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社交赢家与输家

2019-11-06 03:11:13 公务员文萃 2019年10期

[美]莉尔·朗兹/文 苏西/译

研究者挑选了两组男士(英俊程度差不多)参与研究。第一组是成功的社交人士,深受女性欢迎。第二组是社交输家,渴望得到约会的机会,可要么犹豫着不敢约女士出去,要么总是搞砸。

第一个测试发生在舞场里。男士们需要邀请女士跳舞。受邀的女士(她们事先知道这是个实验)要说:“我跳得不好。”赢家组的男士并没认为这是拒绝,他们只是笑笑,继续与对方说话:“我的舞跳得也不好。咱们为什么不坐下来聊聊天呢?”第二组男士的反应则是“哦”“呃”“这个……那好吧”等等,然后就放弃了。

第二个测试里,女士不知道这是个研究项目。男士们的任务是和女士聊一会儿天,最终约她出去。

赢家们和女士闲谈,问问题,然后基于女士的回答立即提出自己的看法或是讲述自己的经历,其中不少人会反问对方一个问题。输家组与女士的对话明显要短一些,而且停顿出现的次数更多。比如,女士问:“你为什么搬到萨克拉门托来住?”赢家的回答是:“嗯,原因蠻多的。我看了不少资料,这里的文化生活很丰富,尤其是戏剧演出特别多。而且,我在考虑学点兽医方面的知识,加州州立大学在这方面实力很强。还有,几年前我姐姐搬过来了,她给出的全是好评。你呢?你是本地人吗,还是后来搬过来的?”输家的答案是这样的:“呃,这个么,因为我姐姐住这儿,而且我想去加州州立大学深造一下。”

归根结底,赢家和输家之间的差异在于:第一,赢家不认为自己必然会遭到拒绝;第二,赢家的交谈更为顺畅,不会出现尴尬的停顿。他们回答问题时说得更多些,而且回答完后会再问对方一个问题,显示出自己对对方感兴趣。

(摘自《吸引力是这样炼成的》)