用优质精品厅打造影院里的“商务舱”

RealD推出LUXE巨幕以来，在业内得到了客户的广泛认可，也具备了很高的知名度。但RealD并不满足于单一品牌，接着又推出了RealD Cinema优质精品厅，二者有哪些异同？RealD为什么要打造这个新品牌呢？

RealD副总裁兼亚太区总经理陈永文介绍说，LUXE的出众效果吸引了很多客户，但并不是每一家影院都具备安装巨幕的条件，因为LUXE对银幕最低的尺寸要求是16米。有很多客户表示自己的幕不够大，但是又想提升放映效果，最初这样的客户RealD拒绝了不少。同时他们也在思考，要怎样满足客户的诉求、提升整个电影市场的放映品质，所以就开始做了一些试点，提出了RealD Cinema的概念。

因此，LUXE和RealD Cinema的差异首先就是银幕尺寸，大于16米的银幕可以建设LUXE，其中激光放映机、沉浸音已经成为LUXE的标配，带给观众极致的观影体验；

但一家公司两个品牌，自然有相同的基因，它们都拥有RealD的3D系统和亮度均匀、画质出色的RealD终极银幕 （RealD Ultimate Screen），这两方面也是RealD公司的两个核心产品，能够最大程度的保证放映质量。所以影院将现有的影厅升级成RealD Cinema之后会大幅度提升放映品质，其中最明显的提升就是亮度，RealD Cinema的亮度规范是2D亮度20FL，3D亮度也能达到12FL。得益于RealD 的3D系统，在高亮环境下也能有效避免鬼影。

陈永文用了一个很形象的比喻，巨幕品牌LUXE相当于飞机上的头等舱，没有特色的普通厅相当于经济舱，而此番推出的RealD Cinema则相当于是商务舱，帮助有局限性的影厅实现最好的放映效果。

小投入大回报，优质精品厅的门槛并不高

通常来说，提升放映品质需要完成硬件升级，影院必然要增加投资成本，近两年“影视寒冬”的论调不绝于耳，规模不大的影院硬件升级可能会力不从心，但不升级又无法实现差异化经营，不能在激烈竞争中脱颖而出，盈利变得更加困难。

对于这样的客户，RealD Cinema是很好的选择，并且升级的门槛不高，陈永文介绍说，RealD的经营理念一直都是要实现三赢的局面。

首先是影院。现有影厅升级RealD Cinema比较容易，客户不用更换放映机，也无需重新设计、建设影厅，只要采用RealD的3D系统和终极银幕即可。如果影院觉得这部分投入压力很大，还可以每年交固定的租金来完成升级。升级后不但能大幅度提升放映品质，还可以提升票价。RealD做过简单的核算，升级后影院就算只把电影票价提高5元钱，即便支付租金也会比升级之前有更多盈利，同时还提升了影院的品牌形象。

其次是观众。每到大片上映，各个品牌的巨幕厅经常出现一票难求的现象，说明观众最在意的是观影感受而不是票价，比常规影厅贵5块钱，换来的是更好的观影体验，观众也乐于接受。

第三方就是RealD自己，可以从中推广自己的品牌和产品，拓展一片新的蓝海。当然，前期RealD肯定是要做很多投入，来帮助影院提升放映质量。

基于這些优势，RealD Cinema得到了影院广泛欢迎，目前已有22个影厅签约，年底将达到42个。已经升级RealD Cinema的影院票房大幅度提升，比如昆明北辰影院，原本是一家比较老的影城，放映质量一般，票房表现也很一般，在昆明地区票房排名大概在10到12左右，他们将其中两个影厅升级为RealD Cinema，吸引了很多观众，并且也带动了整个影城的票房，目前每天的排名大概在第三、第四左右。可以说，缺乏特色的影院在日益激烈的竞争中难免掉队，而RealD Cinema可以帮助影城打出差异化，提升竞争力。

用领先技术和优秀产品开辟新蓝海

RealD在行业不景气的情况下推出RealD Cinema算不算逆市而行？面对这个问题，陈永文表现的很轻松。他认为，在整个电影市场巨幕的占比仅有5%，LUXE取得了非常不错的成绩，目前运营的LUXE影厅多达76个，年底将达到100家。而另外95%的银幕其实都是有待于RealD Cinema去拓展的市场，并且除了RealD之外，目前还没有一家公司针对这部分市场做开发，RealD Cinema未来可期。

而RealD能取得成功，除了前文提到的“三赢”理念，在我看来更重要的是RealD拥有领先的技术和优秀的产品，从最早主推的3D系统，到今天的RealD Cinema，RealD每一款产品都能得到客户的尊重、市场的认可。采访的最后，我们也谈到了RealD的发展方向。

3D方面似乎已经到了天花板，但RealD依然在持续研发，不断改善自己的产品。3D问世初期着力点在提升光效，现阶段的重点则放在了提升立体对比度，即减少鬼影，这部分RealD成绩斐然、业界领先；

银幕方面，RealD意识到普通金属幕的缺点，于是从精准白幕到终极银幕，一次又一次提升画质，近期又推出了3.8增益的终极银幕，可以帮助影院在预算不足，无法更换老旧放映机的情况下，仍能提升亮度。

另外RealD还研发了3D放映系统校准的工具，3D放映无论单机或双机每过一段时间就要调校一次画面的重合，在放映间距离太远，靠人眼手动调校精准度太差会影响放映质量，这个工具可以通过平板电脑或手机，在影厅里站在因目前远程调节，只要一个人就能完成校准，省时省力。

由此可见，从3D系统、银幕，到6FL的认证，LUXE、RealD Cinema品牌的推出，RealD一直都在致力于提升影院的放映品质，帮助影院在激烈的竞争中力争上游，这次RealD Cinema同样是中小影厅的首选升级方案，相信会很快开辟出一片新蓝海。