摘要：随着互联网时代的到来，我国的信息技术不断发展，这也促使网红经济时代的到来，这是一种新型的经济发展模式。基于此，本文先对网红经济的發展现状进行了探究，对网红经济下的商业模式进行了分析，同时提出了目前网红经济的商业模式中所存在隐患，希望为网红经济的发展带来一定的参考。

关键词：网红经济;商业;模式;分析

网红经济，顾名思义是由网红群体所创造的新型经济形式，借助网络来吸引粉丝，同时借助饥饿营销的方式来促进粉丝进行消费。在物价上涨、流量稀缺的时代背景下，网红经济是商业化的新型尝试，而这也催生出新的商业运作模式，本文主要就网红经济下的商业模式展开了探究，希望为相关研究者提供一定的参考。

一、网红经济的发展现状

网红经济在互联网时代备受关注。依据网红经济的变化形式，其发展历程大致可以被氛围三个不同的阶段，在20世纪末期，各大文字论坛呈现出火爆的状态，当时的网红主要是在论坛上以各种形式文字表达情感的写手们，在21世纪初期，网红主要以“审丑”为主要特色。之后随着互联网信息技术的不断发展以及各类型信息平台的延伸，新生代的网红衍生出来，此时期的网红主要是借助新媒体的途径向外界来展示自身存在的优势以及鲜明的性格特点，以此来吸引粉丝，这些粉丝主要以年轻的男女为主，这些网红获得了粉丝们的追捧和效仿。伴随着新媒体技术的不断发展，科学技术处于不断进步的阶段，社交媒体也在快速发展中，现阶段的网红不再单单依靠有别于他人的言行或者搞笑的性格来吸引大家的注意，现在他们大多借助服装、配饰或者美妆等自身优势来吸引大家的注意，这也实现了精准引流。

二、网红经济下的商业模式

（一）网红十直播十电商

伴随着互联网时代的到来，国内的电商平台通过利用网红的巨大影响力，来带动餐饮、服装等多个行业的发展，相关资料显示，国内的各大电商平台，如天猫、淘宝等纷纷开始对利用网红来带动消费者消费的模式进行尝试，在平台上推出了各种特色直播社区，这受到大家的喜爱和追捧，这对销售业绩的增长起到促进作用。据相关数据显示，在2017年，我国电商平台交易额同比增长将近四成，而网红的群体也在不断扩大。目前网红十直播十电商的商业模式之所以取得一定的成功且不断发展，是因为它借助网络平台促使粉丝与主播之间构建起互动的平台，同时搭建起相符的场景.借助粉丝对网红的追捧来实现对产品的有效宣传，这使得粉丝获得一种全新的购物体验，这也使得网红十直播+电商的商业模式逐渐发展成为一种良性的消费链条，同时它有望进一步进行发展。

（二）网红十孵化器+供应链

工厂是网红的大型仓库，这是对网红商店经营模式的有效总结，即网红十孵化器十供应链的商业模式，这一商业模式中除了网红之外，还突出了供应链的重要性。

最先体现在前段的是产品研究开发的过程。网红推销的产品有时可以被理解为买手集合的形式，网红们借助一定数量的品牌来实现对自己独特风格的塑造，从复杂性上将，它运运高于传统品牌，这主要是因为其中涵盖着更多行业潜在的东西，比如服装的布料以及辅料等。同时，对于王洪来说，他们的供应链缺乏计划性，这主要是因为款式在不断更新，自己品牌的搭配主要来自自己的灵感，因此这也需要网红具有较快的反应速度。在进行后续销售时，与传统的服装销售存在的最大差异性在于，网红的电商供应链能够借助电商数据对经营状况进行分析，对用户的评价以及反馈等信息进行有效收集。除此之外，电子商务的销售环节主要的形式是利用产品上新来进行销售，产品先进行预售、用户进行反馈，之后再组织大家进行下单，这样的销售模式催生出一批中小型品牌，他们更加懂得运用互联网、借助网红的流量进行销售，也就是对粉丝进行有效聚集。但是这种商业模式对运营能力的要求比较高。

