陈娜

摘要：本文首先概述了电力设备企业发展现状;其次分析了电力设备市场营销存在的问题;最后探讨了新时期电力设备市场营销对策。

关键词：电力设备;市场经营;现状;营销策略分析

引言：现阶段，随着社会发展对于电力资源需求量的不断加大，极大的促进着电力工程项目建设。供电企业运营发展当中，电力设备起到了至关重要的作用，同时对其质量及技术含量提出了更高的要求。新形势下，电力设备供应商要紧抓机遇，认真做好电力设备市场营销工作，进一步扩大消费市场，获得更高的经济效益，最终达到可持续发展的目的。

一、电力设备企业发展现状概述

现阶段，电力设备企业在发展的整个过程当中，不仅需要应用大量新型的原料，而且资金投入量巨大，同时对于技术含量有着非常高的要求，只有这样，才能够更好的满足电力设备生产需求，进而更好的满足当前社会发展对于电力设备和电力资源等方面的需求。电力设备主要包括两大类，一种是电站设备，例如：发电机等等;另一种是输变电设备，例如：电缆、变压器等等。此外，还有一些属于软件设备，例如：电子维护设备、自控系统等等。当前随着我国电力工程建设规模的不断扩大，为我国电力设备企业的发展带来了巨大的机遇。

二、电力设备市场营销存在的问题分析

（一）缺乏先进的市场经营理念及市场意识

当前电力设备企业在市场营销的过程当中，普遍存在思想观念落后的问题，并不具备良好的市場意识，市场经营理念和市场经济发展环境相悖。由于缺乏新型的市场经营理念和思路，在很大程度上阻碍着电力设备市场运营与发展。

（二）市场营销服务理念落后

现阶段，各行各业彼此之间的竞争越来越激烈，电力设备企业要想更好的立足于当前日益激烈的市场经济当中，必须要重视对自身技术水平的提升。要站在用户的角度上去思考问题，为其提供更加多元化、个性化的服务。但是当前部分电力设备企业市场营销人员自身专业水平及综合素质参差不齐，导致很多用户产生了对电力设备企业营销的错误思想，再加上营销人员没有及时的帮助用户解决所面临的问题，给电力设备企业的形象及社会经济效益造成了巨大的影响与损失，阻碍电力设备企业的长远发展。

（三）缺乏健全完善的市场营销体系

当前通过实际的调查分析我们发现，部分电力设备企业依然采用的是以生产为主的营销体系，并没有建立以用户需求为主的新型营销模式。不仅如此，管理模式不先进，售后服务系统不完善，导致电力设备企业无法很好的顺应电力市场的发展需求，同时也给电力设备营销工作的开展造成了一定的影响，导致电力设备市场发展和电力设备企业营销模式两者之间产生了矛盾，影响到电力设备价值作用的发挥，进而严重阻碍了电力设备市场营销工作的开展。

三、新时期电力设备市场营销对策探讨

（一）利用“卖方市场”机遇进行全球化整合

近年来随着世界各个国家贸易往来的日益密切，以及国家一带一路的政策引领，我国电力设备出口量明显增加，尤其周边国家的市场份额呈现出稳步增长的趋势。而在国内，我国电力设备市场经济总量和外汇储备均在世界前列。由于受到原材料价格、汇率等多方面因素的影响，电力设备企业要做好对内外有利形势的分析工作，及时的了解掌握国际市场对于电力建设的需求，进而加大对全球资金、资源的整合力度，切实提高我国战略性产业核心竞争力，促进电力设备产业的全球化发展。

（二）及时充分了解客户需求

电力设备企业在市场营销的过程当中，应做好对市场环境的分析工作，并充分了解掌握并能跟上电力客户的采购模式的变化及新的需求点，进而为其制定具有针对性的市场营销策略，提高电力设备市场营销成效。与此同时，在电力设备营销的过程当中，市场销售行为是常用的组织营销模式，通过市场销售的方式为电力企业营销电力设备，电力设备供应商必须要充分了解掌握电力企业的组织结构，明确其电力设备产品使用数量、品牌型号以及采购手续办理等，进而在采用市场销售行为营销电力设备的过程当中能够制定切实可行的营销策略。举个例子来说，在对供电企业营销电力设备的时候，其负责采购的责任部门大多是生产技术部，而初次采购则大多是由科技部负责的。后期还要对使用者进行良好而完善的售后服务，才能巩固客户心目中的良好的企业形象。

（三）应用体验性营销模式

电力设备企业在市场营销的过程当中，应用体验性营销策略，能够极大的激发出客户的兴趣，通过带领其亲身参与到观摩及实验以及各项活动当中，促使其更加充分的了解电力设备，明确电力设备的性能与优势所在，并通过亲身感受来自电力设备企业的服务，能够使得客户更加信赖、认可企业，在提高信任度及认知度的基础之上，能够更快的达成市场交易。和传统营销模式相比较而言，体验式营销模式具备更多的优势。传统营销模式更为注重的是产品和服务，但是却在一定程度上忽视了用户的感受，对于产品的宣传过于夸张，导致客户出现了不信任的现象，降低了市场营销的成功率。通过应用体验式营销策略，为客户提供更加真实的产品和服务体验，促使其对电力设备形成更加准确的认知，对产品进行重新的定义，形成理性+感性的营销，提升市场营销的合理性。通过应用体验性营销方式，在一定程度上打破了同质化的局限性，为电力设备企业市场营销工作的开展打下了良好的基础。

（四）应用关系性营销模式

关系性营销并不仅仅是依靠人际关系来展开电力设备的市场营销工作，而是要利用相应的战术和消费者及供应商彼此之间展开互动，进而在此之间形成和谐、友善的关系，为电力设备营销工作的开展打下良好的基础。在应用关系性营销模式的过程当中，电力设备企业应树立以客户为本的理念与意识，建立新型营销模式，在市场营销的过程当中提高电力设备品牌知名度及影响力，促进市场营销工作效率及水平的提升。

（五）重视对品牌文化的塑造

电力设备企业在市场营销的整个过程当中，要充分重视起对自身品牌文化的建设工作。需要指出的是，企业品牌文化建设工作并不是一成而就的，这是一项长期的过程。要站在长远的角度出发，树立扎扎实实的工作态度，稳健推动企业品牌文化建设工作，促使其成为企业发展的重要动力。当塑造成功的品牌文化后，能够在用户心中产生根深蒂固的印象，获得更多用户的认可，进而品牌文化的支撑下，提高电力设备企业市场营销成效，最终获得较高的经济效益。

（六）加大市场营销人才培养力度

电力设备企业市场营销工作的开展，离不开营销人员的支撑，其自身是否具备较高的专业水平及综合素质，是影响营销效果的重要因素。针对当前部分企业市场营销人才专业水平参差不齐的问题，要积极采取有效措施，加大对市场营销人才的培养力度，通过定时定期的培训，了解掌握先进的市场营销模式，为接下来营销工作的开展打下良好的基础。与此同时，要做好人才招聘工作，面向社会公开招聘优秀人才，做好对专业水平的考核工作，确保其满足市场营销工作需求，提高电力设备企业市场营销效率及水平。

四、结语

综上所述，电力工程建设数量不断增加的背景下，电力设备作为电力企业发展的重要支撑力量，为电力设备企业市场营销工作的开展带来了巨大的机遇。针对当前部分电力设备企业市场营销过程当中所呈现出的一系列问题，电力设备企业领导及管理人员要足够的重视起来，积极创新电力设备市场营销策略，提高市场经销效果及经济效益，促进电力设备企业的良好发展。

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