郑志强

产量不大的农产品，想要卖出效益，扩大销路，该怎么起步？有些人寻求了平台的帮助：网络平台是一条路，人脉平台也是一条路。

互联网认养平台

这两年来认养农业模式正逐步兴起，认养农业是以“互联网+实体农场+电子商务”为发展模式，将互联网的创新技术和传统农畜牧业养殖结合，认养者可以通过视频24小时全程监控农产品成长。随之，许多认养平台也纷纷诞生。

最近，福建省南平市光泽县的崇仁乡洋塘村的蜂农，看到了一种名为“认养”的希望。这是互联网领域的订单农业，消费者在网络平台提前认养订购农产品，农户按照订单生产。

但这事要在村里落地，需要解决一些问题。

村民裘有靖十年来一直在深山里养蜂，家里的蜂蜜有很多是稀有珍贵的品种。作为传统蜂农，他拿不出一大笔钱去办理QS认证，产出的蜂蜜也就无法进入商超等渠道销售，这样价格和销量都会受到制约。

目前，裘有靖的蜂蜜只能靠亲朋好友在光泽县本地卖，或者拿到菜市场销售；家里还有五六千斤蜂蜜，而眼看到又要采新蜜了，他面临很大压力。

村里的蜂蜜整体产量有限，要想实现效益，就得走优质优价的路线。

洋塘村的村支书联系了光泽县生态食品认养平台，希望将蜂蜜纳入认养平台，通过订单农业的方式销售出去。

优质蜂产品在城市有很大的需求。而想要让大山里的蜂蜜登上互联网认养平台，通过电商实现高端销售，首先，蜂蜜在品质上要符合平台的准入标准。为此，需要配建一些现代化农业设施，比如在蜂场安装物联网智能监测设备、土壤监测设备，以此保证蜂蜜的质量，给网络那边的消费者吃定心丸。此前，洋塘村已经筹措资金，为村里400亩认养出去的耕地配建了相应设施。

而在程序上，最好是村里养蜂的小农户联合起来成立合作社，提升蜂蜜的标准化程度；或者有一个经营型的企业来协助蜂农，带动他们进行标准化生产，最终，实现品牌化经营。这些事，仅靠蜂农单打独斗很难完成，幸好洋塘村的村集体在积极与认养平台以及企业联系，帮农户们对接市场。

商会平台

同样是寻求平台的帮助，胡瀞文想到了另一条路。她的家乡在浙江省龙游县，当地有一种个头不大的土鸡 “龙游飞鸡”，需要开拓更大的市场，想请当过公司高管的胡瀞文帮着想想办法。

想要卖货，首先得保证手里有足够的货源。胡瀞文给养殖户的保护价比市场上的高，并且全部回收，村民们都愿意把鸡苗养大然后卖给她。有更多的村民加入养殖，就势必需要一个更大的市场；龙游县本地市场有限，得销往外地。而在外地，该找谁买龙游飞鸡呢？胡瀞文想到了在外经商的龙游人。

龙游县外出经商的人很多，全国有14家龙游商会。

人离家远了，久了，就会想家，就会想为家乡做点事情。胡瀞文联系了全国各地的龙游商会，推销龙游飞鸡。外出经商的龙游人，其他事情可能不在意，但离家久了，突然听说这是产自家乡某个他很熟悉的村庄的土鸡，往往感到很兴奋。更何况，消费这些家乡特产还可以帮助乡亲致富，乐于承担社会责任的企业经营者，也乐意去参与这些事情，帮助胡瀞文扩大销路。通过这种形式，胡瀞文把商会里的企业和乡情连在了一起，有了人脉也拓展了销路。

除此以外，龙游飞鸡还通过微信公众号进行电商销售，胡瀞文在鸡棚内外安装了监控器，客户可以实时观看。观看不过瘾，她还会定期组织客户来山里旅游，欣赏龙游飞鸡，品尝鸡蛋，客户如果想买，就先预定一只鸡，她会给顾客全年定期邮递鸡蛋，这样，她可以提前知道今年的订单数量，保证村民们养殖的鸡不会出现滞销。线上分销、线下直销，加上场景网络营销，创业仅两年，胡瀞文就把龙游飞鸡卖出了高价。去年，她的销售额达到3500多万元，还带动了当地500多户村民一起致富。

希望在销量上面有所突破的朋友，也可以在网上找找上述两种平台，仔细斟酌，或许就有适合你的一款。