辛爱云

摘要：小微企业是我国实施“大众创业、万众创新”的重要载体，在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。但是由于受到资金、技术、人才等方面的影响，大多数小微企业在市场竞争中处于不利地位，本文从目前我国小微企业的基本特点入手，通过分析小微企业在经营发展中所面临的诸多困境，提出了小微企业提高竞争力的有效策略。

关键词：小微企业;经营困境;竞争策略

小微企业指用工规模、经营规模相对较小的企业。在我国小微企业通常可以由单个人或少数几个人共同出资合伙组成，其用工人数与营业额都较小，因此在经营上大多是由业主本人直接管理，受外界干涉较少。小微企业是目前我国实施“大众创业、万众创新”的重要载体，在增加就业、促进经济发展、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对我国国民经济和社会发展具有非常重要的战略意义。有数据显示，在我国，小微企业贡献了全国80%的就业、70%左右的专利发明权、60%以上的GDP，和50%以上的税收，可以说小微企业在我国国民经济中的支撑作用越来越大。然而，由于受到资金、技术、人才等方面的影响，大多数小微企业的管理呈现简单、随意和粗放的状态，导致其在市场竞争中一直处于弱势地位，同时也制约了小微企业的进一步发展。

一、我国小微企业的基本特点

小微企業与大、中型企业相比较而言，主要有以下基本特点：

（1）小微企业通常投入产出规模较小，而且资本和技术构成也较低，因此市场竞争力较弱。我国小微企业一般自有资金较少，资产规模也不大，抗风险能力弱;生命周期短，经营比较单一，市场淘汰率高，经营风险较高。

（2）小微企业总体管理水平相对都较低，所以受市场和外部冲击的影响较大。相比那些大、中型企业的成熟完善，小微企业在管理体系、资源配置和资本管控方面都有着较大差距，这些成为了企业应用信息化的主要障碍。据统计，我国目前总计有超过两千万的小微企业，而其中实现信息化的比例不足10%，由于缺乏信息化的支持，大多数小微企业的管理呈现粗放、混乱的状态，导致其在市场竞争中处于下风，很容易在市场竞争中倒闭破产。

（3）小微企业多为家族式经营与管理，“家族”色彩浓厚。众所周知，家族企业一般来说公司治理都不够完善，“任人唯亲”而不是“任人唯贤”，所以管理都相对不正规，缺乏长远的规划。

（4）小微企业由于规模小、结构简单和组织精干，所以体制灵活、转产也灵活，适应性较强，能够更好地满足市场各种各样的需求。同时，小微企业在促进市场竞争、推动经济增长中起到了重要作用。

（5）小微企业由于数量众多，分布面广，所以有利于为社会提供较多的就业机会，是增加就业的主要渠道，也是稳定社会的重要力量。在我国的城市、乡镇、农村等广大区域都随处可见小微企业的身影。同时，小微企业还是推动技术创新的主导力量，是培育企业家的摇篮。在高新技术产业化、市场化方面比大企业做得好，平均周期仅为1～2年，而大企业则需要4～5年。

二、我国小微企业在发展中所面临的困境

改革开放40年以来，我国小微企业迅速发展，已经成为我国市场经济的重要组成部分，是促进社会生产力发展的重要力量。小微型企业出现数量加速扩张和质量渐进提升的趋势，但是，在小微企业不断发展壮大的过程中，也面临着较多的问题。

（1）新时期，国家对外开放越来越大，政府对小微企业的特殊保护逐渐减少，这就造成小微企业必然面临很大压力。关税大幅降低，除少数幼稚产业外，政府不可能采取非关税措施对小微企业进行保护;五年内配额、许可证、特定招标等非关税保护措施将被彻底取消;三年内流通领域国内经营权和进出口经营权将开放，外资设立分销企业的地区、数量和股比限制将不存在，尤其是允许外企在华设立分销体系;单纯高科技中小企业将面临国外同类资本和技术密集型企业的强烈冲击;再加上高效率低成本的人工智能技术可以代替一定的手工劳动，部分单纯性劳动密集型中小企业将丧失劳动力成本优势，一大批档次低、管理粗放、经营混乱的小微企业将被遭淘汰出局。

（2）小微企业的先天性缺陷也使其必然面临着巨大的挑战。除外企竞争压力加剧之外，当前我国小微企业的自身内部缺陷，比如产权制度不尽合理，产品结构严重雷同，低水平重复建设，技术含量低，产品档次低，缺少科学的经营战略等结构性问题，严重制约了小微企业竞争力的提升。而制度性风险、市场风险和信用风险所导致小微企业资金短缺、生产经营投入不足，进而致使技术创新投入不足、技术研发能力薄弱，这严重影响了小企业的发展后劲。

