掀起新一轮的电影革命！中影光峰推出C-Roc平台，跨行业开辟新蓝海

2019-10-20

电影中国 2019年5期

跳出传统运营思维，打造电影新生态

在采访中，黄一辰先为我们详细介绍了C-Roc商业影院影片订阅平台的逻辑和“玩法”。这是一款全新的商业影院影片订阅平台，其以中影光峰研发推出的激光数字电影放映机C5为核心搭载平台，搭配智慧放映系统，影迷可通过前端自行订阅可供选择的档期/非档期影片，订阅模式有个人包场和众筹订阅两种，赋予影迷全新且灵活的观影模式，帮助影院打造全新的运营模式。

站在媒体的角度，我更喜欢把C-Roc的软硬件分开解读，这样更容易理解，也能更清晰的看到中影光峰对自身技术和产品的定位。

“软”的部分，自然是C-Roc软件本身，在体验会上黄一辰为来宾们演示了订阅平台的操作方法，无论个人包场还是众筹订阅操作都非常方便，和目前主流的购票app一样的使用逻辑，用户只需要很短的时间就能付款完成电影订阅；而对于影院经营者来说，订阅平台和原有的售票系统并不冲突，有强大的软件后台做支撑，影院方面不需要过多的付出人力成本就能灵活持续运营。

“硬”的部分，首先是C5放映机，它是订阅平台的核心。简单来说，用户可以单独采购C5，但C-Roc订阅平台没有定价，暂不单独售卖，未来或将搭载C5一起为客户提供订阅平台服务。另外，订阅平台拥有中央播放系统，可以确保影片稳定放映，另外还能实现自动开关机，让无人放映成为现实。

通过以上的介绍能清楚看到，中影光峰的C5和C-Roc平台是相辅相成的，二者相结合，目的不是抢现有传统影院的生意，而是意在打造影院领域的新生态，那么它们的市场在哪呢？

帮影院拓宽业务，找到新的业务增长点

在采访中，黄一辰说的最多的一句话是“我们是希望能给市场做增量，而不是跟现在这些客户去抢市场。”中影光峰研发C5和C-Roc订阅平台的目的，是为举步维艰的电影市场开辟新的蓝海，让影院经理们有新的业务增长。

随着租金逐年上涨，影院要充分合理利用每一寸空间才能保住利润，遗憾的是，这方面绝大多数影院做的并不好。

我们在日常走访影院的过程中，不少影院经理都有这样的苦恼——他们有做书吧的，卖书很难盈利，做其他小型活动也找不准方向；还有影院的小房间本来计划做点播影院，因为一直没有政策落地，最后做成了VR体验区，并不是很受欢迎，门可罗雀；更常见的是，影院的大堂很空旷，但自己又不擅长多元化经营，最后摆满了K歌小房间、娃娃机和按摩椅。但是随着网购票的兴起，观众在影院候场时间非常有限，这些业务很难给影院带来盈利。

C-Roc订阅平台提供了最佳解决方案。影院一方面可以为之前上座率不高的小厅或VIP厅配备订阅平台，传统的放映方式是影院排好档期等观众买票，如果一场只有一两位观众，那么放一场电影影院很可能是没有盈利的，但订阅平台刚好反过来，观众或包场或众筹，影院保证盈利才选择放映，这样对影院来说更有保障；

另一方面，是将休息区或自由活动区域改造成小型影厅，观众可以自由的选择时间在这些改造的小型影厅里自己选片看，这肯定要比影院开展其他业务模式更加能吸引消费者。

帮更多行业打造新业态

在活动上，中影光峰和苏宁影院签署了C5激光数字电影放映机首个战略合作，力求实现共同发展。

双方的合作绝非偶然，苏宁电器的业务向线上转移，那么实体店面就面临业务转型。家电卖场往往在市中心的繁华位置，改造影院是最佳选择，因此苏宁成立了自己的院线，将部分卖场改造成影城。但卖场的建筑结构层高太矮，银幕做不大，传统放映机摆放也是个问题，C5恰好符合这样的应用场景，所以双方的合作顺理成章。

苏宁影城是C5的起点，中影光峰接下来要做的是帮更多行业打造新业态，为电影创造更多可能。

传统的多厅影城已经趋于饱和，银幕的增长速度一直在下降，黄一辰认为未来市场肯定更加精细化，需要持续深耕，并用多样化的服务来满足观众，这个逻辑也适用于其他行業。因此中影光峰的C5和C-Roc订阅平台也将目光放的更远，将帮助更多行业打造新的业态。

黄一辰介绍说，未来C5将进入餐厅、酒店、包括乡镇社区产业园等场景，都将是C5的舞台，在他们现有的商业模式里加入电影的内容，实现合作共赢。从而拓展出一片更大的市场。另外，黄一辰还透露，包括中国移动在内不少跨领域的客户都找到中影光峰，在考虑转型，希望在自己的门店里增加电影娱乐，C5体积小巧便于安装，能适应各种复杂环境，同时搭配C-Roc能够同步院线电影，对客户更具吸引力。