任振飘

【摘 要】随着经济全球化的大浪潮推动和全球市场信息化的广泛应用，出现了很多相关行业的跨国公司。而为了更多的赚取市场利润，规模扩大的同时，不免会出现内部管理失控，从而失去市场占有率，使自己处于劣势地位。所以说，在一个行业中能够长期稳步向前发展的往往是那些注重战略决策与组织结构管理经营的企业。

【关键词】跨国经营;竞争;策略;革新

一、纳爱斯集团的跨国经营

（一）纳爱斯集团国际化进程回顾

真正意义上的国际化进程是从2006年起，2006年11月，全资收购英属中狮公司麾下100年润发、西亚斯等三大品牌，大举进入个人护理用品市场。2008年7月在中央电视台全面投放广告，重新定位。2015年收购“妙管家”成大陆对台最大并购案。纳爱斯集团已成为全国洗涤行业的龙头企业，发展增长速度也十分惊人。在过去的十余年中，纳爱斯集团一直保持着双位数的增长，产品远销欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。此外，纳爱斯迄今为止已经拥有50年的发展历程。

（二）纳爱斯集团跨国原因与现状

以国际需求为导向，来扩展市场，抵制贸易保护主义。特别是在生活水平提高和人民消费水平提高的情况下，面临国外强势品牌的压力，为了“走出去”扩展自己的业务和提高自己的产品效益，树立更好的品牌形象。

二、纳爱斯集团的全球战略分析

（一）经营战略分析

1品牌策略

（1）品牌设计：清新简洁，醒目易记。

（2）品牌寓意：来源于英文“nice”的音译，意为“美好”，寓意 “纳爱斯将美好生活带给每一个人。”

（3）品牌价值：重视品牌价值创造，坚持诚信服务，质量第一的经营理念。并致力于产品创新。

2市场策略

（1）实行全球战略

（2）目标市场策略选择本土化

（3）致力于技术革新和产业结构升级

（4）主要手段是对外直接投资

（5）较大的抵御风险的能力

3促销策略

（1）产品和服务多样化、定制化。

（2）建立属于自己的网络渠道，发展电子商务。

在经济全球化和信息技术浪潮的推动下，跨界电商已经成为了一种必然的趋势，这不仅大大降低了交易成本。各种商业模式的组合也是一个行业能够更好更快的发展的必然要求。

所以形成自己的独特的网络渠道，改变传统营销渠道，选择适合自己的新兴渠道，如OYO模式、全球渠道或展销会等。设置当地渠道设置与配送，因为在当地公司，外来公司常有一种“强龙斗不过地头蛇”的感觉。这样的话，必然可以节省大量的成本，并且拓展一定的市场空间赚取更大的利润。

（3）价格制定，并推出新的优惠活动

采用清洁价格或转移价格，进行市场定价、成本定价或协商定价等方式来达到各自的利润最大化。

（4）经营业务归核化

把集团业务归拢于最有竞争优势的行业上，把经营重点放在核心价值链中，强调核心能力培育、维护和发展。有所为，有所不为。

这里，百事可乐的国际营销策略非常值得借鉴，其本土化策略，变化多端的营销战术（SP）与管理有重点突破，广告也特有新意，也有自己的优惠活动，质量保证，为其赢得了赞誉。

（二）内部管理

1改革管理体制

组织结构扁平化、网络化。形成金字塔形组织结构，既有股权联系，也有非股权联系。这里可以借鉴GE公司的有的放矢的以组织的扁平化为重心的组织管理模式。

2集权与分权的相结合

对公司对部门充分授权，以分工化更有理不乱，有效防止分散投资，充分利用各种优势，做出最优决策，实现整体最优，达到和平竞争制约关系。

3人才的培养与技术更新

采取鼓励措施进行产品研发，开拓新市场。重视人才培养，奉行国际主义，不分国籍。

4跨文化管理

跨国公司进行经营和管理，必然面临不同国家和人民的文化、习俗等差异会受到文化冲突。所以那是集团根据各国当地的需求，做好市场调研，并针对不同的需求制定不同的针对性方案，采取跨文化管理措施，以赢取更好的国外发展空间。

5风险管理

发挥市场的灵活性，进行资源配置，制定针对性方案，面对企业危机，做好危机预防、危机识别、危机处理。以便做出最优的选择和最好的决策。

结论

纳爱斯集团的发展我们为之骄傲，在面临联合利华和宝洁等国外强势巨头的压力下，纳爱斯以自己独特的经营方式在这个经济化大潮流下发展。只是始终坚持“只为提升您的生活品质”的企业宗旨和“讓世界更美好”的宏愿，脚踏实地做产品，拿消费者当朋友。

在未来，更希望纳爱斯集团能够面对自己的劣势问题，进行产品多元化竞争，有自己的抵御风险的能力，在自己的跨国经营战略上进行全面的优化发展。不忘初心，不畏创新、不惧竞争，勇往直前，再度出发！创造更美好的明天。

参考文献：

[1]杨培雷：《跨国公司经营与管理》第二版 上海财经大学出版社

[2]毛蕴诗、袁静：《跨国公司经营与管理—案例与阅读材料》，中山大学出版社2010