夏洋 何慧如

【摘 要】随着智能手机和4g网络的普及，我国的社交网络平台发展迅速，自媒体平台成为了人们获取信息的重要途径之一，极大地方便了人们的生活。自媒体因其营销成本低，广告量大，效果显著等特点，越来越多的企业纷纷投身于自媒体营销中，其在产品推广和营销中起着重大的作用。本文主要结合自媒体时代网络营销的现状和优势提出网络营销的策略。

【关键词】自媒体;网络营销;策略;优势

自媒体的出现给传统媒体，例如电视、报纸、广播等产生了巨大的冲击，同时这也预示着信息的传播方式、我们的生活将会发生巨大的改变。此外，自媒体给企业的营销也带来了春天，越来越多的企业开始利用自媒体开展营销活动，创新营销模式，并且反响良好。因此，本文对自媒体的网络营销进行深度的剖析，进而提出合适的营销策略。

1、自媒体的基本概念

自媒体，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。在自媒体时代，各种声音来自四面八方，自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播，它是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的“点到面”的传播，转化为“点到点”的一种对等的传播概念。同时，它也是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。

2、自媒体时代网络营销的发展状况

2.1门槛低，竞争大，成本提升

从表面看，当前自媒体的网络营销门槛较低，任何人都可以申请相关的账号，同时，各自媒体平台对内容也没有过高的限制，只要不违背法律和社会道德，不管是视频音频，还是图片动画，都可以发布到相关的平台上。并且各平台保持开放的心态接受原创作品或者伪原创作品。各平台对自媒体营销也没有太多的限制，只要发布的作品能够吸引流量，平台就会接受。也正是因为这种低门槛，导致整个市场的竞争很大，甚至有数万粉丝的用户也无法达到流量的有效变现。因为流量的变现具有极大的偶然性和不确定性，如果想通过自媒体营销来达到利润转化，那还得依靠大的自媒体平台，依靠流量主，促使运营成本提升。

2.2受众免疫力高

很多时候，自媒体网络营销中的创作内容受到了用户的欢迎，但是用户不一定会购买所推荐的商品或者平台附带的贴片广告。但可以在用户不断观看的过程中对他们产生潜移默化的影响。当用户反复被这个广告刺激后，再结合实物，就会促使这个用户购买，让某个终端的销售平台达成销售行为。因此，从某个自媒体平台转化而来的客户量，不一定是单一这个平台所形成的推动力，而是之前多种频次的反复营销所营造的成果。这种行为的转化主要是用户有相关的诉求，如果是用户排斥的内容，一般情况下不可能达到流量转化。

2.3发展的不稳定性

自媒体营销具有不稳定性，作为营销甲方而言，不会长期投放一个渠道的营销号，而倾向于选择当下流行的营销号或者各个营销号轮流使用，从而实现利益最大化。此外自媒体自身的发展受到内容创作实力波动、政策的变化、市场喜好的转变而不断地波动。因此，对于这种自媒体网络营销，都是短线营销，要想去取得长期的发展，需要专业团队的气氛营造，不断培养新网红或者自媒体资源，来满足市场不断变动的需求。

3、自媒体时代网络营销的优势

3.1稳定的熟人网络和实时沟通

自媒体时代给人们的生活带来了巨大的改变，实现了实时的跨距离沟通，极大地方便了人与人之间的沟通交流。基于自媒体在熟人交际圈的应用，相比于陌生人之间的互动，信任度更高，更容易达成营销目的。同时，朋友圈的交易建立在友情的基础上，双方大多具有相似的喜好和经历，所追求的东西大致相同，知道对方所需，所推荐的产品更容易被接受，同时在此交流过程中，也能够增进双方的友谊，形成相互促进的循环模式。

3.2高接触度信息推送和精准营销

随着网络技术的不断发展，社交网络自媒体得到了广泛应用，移动终端如手机、平板等不断更新换代，产品的销售模式越来越自由化和多样化，传播者和接受者可以充分利用手机、平板等设备随时的发布和接收各类产品信息，接受者看到感兴趣的产品既可以在网上直接完成交易，也可以先在线上了解产品的各种情况，再去线下实体店完成购买行为。媒体用户相互间关系通常为熟人或者亲朋好友，这就可以实现定期或不定期的推送高接触度的信息，促使商家实现精准营销。

3.3“去中心化”的个性体验与商业模式

自媒体具有大众化、平民化与去中心化的特点，俨然成为一个“小而美”的生态系统，注重用户个性化体验。随着人们生活水平的提升，人们对产品的功能特性要求更多，追求更加方便快捷的购买方式，因此，出现了一大批电子商务平台，如京东、淘宝、唯品会等，这些平台可以根据用户的浏览记录和消费记录，向用户进行个性化推荐，让他们更加方便的找到自己满意的产品。自媒体以网络时代为依托成为人们获取外界信息的渠道之一，微博种草、微信推送成为企业进行产品营销的一种新模式，产品营销模式实现了突破性创新，由此开启了全新的朋友圈营销、碎片营销、公众号营销及情感营销等众多全新的营销模式。

4、自媒体时代的网络营销策略

4.1创新网络营销多角度传播模式

自媒体“短”“平”“快”的信息传播模式赋予网络商品营销新的内涵與模式，使产品的传播速度更快，推送内容更加精准。自媒体是“碎片化时代”最好的商品营销载体，也是企业网络营销创新的新起点。创新点从以下几个方面来分析，其一，以企业自我发出，相比于第三方来发出信息，这种方式内容更加专业，可以更全面的展示企业产品及企业信息;其二，以客户为中心，传递客户需要的或感兴趣的产品;其三，充分运用“第三人效果”，引入权威说法、明星代言和科学学说等，强化企业商品的信任感，拉近企业与用户的心理距离。

4.2“个性化”品牌传播增强客户黏性

一个产品很难适用于所有人群，因此，在宣传或发布产品信息时，要充分了解它的适用人群，对产品有一个清晰的定位，然后向特定群体进行产品推广，往往能达到事半功倍的效果。企业借助自媒体的力量进行传播时要深入了解自媒体的功能特性与客户的基本属性，运用灵活的宣传形式来促进客户对产品的了解，在无形之中增强用户黏性。

4.3创新模式以深度拓展网络市场

在新时代下，网络产品层出不穷，不同企业生产出来的产品虽然在质量上有差异，但在网络营销中，真正的决定因素还是营销模式，在浩瀚如烟的网络营销中，消费者更容易被那些感染力强的营销方式吸引，因此我们要结合产品的生产特点与企业自身的品牌优势来增加产品的特色，让消费者被我们吸引。因而要想进一步拓展网络市场，还需创新营销模式，进一步把握客户需求。

4.4整合渠道，聚合受众

如今，自媒体平台不计其数，各个品牌纷纷抢占这一新型广告媒体，然而，要想获得理想的广告效果，不仅要以消费者为中心，聚合受众，进行精准营销，还需实施整合营销，尤其是整合各个渠道，拓展广告内容传播的范围。通过各个平台共享内容，实现对目标群体的最大覆盖。

5、结论

自媒体网络营销对企业来说无疑是一个商机，企业应该把握好这次机遇，而不是简单地过来凑热闹。个人认为网络营销应创新宣传方法、营销模式，个性化服务应该更加精准，整合自媒体渠道，拓展广告内容传播的范围，使得流量有效的变现。

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