（3）宏观环境方面，我国小微企业同样面临诸多困难。政府管理体制不健全，缺乏针对性的小企业发展的产业指导和发展规划，相关扶持小企业的法规也一直没有出台，这致使小微企业丧失了许多发展良机。对小微企业的国家政策扶植体系也尚未形成，按照企业规模和所有制制定扶持政策的格局尚未彻底改变，税收、土地、资产负债的调整等政策适用的不平等依然存在。

（4）小微企业的融资方面也一直是个难题。正常融资渠道不畅，融资难是小企业的首要难题。尽管近些年来对小微企业的贷款权重持续加大，但融资难度大仍是小微企业目前面临的最主要问题。我国金融体制决定了国家银行占据金融业的主导地位，大银行更倾向与大型企业合作，加之小微企业交易成本高、经营风险较大，影响其信用评级;小微企业的银行信贷缺乏担保，符合担保要求的抵押品也少，客户一般与银行没有过贷款关系，致使其在信贷筛选中处于不利地位。因此，大量的小微企业只能从事高利率、高风险的非规范的民间融资。尽管我国已经颁布了《中小企业促进法》，但我国的政策与法律对小微企业的市场平等关系、平等待遇还缺乏具体规定和充分保护，很难保护小微企业的利益不被侵犯。

三、小微企业的竞争策略

小微企业尽管面临着宏观政策、外部环境和自身缺陷等所造成的诸多困难，但小微企业也可以发挥自身的优势在市场竞争中采取行之有效的竞争策略。

（一）“避实就虚”的竞争策略

此策略指小微企业避开强者的锋芒，以自己整体劣势中的局部优势战胜具有整体优势的对手，近似于“田忌赛马”。现代市场竞争中，任何强大的企业总有弱势，任何弱小的企业也总有优势。因此，小微企业采用此种策略往往能收到意想不到的效果。

（二）“见缝插针”的竞争策略

小微企业可以凭借自己经营灵活的优势去寻找各种市场空隙，在市场“夹缝”中求得生存和发展。在现代市场中，总有一些大企业不愿意经营的市场空白，为小微企业提供了良好的经营机会。比如，大企业一般会将注意力和竞争的资源集中在大城市，对于一些小城镇，则往往不屑顾及或无暇顾及，因而可以成为小微企业进攻的理想领域。这种策略具有较大的可塑性，对于小微企业积累资金、逐渐扩大规模产生着巨大的作用。但这种策略也会带来不稳定性，需要企业经常变更产品和经营方式，在管理上很不方便，经营风险也较大。因此，为了确保这种策略的有效性，小微企业应当及时、准确地掌握市场信息，密切关注市场的形势。

（三）联合竞争策略

我们都知道“市场如战场”，市场竞争相当残酷，但是并不是说企业与企业间就只存在着竞争关系，只能是你死我活的斗争。事实上，企业与企业之间既有竞争同时又存在一定的合作可能。目前，经济趋向一体化，企业收购、兼并的浪潮风起云涌，国际商界兴起了共生营销战略，即通过两个或更多个相互独立的商业组织之间在资源或项目上的合作，达到增强市场竞争能力的目的。所以，小微企业在平等互利、合作共赢的基础上，可以广泛取长补短，共同开发市场，突破市场霸主的垄断控制，争得自己的生存和发展。

目前，我國许多小微企业已经认识到联合的优势、联合的范围也日益拓宽，不但包括小企业之间的联合，而且还包括小企业与其他经济实体的联合。联合的方式既有松散型的，也有紧密型的，无论采取那种联合方式，都需要小微企业具有一定的经济技术实力，具有一定的专业化协作能力。

（四）“产学研”合作策略

“产学研”合作是企业与高等院校、研究机构按照“互惠互利、风险共担、优势互补、共同发展”的原则共同开展的技术创新活动，“产学研”合作在推动企业技术创新与转变经济发展方式过程中发挥着越来越重要的作用。小微企业由于资金不足，技术创新能力相对薄弱，市场竞争力不强。所以小微企业可以通过“产学研”合作的方式提升核心竞争力与自主创新能力，使小微企业获得快速发展。现在，许多小微企业注重与高等院校、研究机构签订长期合作协议，合作主体意识增强，“产学研”合作开始趋向实体化，出现了一批卓有实力的高新技术企业，这些企业在智能装备、机器人、新能源和节能环保等方面，拥有了自主知识产权、自主品牌和持续的创新能力。总之，“产学研”合作策略不失为小微企业行之有效地提高竞争力的策略。