邓群飞

【摘 要】POCIB外贸从业大赛作为外贸行业重要的比赛，对《外贸单证实务》的教学具有促进学生体验较为真实的外贸单证实务环境，促进学生对外贸实务流程的了解，促进学生外贸业务水平的提升的“三促”作用。在结合教学的过程中，教师和学生需要注意一定事宜，最大化发挥POCIB大赛对《外贸单证实务》教学的积极影响。

【关键词】POCIB;《外贸单证实务》;体验;促进

一、POCIB外贸从业大赛简介

POCIB（ Practice for Operational Competence in International Business） 是从2011年开始一年一度，由中国国际贸易学会举办的全国大学生外贸从业能力大赛。POCIB比赛运用仿真的外贸软件，模拟了一个真实的动态的外贸市场环境，以20人的团队为单位，每位参赛选手在模拟的动态外贸情境中，作为一个自负盈亏、独立核算的进出口外贸公司，与其他队伍进行外贸交易，其操作基本涵盖国际贸易实务的所有环节，从建站管理、发布广告、寻找贸易伙伴、报价核算、交易磋商、签订合同、跟进合同。所有参赛选手需在规定时间内完成一定交易量，达到企业盈利最大化。比赛考核以过程考核与结果考核相结合，从选手的学习能力、跟单能力、业务能力、综合能力进行综合评分，主办方对比赛开设个人奖项与团体奖项。

二、POCIB大赛在《外贸单证实务》教学中的“三促”分析

1、促进学生体验较为真实的外贸单证实务环境

《外贸单证实务》课程是理论与实务相结合的课程，被动的记忆与接受会带来低效率。POCIB通过创设一定的外贸情境，让学生在外贸情境中亲自体验、感知、理解、掌握《外贸单证实务》教学内容，达到内化外贸单证实务知识、构建自己的新的知识系统、深刻理解外贸单证具体的实际的使用价值、切实掌握相应知识的目的。将POCIB融入《外贸单证实务》课程教学的创新式教学模式，以学生为中心，突出了学生在教学过程中的“主角”地位，教师则变为“配角”，改变了以教师为中心的传统教学模式。能够充分激发学生学习的热情与积极性，提高学生的分析能力、动手能力和创新能力，提高学生自主学习的能力。

POCIB比赛作为具有代表性的外贸大赛，通过在各个外贸业务环节中缮制并提交外贸单证来推进并处理业务，参赛学生几乎体验了进出口外贸单证实务的整个流程。此外，POCIB比赛在规定的时间内进行，与当今全球外贸业务节奏相近，学生有时间紧迫感，有利于加强学习与实践。

2、促进学生对外贸实务流程的理解

由于实际的外贸实务非常繁琐复杂，且真实的外贸情境很难在一个简单的软件操作中得以呈現，校外实习基地难以一次性接纳大量的实习学生。因此，POCIB大赛提供的模拟仿真式教学情境在《外贸单证实务》教学中具有重要的实际意义。在POCIB百科和教师的指导下，学生能在较短时间内体验外贸企业运作的全部过程，获得对外贸实务流程的感性认知，不再停留在枯燥和单调的《外贸单证实务》的理论教学上。

在外贸实务的系列课程当中，国际贸易实务有报价核算的实训，外贸函电有报价、交易磋商、接受的英语沟通体验实训，国际结算则有结算工具、结算方式和制单的实训，国际货代实务有租船订舱的体验等。这些前期的体验式、实训式学习为学生深入接触外贸实务打下了一定基础。需要有一个综合的系统化平台POCIB来将这些环节的知识与操作串联起来，做到无缝对接，贯穿整个外贸实务流程。而POCIB大赛又以进出口外贸单证为工具，避免了外贸实务流程环节的碎片化，学生从完整的外贸实务流程体验中可以对每个环节的联系得到更具体深刻的认知与理解，如报检单、报关单对报检、报关流程中的影响等等。

3、促进学生外贸业务水平的提升

学生须具备外贸业务操作的基本知识和实践技能，比如国际贸易术语、外贸实务基本流程、基本的外贸单证等。这些知识在《外贸单证实务》课程学习开始时先作简单导入讲解，再引入POCIB大赛内容、规则等，让学生知道他们在比赛中需要做什么。在正式竞赛中，第一单交易的完成至关重要，需要教师进行指导，可以从简单的“FOB+T/T”出口结汇方式开始，以增强参赛学生的信心。比赛结束，及时对比赛过程中出现频率较高的问题进行分析，对学生的各种解决方案做出评价，巩固学生的《外贸单证实务》知识，加深学生的理解。对《外贸单证实务》教学过程中所涉及的知识点与竞赛操作过程内容进行对比，做到查漏补缺。

在外贸业务的交易过程中，学生们要自己完成相关单证的缮制与提交。传统的《外贸单证实务》教学模式中，这部分的训练主要是在SIMTRADE软件完成的。对于积极自主学习的学生，这样的教学方法是较为可行的，但是对于那些欠缺自主性的被动学习式学生而言，需要教师和外界更多的监督和督促。但如果在《外贸单证实务》课程教学中引入POCIB，基本可以解决上述问题。因为每位学生都经营着一家外贸公司，如果不缮制并提交单证，业务将无法进行，公司濒临倒闭，受竞赛的驱动，学生们将进行相关的实训。而外贸单证在实际的外贸操作中是尤其重要的环节，POCIB给予了这部分很高的分值，以便学生对外贸单证业务引起足够的重视与认知，从而平时强化此部分的训练，以期提高自己的外贸单证业务能力。

三、POCIB大赛在《外贸单证实务》教学运用的注意事项

1、教师需明确自身定位，做好总结评估，完善课程考核

（1）在POCIB比赛前，教师不再讲解知识点，而是讲解比赛规则，鼓励学生积极查阅使用POCIB百科，鼓励选手之间积极讨论、交流，尽可能自己去摸索、解决问题。（2）参加POCIB比赛后，要对比赛或外贸单证实训中出现的问题及时进行分析、总结，解答学生疑难问题，巩固学生多学知识点，以期在日后运用所学解决实际问题。（3）将POCIB比赛和实训引入《外贸单证实务》教学中，需考虑课程考核评价的公平与灵活，结合过程考核与结果考核，电脑考核与教师考核，通过合理考核来积极影响学生学习的心态和动力。

2、学生需注意结合理论与实践的学习，轮流扮演各种业务角色，及时总结

（1）POCIB比赛是趣味比赛，学生在进行比赛时不能忘记理论知识的学习与巩固，教师应鼓励参赛学生将所有的理论知识全都梳理一遍，而不是为了交易的达成临时查阅资料完成任务，实践知识只有与理论知识结合起来，才会掌握更牢固。（2）参赛选手在比赛过程中通常选择进口商、出口商的角色，忽略进口银行、出口银行、船公司、检验检疫机构等角色。学生应该注重体验每一个角色的重要性，更充分完整体验整个外贸业务流程。（3）在平时的集训中以及在比赛结束后，学生要及时总结出现的问题，通过查阅资料、请教同学或教师予以解决，这样才能强化巩固知识点与操作技能点。教师应鼓励学生记录每一笔业务的交易心得，避免错误重犯，加深印象，以赛促学。

【参考文献】

[1]沈萍.《由 POCIB 大赛引发的高职学生国际贸易实务教学的思考》[J].中国市场. 2014 年第49期.

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