■达公

日前，牛油果被广泛营销。首先取一个好名字，本名叫鳄梨，形象又生动，漂洋过海之后改名牛油果。再为牛油果定位，直接一步到位——水果中的奢侈品，就像人称无锡阳山湖景水蜜桃为水蜜桃中的爱马仕一样。前些年只要说到牛油果，绝对是健康、小资、减肥、上流社会、森林奶油等等高规格修饰词。我所知道的是2010 年中国进口牛油果2 吨，2017 年进口牛油果3.21 万吨，7 年增量上万倍，这样的营销“前无古人，后无来者”，被称为“史诗级”。

牛油果最诱惑人的卖点是减肥，但是一个牛油果等于三碗米饭，能不能减肥，自己负责任。牛油果含有植物脂肪，曾被美国食物药物管理局踢出健康食物的范畴，这对全世界的牛油果营销都是毁灭性的打击，于是经销商的抗议从未停止过。没有什么比一次舆论宣传换不来的，不行就两次三次N 次宣传，再加上专家与数据，牛油果再次进入健康食品行列……抛开健康与否不谈，牛油果的爆红与其营销是分不开的。

忽而想到了液体尿素，相比固态优势明显：节能减排、稳定、杂质少、腐蚀性低、不会让土壤酸化等等。前几年的宣传与营销让遍布城乡的加油站都卖起了液体尿素，加个油屡屡被推销，但结果不尽如人意。不仅跌下神坛，而且推广很是困难，接受程度更低，很多厂家还瞄准时机推出液体尿素生产设备，四处推销，最后也是损失惨重。谈起液体尿素推广步履维艰时，总认为这波宣传过于“奢华高端”，非要把液体尿素搞成那么高规格，有点言过其实。看来过度包装、沉迷包装、恶意包装是行不通的。

一个平凡无奇的水果，经过史诗级的营销包装，成为热销产品。但热销背后的人性之争，引人深思。

日前，去江苏南通某地走访农化市场。七八年前这里开始认可有机—无机复混肥，并在大田作物、蔬菜、果树、花卉上广泛使用，价格从几百一吨到两千多一吨不等。当地农资商告诉我们，有20 多家生产厂家、经销商前来拜访推销，厂家碰到一起推销习以为常。这位农资商曾经一年卖了一万多吨有机—无机复混肥。与此同时厂家开始疯狂促销，先是送毛巾脸盆，后送台扇空调，再送农家车，礼品的升级在年底达到高潮，一次性订购3000 吨奖励奥迪轿车。如此一来一下子成为最热销的肥种。但辉煌了两三年的有机-无机复混肥现在在此地卖不动了，经销商仓库里现在还堆存着大量多年前的肥料。

由此可见，营销还是还璞归真的好，特别是在农资行业。