李钊洋

【摘 要】市场营销是企业得以在经济市场中立稳脚跟的关键所在，新时期经济全球化发展下，逐渐由国内营销转至国际市场营销，鉴于此文章对营销策略的发展进行分析，并探讨相应的创新策略。

【关键词】国际市场;市场营销;发展创新

经济全球化是市场经济不断深入发展的体现，但是在此背景下，我国的企业在发展过程中如果依然使用传统的市场营销策略，就会在国际市场的竞争中处于下风。企业要想在竞争激烈的国际市场中取得主导地位，就必须在面向经济全球化的基础上，不断创新市场营销策略，实现企业的可持续发展。

一、国际贸易环境和国际市场营销的概念和关系

国际市场贸易环境与国际市场营销概念关系密切。国际贸易在现代经济一体化推动下进入了空前盛况，环境的改变导致国际市场不得不变革和发展才能适应新的国际贸易环境。国际贸易作为各国在全世界范围内的贸易往来活动，它和市场营销在相同的国际环境下实现商品交换和劳动交往。这种贸易活动作为经济发展的产物，极大地推动了国际贸易市场的发展。国际贸易的范围包含了国际市场营销，但市场营销和国际贸易都是国际市场的主要内容，两者通过利益相连，是衡量国际贸易发展水平的根本。国际贸易和市场营销对于我国经济发展而言，都含有巨大的商机和潜力，推动了我国自主品牌创新和贸易经济的发展;这需要从市场营销入手，通过市场营销战略和方向的确立，为我国企业发展提供引导和扶持，有利于促进企业的长远发展。对于当前国际贸易环境而言国际市场营销策略的制定，要依据市场的实际情况，立足于现代国际贸易环境树立品牌意识，顺从市场发展趋势，明确市场营销理念、建立营销平台，从而打破市场营销滞后的局面，寻求新的发展路径，构建全方位立体式营销框架，奠定我国企业国际化发展的基础。

二、新时代国际贸易实务的发展方向

（一）国际贸易理念发生变化

随着经济全球化的不断发展，国际贸易实务也在不断的发生变化。现如今，在全球经济上各国的国际贸易呈现出竞争激烈的局势。很多企业在国家和国际贸易的支持下，逐渐走向了国际化。国际贸易实务随着经济全球化的不断发展得到了全方面的发展，所以国际贸易的盈利额每年都在逐渐的增加。如今，各个国家的商业贸易发展十分的迅速，并且在国际市场上也比较活跃，这导致了经济全球化发展的必然趋势。由于各个国家的商业贸易都逐渐走向了国际经济，所以这就使国际经济呈现出竞争十分激烈的场面[1]。

（二）国际贸易管理发生变化

经济全球化的发展趋势锐不可挡。国家与国家之间的贸易往来越来越多。很多企业陆陆续续进入国内。所以营销市场趋于国际化的发展是必然的。要打破传统的营销管理，不能够只注重企业内部人员的管理，而忽略了市场竞争者相互之间的联系。要想构建一个良好的营销体系，就要注重内部人员的营销管理与外部市场环境两者由内而外完美的结合起来，形成一个良性的发展关系。我们国家经济飞速发展的今天，经济越来越全球化，如果企业不能够适应国际市场的发展趋势，必然会被淘汰，所以要加强国际合作，实现共赢发展。我国的企业已经逐渐的建立起多个经济贸易合作区，并且涉及多个领域。积极的发展与各国之间的合作伙伴关系，打造一个完整的、良好的合作关系。由此可以看出，我国非常重视市场营销的国际化发展。企业更应该紧跟着国家发展的步伐，抓住机遇，面对新的挑战，有良好的营销模式让产品走向全世界。同时企业要想适应这种发展趋势，更应该注重和提升营销策略创新意识。只有这样才能够提高市场的竞争力，从而更好的面对市场的环境变化，以此来保证企业的稳定发展。

