盯着镜子里的自己,戴星星明显感觉到牙齿变整齐了。

更多的变化,还是从身边人口中得知的。“有微笑线了。”有人夸她,说现在的她笑起来牙齿有弧度了,这是此前从未得到过的赞美。

正畸,通俗来说就是矫正牙齿,兼具美观性和功能性。龅牙、局部牙齿不整齐不仅影响咬合、口腔健康等,对个人自信心、社交,甚至求职也会产生一系列的串联影响。在明星群体和西方中产阶级的大白牙示范效应下,正畸已然与美、高级等字眼绑定,成为潮流。

根据阿里健康数据,2019年,牙齿矫正服务年同比增速654%,主要用户是30岁以下的90后人群。在今年夏季医美消费群体中,有51%是学生。

为什么整形?七成学生是“为了找到好工作和优质配偶”,四成则坦言因为“身边很多人都在整形变美,自己不想落后”,还有一成学生“想用颜值打造个人IP,成为网红”。

这条逐美之路上,正畸成为年轻人最易接受的医美项目之一——听起来没那么可怕,而且效果惊人,“正牙效果堪比整容”,每个正畸广告里,前后照片对比都在声嘶力竭地宣传这一论调。

整牙的代价

身为互联网公司的男公关,陈晨戴牙套的时候已经26岁了。一年前,陈晨30岁的姐姐为了美观做了正畸,给了陈晨很大触动,也促使他决意变身牙套男。

“我还是比较相信公立医院。”决定选择北京一家知名公立口腔医院后,陈晨开始了漫长等待。2019年4月,排队一年后,陈晨终于如愿戴上牙套,期间长时间等待带来的痛苦,让他甚至不愿再回忆。

长时间排队、繁琐的程序,是不少患者选择知名公立口腔医院必须付出的代价。近年大量拔地而起的私立口腔机构,仍未能大面积撬动公立的公信力,这也是私立口腔机构共同的困境。

李可也是在不幸踩雷之后,坚定选择了公立医院。她最先去到的是南京一家医美整形机构,从头到尾,那里留给她的印象就是:不专业。没有检查、没有病例,在医生草草看完片子就决定拔4号牙、并开始吸麻药时,李可及时地叫了一声“停”。她当即表示要再去别家看看,并要求退钱。

公私立之选只是第一道门槛,随后就是“割肉”和“大出血”。从拔牙、检查到戴上钢牙套,李可前前后后已经花出去1万多,刚工作一年的她,积蓄已花掉了一半。还有两万多的尾款要付,李可不得不分期付款,这让月薪5000的她提心吊胆,一旦失业,财务困境就马上到来。

陈晨选的是贴片式陶瓷牙套,从美观度和价格上来讲,介于钢牙套和隐适美之间。“说实话,一次性拿出来三四万块钱,对于工薪阶层来说压力很大。”陈晨介绍,由于正畸过程长达两三年,医生不担心患者跑路,一般都接受分期支付。

对大多数人来说,整牙绝对属于中高端消费。据《2018年中国正畸市场消费蓝皮书》指出,全国正畸市场一般价格行情:金属托槽矫治、陶瓷托槽矫治、金属/陶瓷自锁托槽、隐形矫治、舌侧隐形矫治的市场价格分别为20000元、22000元、23000~33000元、35000~45000元以及55000~80000元。

“这是一件挺悲哀的事。”一家知名口腔连锁机构高管感到愤懑,这个行业的暴利永远和原材料挂钩,“这是一个伪逻辑,牙科最核心的东西应该是技术、是人和机构。”。

400亿颗牙齿的生意

由于市场化程度较高,再加上增速迅速,口腔成为社会企业大举进发的领域。用美味口腔创始人朱丽雅的话来说,中国14亿人口,就意味着400亿颗牙齿的生意。

过去几年,这笔400亿颗牙齿的生意被热钱淹没。大量机构拔地而起,拜博口腔、佳美口腔、瑞尔齿科、好牙医、美维口腔等连锁机构已经完成至少A轮的融资。

即使是400亿颗牙齿的生意,也不意味着入场就有钱赚。租金、用工成本、医疗器械等的支出,组成了口腔连锁机构成本的大头,成立于2016年的美维口腔直到今年,才实现盈亏持平。

为丰富业务线和顺应颜值管理时代的降临,口腔机构开始转变宣传策略:由此前强调功能性,转变为美学性和功能性并重。比如造出“红白美学”概念,强调牙齿与牙龈颜色的搭配与和谐,将营销广告打进每一个角落。

是不是所有的人都适合整牙?其实整牙并非必选项,正如美国一家口腔门诊管理公司提出的观点:牙科除了拔牙是必需的,所有的治疗都是非必需的。

事实上,比起正畸,中国人的口腔健康着实堪忧。据第四次全国口腔健康流行病学调查显示,我国高达97%的成人正遭受口腔问题的困扰。其中,97%的成人患有牙结石,88%的成人患有龋齿,85%的成人有牙龈问题。

目前,中国口腔健康知识的普及率并不理想,大部分人是在牙科诊室的惨叫后习得教训。只是,对更多的90后、00后而言,他们的牙齿尚未毁到要进牙科诊室接受教训,比起口腔健康,变美是更迫切的需求。

目睹了网红经济腾飞、裹挟在颜值焦虑中长大的这一代年轻人,曾热衷吸猫吸狗,又以谈论植发自嘲,如今,整牙变美正成为他们掏空钱包的新姿势。

摘编自《博客天下》2019年第18期

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