在资本的推动下，各大新媒体平台开始注重对网红公司的建设，这使得孤军奋战但是自带流量的网红得以聚集在一起，实现统一规范化管理。公司能够为他们提供更加专业化的运营方案，促使其进一步规范化，同时为不同特点的网红制作了个性化的标签，为其分配明确的任务，同时对利润分配原则进行了明确，那么网红以及其依托的网红公司也就成了一个台前、一个幕后的关系。在网络的前段，网红借助自己的鲜明性格特点以及人格的魅力来实现对粉丝的吸引，对流量进行有效聚集，借助新媒体平台进行直播或者开视频等形式来与粉丝进行互动，以此来实现增加入气的效果。同时网红还开通了微博、微信、INS等国内外社交媒体平台，定期发送一些营销的视频或者文字，实现定向营销。在签约之后，网红孵化公司会对网红进行全面的包装，涵盖着资本输入以及流量输出等数据信息，借助大数据对其进行分析，以此来提升吸粉的能力，从本质上来讲，这就是提升网红变现的能力。同时网红孵化公司还能对消费者的心理、动机等进行深入分析，以此来实现更加精准的营销。在互联网的后端，网红公司则主要对网红的店铺进行运营，涵盖着设计供应链以及其他日常运营工作，并结合网红自身的特点来进行定向宣传，使得后端以及前端呈现出高度的一致性，从而建立起一条相对完整的网红营销的链条。

三、促进网红经济健康发展的建议

（一）注重对产品内涵的提升

借助创建自己的品牌，部分进行自主创业的网红都有效地转变了自身价值，然而其产品质量等依然是一个需要进行考究的地方。在网红经济的背景下，为了促使变现能力的有效提升，网红需要不断对自己经营品牌的产品内涵进行提升，需要注重对产品内在含义以及鲜明特色的建设，这有助于提升粉丝的忠诚度，对于产品的销售能起到正向促进作用。

（二）丰富网红经济的变现渠道

其实，网红都具有比较强大的捞金技能，然而他们的变现渠道还是相对比较少的。若是没有合理有效的变现途径，那么想要在众多网红中脱颖而出是比较困难的。目前社会处于网红孵化的潮流中，网红往往愿意花费众多的金钱来包装自己，在这样的背景下，网红想要获取更多的关注度，那么就需要具有更强的变现能力和更广阔的变现渠道。随着市场的发展，移动视频逐渐成为网红经济的有效催化剂。我国网红经济下的商业模式处于不断完善的状态下，当下网红的垂直化管理以及细分化等也逐渐成为网红经济发展的主要潮流趋势。同时相关数据显示，在所有的移动视频种类中，短视频对粉丝的吸引力相对更大。从目前新媒体的发展状态来看，短视频比直播更具有吸引力，这也为网红提供了更多的变现渠道。所以，网红需要注重对短视频拍摄技巧的提升，吸引大量粉丝的注意力，提升自身的热度，增加变现渠道，更好地对产品进行营销。

四、结束语

总而言之，随着我国互联网技术的不断发展，我国逐渐迎来了网红经济的时代，这也催生出网红十直播+电商以及网红十孵化器十供应链的新型商业模式，对于带动我国消费者的消费起到促进作用。而为了进一步促进网红经济的进一步发展，可以从提升产品内涵以及增加变现渠道等方面入手做出努力，进一步借助互联网的力量促进我国消费者消费能力的提升，对提升我国的经济实力可以起到一定的促进作用。

参考文献：

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[4]程鹏宇.网红经济需要更多样的商业模式[N].杭州日报，2017-06-16（15）.

作者简介：

刘妍希，上海外国语大学贤达经济人文学院，上海。