丹颜

丁秋累希望通过自己的努力带动更多人就业，这样，人们就不用再去外面漂泊。她说，一家人在一起，才是完整的家。

“网红”“直播”，这些现代人再熟悉不过的词，在闭塞的云南省大理州漾濞山区，很多人闻所未闻。可这样的现状，因为一位90后姑娘的勇敢尝试，变得不一样了。

一条“90后姑娘改变一个村，94岁奶奶直播卖核桃”的微博上了热搜，云南姑娘丁秋累和她的奶奶一下子火了。其实，除了让漾濞核桃走出大山，这个90后姑娘还有更大的野心，她想帮县里的两万乡亲们守住一个家。

这个姑娘有点“轴”

大理漾濞，阳光柔柔地洒在山脚下的一座小院里。院子里，女工们正在娴熟地剥核桃、打包，忙碌而有序。她们中有年轻的妈妈，也有年迈的老人。

看到记者，丁秋累放下手里的活计，小跑出来，带起一阵风。南方人少见的1.7米的高挑身材和90后特有的朝气，让她看起来英气十足。坐在剥核桃的木板凳上，丁秋累向记者打开了话匣子。她笑着说，“其实在成为淘宝主播之前，我得过产后抑郁，也做过啃老一族，可我凭着一股轴劲，都挺过来了。”

2008年，18岁的丁秋累跟随表姐和姐夫南下广东打工，帮老板卖吊顶扣板。因为没有经验，第一单3万元的货发出去，买家迟迟不肯结付，老板把她狠狠骂了一通。丁秋累急得直哭鼻子，表姐劝她：“你回家吧，货款的事我来想办法。”小姑娘背着表姐买了一张火车票，按照发货地址跑到江苏华西村，一屁股坐到买家门口，“你不给结款，我就不走了。”对方被她死缠硬磨了几天，乖乖付了货款。5天后，当她拿着货款风尘仆仆地出现在老板面前时，老板吃了一惊，“没想到你还会回来。”丁秋累一抹头上的汗，笑得有点腼腆，“我闯的祸，咋能跑路？”

在外面工作了两年后，丁秋累回到家乡，结婚生子。老公周泰冲月薪3000元。2011年，大宝出生了，丁秋累和村里的姐妹们一样，一个人带娃，慢节奏的生活并非坦途，那段时间，她和大宝轮流生病，小家总是入不敷出。一次，她和宝宝同时发烧，因为没钱看病又不好意思总向婆婆开口，娘俩吃了家里仅有的两包儿童退烧药，结果第二天，宝宝的烧还是没退下去，她又急又愧，哭着打电话让老公送钱来。

自责、失落，理想与现实的巨大落差，让丁秋累郁郁寡欢。她常常把自己关在屋里，一整天不说一句话。她渴望一份既能照顾宝宝，又能挣钱的工作，可这里除了漫山遍野的核桃，几乎什么都没有。她想开网店，可漾濞地处山区，村里压根没有快递网点。

一次，她给孩子讲古诗绘本，当读到“万里碧霄终一去，不知谁是解绦人？”时，丁秋累泪流满面，回想起18岁那年的意气风发。不行，得走出去！那一刻，丁秋累的轴劲又回来了。大山闭塞，想有出路，先要让内外联通，她决定开一个快递网点。2013年中秋节过后，丁秋累和老公向婆婆借了7000元，开了村里第一个快递网点。那时，赶上收核桃的旺季，快递生意还算不错，可几个月后到了核桃淡季，一连几天都不见一个单。夫妻俩很快熬不住了。两人一商量，干脆再开个淘宝店，自己卖核桃。

5吨核桃压出来的淘宝主播

有人说，生活是无比具体而烦琐的藤蔓，上天会安排一道又一道难关来磨炼你的意志，除了继续死磕到底，根本没有其他出路。对丁秋累来说，恰恰是这样。

丁秋累是村里第一个会网购的，可会买和会卖完全是两码事。为此，她开始折腾起来，看帖子查资料，搜索关键词，为了拍出专业的照片，她狠狠心买了一台相机，怕光线不好，就在中午太阳最烈的时候，跑到院子里鼓捣拍照。拍照、修片、当客服，丁秋累一人干几个人的活。小店开张没多久，居然开了单，虽说利润只有几块钱，但丁秋累的劲头更足了。

