[美]莉尔·朗兹/文 苏西/译

研究者挑选了两组男士（英俊程度差不多）参与研究。第一组是成功的社交人士，深受女性欢迎。第二组是社交输家，渴望得到约会的机会，可要么犹豫着不敢约女士出去，要么总是搞砸。

第一个测试发生在舞场里。男士们需要邀请女士跳舞。受邀的女士（她们事先知道这是个实验）要说：“我跳得不好。”赢家组的男士并没认为这是拒绝，他们只是笑笑，继续与对方说话：“我的舞跳得也不好。咱们为什么不坐下来聊聊天呢？”第二组男士的反应则是“哦”“呃”“这个……那好吧”等等，然后就放弃了。

第二个测试里，女士不知道这是个研究项目。男士们的任务是和女士聊一会儿天，最终约她出去。

赢家们和女士闲谈，问问题，然后基于女士的回答立即提出自己的看法或是讲述自己的经历，其中不少人会反问对方一个问题。输家组与女士的对话明显要短一些，而且停顿出现的次数更多。比如，女士问：“你为什么搬到萨克拉门托来住？”赢家的回答是：“嗯，原因蠻多的。我看了不少资料，这里的文化生活很丰富，尤其是戏剧演出特别多。而且，我在考虑学点兽医方面的知识，加州州立大学在这方面实力很强。还有，几年前我姐姐搬过来了，她给出的全是好评。你呢？你是本地人吗，还是后来搬过来的？”输家的答案是这样的：“呃，这个么，因为我姐姐住这儿，而且我想去加州州立大学深造一下。”

归根结底，赢家和输家之间的差异在于：第一，赢家不认为自己必然会遭到拒绝;第二，赢家的交谈更为顺畅，不会出现尴尬的停顿。他们回答问题时说得更多些，而且回答完后会再问对方一个问题，显示出自己对对方感兴趣。

（摘自《吸引力是这样炼成的》）