邢璐

摘  要：本文剖析了移动互联网对传统商业模式带来的冲击和发展机遇，对当前免费模式、平台模式、长尾模式、互联网+模式等主流商业模式进行简要的阐述，最后提出移动互联网背景下商业模式选择的建议：企业要根据商业模式的优势与不足，坚持适切性的选择原则，选择适合自己、性价比高的商业模式，坚持以消费者为对象，并根据企业的发展，不断创新思想理念，不断创新。

关键词：移动互联网;商业模式;选择;研究

随着互联网技术和智能技术的快速发展，社会进入了移动互联网时代。“移动互联网以其技术优势和互联网优势，促进了各个领域深刻变革，也对传统商业带来巨大冲击，同时也带来发展机遇。”只有顺应移动互联网时代潮流，合理选择商业模式才能屹立于移动互联网时代，获得可持续发展。

一、移动互联网背景下可供选择的主要商业模式

互联网时代的到来对传统商业形成了巨大的冲击，移动互联网则加剧了这种冲击力，并推动商业模式创新，涌现出大量的商业模式，移动互联网背景下可供选择的商业模式主要有以下几种：

（一）免费模式

免费模式是最有市场的一种模式，这是由该模式免费的吸引力所决定的。移动互联网时代背景下，免费模式表现出更大的优越性，它所带来的影响力可以说具有颠覆性，移动互联网技术的普遍，使得该模式在向用户传递的成本降低至零，或者说接近零成本。该模式的关键在于“增值”，它以向一部分群体采用免费的形式，获取用户量，例如通过植入广告获得增值。

（二）平台模式

“平台模式是一种以平台为依托将各种不同而又存在形形色色关系的人群聚合在一起的一种模式，该模式的关键是依托平台、采用免费或者低收费的方式聚集客户群，进而通过此客户群吸引其他收费客户群。”例如滴滴打车平台，就以极大的渗透力对传统商业模式造成巨大的冲击。随着移动互联网的不断普及，这种冲击力产生的影响将更加深远。

（三）长尾模式

长尾模式是指将小众市场进行汇聚形成庞大规模市场的一种模式，这种模式的关键在于向市场提供一大批类型众多的商品，每种类型的商品销售量大小也许不大，但是由于汇集了大量的商品，商品的总销售额还是比较大，这就体现出与传统销售模式销售优越性。移动互联网背景下，移动技术无限互联的优势使得这种优势更加明显，人们的消费思想越来越个性化，突破基本的实用需求，更具有个性，更体现出精致化消费的特点，移动互联网使得传统模式下高搜索成本得以大大的节省，消费者只需要借助移动互联网就可以获得巨量的信息，从而使得小众市场获得有效聚集，形成数量和种类巨大的长尾市场。

（四）“互联网+”模式

2015年，国务院总理李克强提出了国家层面的“互联网+”战略，正式拉开了移动互联网和制造业的深度融合，随后互联网+在各个领域获得了巨大的发展。各种企业、各个行业兴起了互联网+热潮。移动互联网为互联网+模式注入了新的活力，基于互联网+的商业生态体系、生态圈效应越来越显著。互联网+模式推动了商业服务个性化、定制化的进程，深入人心，成为企业升级和转型的重要方向和路径，生活也逐步进入智能化时代。

二、移动互联网背景下商业模式选择

移动互联网带来的机遇是可见的，这就需要基于移动互联网时代背景下，对不同类型的商业模式进行合理的选择，以抓住发展机遇。基于当前主要的商业模式，本文提出以下建议。

（一）选择适切性商业模式

企业要充分认识到移动互联网带来的发展机遇，根据企业实际选择适切性的商业模式。当前各种商业模式都具有自身的优势，但是也存在自身的不足。这就需要企业根据各种不同类型的商业模式的特点，准确把握各种商业模式的优势与不足，从而根据自身发展定位和市场开拓情况，选择贴近自身实际、满足自身发展需求的商业模式，只有贴近自身实际，才能充分将商业模式与企业自身发展结合起来，这样才能充分发揮商业模式的优势，弥补商业模式的不足，从而发挥出商业模式最佳效应。

（二）选择高性价比商业模式

移动互联网背景下，不同的商业模式需要耗费的成本不同，有的商业模式是免费的，有的是低成本。免费的商业模式固然可以降低企业的成本，但是免费商业模式是否适合企业实际，这就需要企业根据自身实际进行思考，进行全方位的考察。只有综合考虑商业模式的成本实际和商业模式优势和特点，才能发挥商业模式优势。因此，商业模式的选择，不能单纯地以是否免费衡量，要根据商业模式是否有效，选择高性价比的商业模式。

（三）坚持以消费者为导向

企业发展依靠市场，市场是由消费者所决定的。移动互联网背景下，消费者的需求越来越呈现出个性化、定制化的特点。这就需要企业根据消费者的消费需求，选择合理的商业模式，这样才能吸引消费者，才能抓获消费者。因此，商业模式的选择还要坚持消费者为基本导向，根据消费者群体特征，选择符合消费者“口味”的商业模式。

三、结语：

总之，移动互联网对传统商业模式造成巨大的冲击，为企业带来发展机遇。这就需要企业充分解读当前主流商业模式，从而根据企业实际作出合理、科学的选择，选择适合自己实际、高性价比的商业模式，并坚持消费者为导向，不断创新思想，以开放、融合的思想，不断根据时代的发展，主动寻求商业模式创新。

参考文献：

[1]李一明.移动互联网商业模式组成及典型案例分析[J].电信科学，2011（07）：89-90

[2]吴思锐.移动互联网背景下的社群经济商业模式[J].商场现代化，2016（06）：45-47

指导教师：秦 娟