那段时间，周泰冲负责打理快递网点和选货收核桃，丁秋累负责打单、配货、包装、售后。她认真地看买家的评论。买家的意见，她都尽可能满足。买家说：包装没有自封袋，看起来不卫生。她赶紧买来配上。買家需要核桃夹，没问题，配上。买家问：核桃表皮是黑的，是不是坏了？她耐心回复：为了保障健康，外壳没有经过漂白，表面的残留物会发黑。

因为用心，丁秋累的店渐渐火起来，到了旺季，她一天能有100多单，忙得只能睡3个小时。因为太累了，一次，她半夜忙着忙着不知不觉就睡了过去，一觉醒来，天已经亮了，丁秋累急得直哭，怎么办，单子还没打完，铺面也没收拾，还有好多买家没回复。

为了缓解压力，两人找了网店代运营，结果不到一年被坑了20万元，这对刚刚起步的小夫妻来说，无异于灭顶之灾。老公心疼她，“秋累，要不我们不做淘宝了？”丁秋累使劲摇头，“电商本身没有问题，是代运营出了差错。以后网店还是我自己负责！”重新打理网店，丁秋累更加用心，每天专门花四五个小时琢磨经营的事，学习其他卖家在网上做活动、搞推广，很快，生意再次有了起色。

2016年11月9日，丁秋累住进医院待产二宝。可临近双十一，店铺忙得不得了，周泰冲在病房前一边陪产，一边手忙脚乱地充当临时客服，丁秋累被阵痛折磨得死去活来，耳边是老公抛过来的各种问题，“老婆，活动红包怎么领？半价秒杀是什么意思？”……

生完二宝，顾不上休息，丁秋累亲自迎战双十一，回复、接单，打字打得手指发僵。老公笨手笨脚地帮着带娃。那几天，丁秋累边打字边奶娃，整整熬了3个通宵。这次鏖战，让老公周泰冲十分惭愧，“秋累，你太不易了，今后我也要学经营网店，多替你分担。”丁秋累虚弱一笑，“老公，你记着欠我一个产假呦。”

2017年，因为进货的时候没有把握好量，周泰冲多进了5吨核桃。夫妻俩一下子蒙了，5吨货，几十万元的货款压着，难道这一年的收入要泡汤？丁秋累愁得吃不下饭。有一天，和一个同行卖家聊天，无意间说起这事，对方对她说：“最近有人做淘宝直播，要不你也开个直播？”丁秋累叹了口气，直播不都是网红美女或者有才艺的人做吗？我怎么能行？可一想到多收的5吨核桃，她咬了咬牙，不行也要试一试啊！

她开通了“云南丁丁在寻味”直播间。第一次直播，丁秋累有点初生牛犊不怕虎的劲头，放开胆子，站在村子街头就开始吆喝。她反复拿着核桃展示、试吃，眉飞色舞地宣传介绍。村路上人来人往，大家像看猴子一样看着她，丁秋累不在乎，一个人自言自语说了几个小时，直到口干舌燥、嗓子发哑，直播间里仍然空荡荡的，没有一点儿互动。家人劝她，要不就算了吧。丁秋累也有些泄气，可一想到仓库里那5吨核桃，她又给自己鼓劲，每天直播10小时，死磕到底！“没人关注，我就播到有人看;没人买，我就播到有人下单为止。”

从毫无经验到对着镜头侃侃而谈，丁秋累播得越来越顺畅，越来越自然。直播时遇到村里熟人打招呼，她就大大方方地对着镜头介绍，大家被这个热情真诚的姑娘打动了。渐渐地，直播间的粉丝越来越多，从一个、几十个，涨到了7万多。短短一个月，不仅多进的5吨核桃全部销售一空，还多卖出去2吨鲜核桃。周泰冲也加入到“陪播”的行列，丁秋累随着网友调皮地喊他“姐夫”。