三、国际市场营销策略的创新策略

（一）营销观念创新策略

企业在发展过程中为实现在市场竞争中的有利地位，需不断创新思想，革新传统思想观念，而在市场营销的新策略中，思想观念也是十分重要的内容。首先，在经济全球化背景下，企业在进行国际贸易往来过程中，一定要树立起全球化的营销观念，并且要对自身的实际情况进行综合考虑。在进行贸易往来中要对当地的文化、习俗等进行综合分析，这样才能在创新思想观念过程中更好的融入当地文化;其次，在电子商务的快速发展下，国际市场中电子商务企业也成为市场竞争的主要项目之一，所以企业要就认识到互联网在国际贸易往来中的重要性，并在互联网的合理应用下，提升网络营销在企业发展中的作用[2]。

（二）对不同目标的市场采用不同的营销策略

我国市场经济在国际贸易市场中的营销策略应当根据国际经济市场的需求不断的做出调整，把国际经济市场贸易实务界的结构进行优化。我们国家在国际贸易经济市场中的营销方式主要是“营销策略”指的是国际贸易事务的营销策略能够对国际贸易发展的实际情况做出正确的分析与定位。在国际贸易发展的过程中使用STP营销策略，可以对不同目标的市场做出不同的规划，也有利于国家对不同市场做出不同的产品出口规划，并且又有利于国家顺利的找出出口国家顾客的物品需求，以及在购买物品过程中的心理变化，这样有利于确保国家出口的产品在国外畅销，这样有利于促进国家经济贸易的顺利发展。

（三）实行适应性策略

鉴于文化的重要性以及渗透性，在市场的调研、产品的选择、服务的方式以及宣传的方式等营销活动中，都需要进行文化因素的渗入和考虑，这是营销成败的关键。因此，营销人员除了要掌握当地的市场环境以外，还要对文化的差异性和新的变化趋势进行详细的调查，有较高的灵敏度，要能通过大众的行为和需求上来掌握正确的变化方向，并做出正确的、具有针对性的决策。所以，国际企业需要充分的了解文化背景，重视文化差异引起的问题;尊重当地的文化习俗;还要熟练地掌握当地的语言，减小沟通的障碍;提高自身的适应性，高度的融入当地的市场和文化中[3]。

（四）扩大市场发展空间

随着人们生活水平的不断提升，很多消费者的需求，还没有得到满足。要多多开发这种潜在市场，這也是企业发展的机遇。企业的发展，在市场环境中竞争压力非常大。针对我们国家企业的具体情况，逐渐提高企业的知名度。比如通过宣传、广告等方式进入国际互联网，加强影响力。中国的发展在国际的经济舞台上影响力有目共睹。企业的发展也有很多的方法，比如官方的促销，互联网的推广等。过去企业与贸易之间的利益分配十分不合理，有的生产与销售严重分离，价格上也难以形成一个完整的体系。针对这些问题，企业应该不断加强改进。实现自由的定价。根据市场的价格定位，来合理的安排生产规模。以此来提高产品的国际竞争力。虽然这是一项很复杂，而且系统的工作，需要很多方面的支持。但都取决于企业的自身发展。目前，国际营销尚未发展成熟。存在的诸多问题，但是只要努力克服，加强学习，加以创新，一定会迅速的发展起来。

四、结语

综上所述，现代国际贸易环境下的国际市场营销，要立足于经济全球化发展趋势，从影响国际贸易和市场营销的因素入手，创设自主品牌，提高企业竞争优势，并积极完善法律法规，维持好企业发展秩序，并规范网络贸易，推动国际市场的和谐化、科学化发展。

【参考文献】

[1]胡英华.国际贸易实务中国际市场的营销策略分析[J].现代商业，2018（02）：31-32.

[2]黎晨晨.国际贸易实务中国际市场营销策略探析[J].信息记录材料，2017，18（10）：156-158.

[3]王晓昌.论国际贸易实务中国际市场营销策略[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2017（01）：126-127.