丁秋累的直播率真、不做作，烟火气十足，这里面有最质朴的人，有最纯真的乡情。94岁的奶奶看她播得热火朝天，也凑过来看，于是，她把镜头对准奶奶，让她也过了一把主播瘾，没几天，奶奶竟熟练掌握了新技能，操着方言，卖力推销，“我们漾濞核桃果大皮薄，有史以来我们对它就有感情。”

2017年，丁秋累通过网络销售出去170吨核桃，相当于在一个500平方米的房子里，把核桃铺开垒起到4米高。2018年双十二，丁秋累一天的销售额达到30多万元，成为云南省电商的一个传奇。

帮乡亲们守住一个家

村子里的人渐渐知道，丁秋累是个能人。一位乡亲因为积压了170吨核桃，急得直冒火，特意登门请她帮着销售一些。丁秋累痛快答应了。短短两个月，她帮老乡销售出去几十吨核桃。丁秋累的“举手之劳”，让这位老乡感激得不得了，不但把核桃仓库免费给她用，每年还都把最好的货留给她。

村民的朴实，让丁秋累感动不已，在她看来，这些大山里的居民，就像这里的核桃，开春冒叶，盛夏花开，中秋结果，冬季蛰伏，祖祖辈辈，周而复始。一棵核桃树，能收几百斤核桃，多卖一点儿，村民们就能多赚几百元。核桃是乡亲们的命，可他们从未想着去把握命运。每当核桃旺季一过，村里的青壮劳力就会出去打工，家里只剩下老人、妇女和孩子。这些农村妇女就算待在家里也要承受来自生活的各种压力，想去上班，又放不下家人;安心顾家，收入来源又是一大问题。

看到她们，丁秋累想到了自己当初和大宝艰难留守的日子。她找到一位要好的乡亲，“姐，你能不能帮我找一些帮手来我家剥核桃。活不重，早上可以送完孩子再来，中午可以把孩子接到我这里吃饭，家里有事不来只要提前说一声就行。”

不耽误带孩子照顾家，还能挣钱。这好消息像长了翅膀。转天一早，几位妇女就赶到了丁秋累家，几天后，她就组建了一支有特色的队伍。白天，大家安心地在小院里忙碌;傍晚，孩子们放了学来找妈妈，小院又成了孩子们的游乐场。一天到晚，院子里总是笑声不断、生机勃勃。

或許是受了她的感染，女工们也变得积极阳光起来，她们喜欢这个有闯劲的妹子，常常抢着在她的直播里冒泡。女工们剥核桃，每个月最少能挣到2000元，多的达到三四千元，比老公的收入还要多。几个年轻的姐妹有了收入，还自发组织了几次旅游，去外面的世界走走看看。

除了卖核桃，丁秋累想尽办法挖掘大山里的宝贝，通过直播帮村民卖其他的农货。冒着被蜜蜂蜇的危险，她爬到半山腰，在嗡嗡蜂鸣中，帮蜂农讲述蜂蜜的来之不易，一次直播就卖出去27单。蜂蜜不及核桃好卖，但多卖出一份就能为村民增加一份收入。丁秋累觉得特别有成就感。

丁秋累的直播固定在晚上6点至12点，播得越多，她也越发严谨。“每天重复吃核桃、剥核桃，粉丝会腻的。”

白天她要做功课，设计直播的内容，每件事都做得有板有眼。“可以在自己的村子里工作，可以在家门口赚钱，是多么幸福的事，每天都可以回家，看到孩子们飞奔向我，笑着叫我妈妈，觉得好满足。”

采访中，丁秋累说，她希望乡亲们和她一样，都能把步子迈得更大，走得更远。现在，县里请丁秋累当电商的义务辅导员，指导乡亲们网上开店。她特别积极，把自己的心得全部掏出来，倾囊相授。“一个我能力有限，如果有四五个我，乡亲们都可以在家门口挣钱了。”她希望当地的电商越来越发达，无论男女都留在家里，不用到外面漂泊。“家不应该是只由女人和孩子来组成，让在外面打工的男人们回来，一家人在一起，才是一个完整的家。”这是丁秋累对未来的希望。

我们相信，这一天很快就能到来。