吴怡 王晓欣

摘 要：本文依托微信小程序，对“新津汇·精彩荟萃”服务平台进行设计。首先对该项目的构建进行分析，其次通过市场需求、市场前景等方面对平台市场进行简要概括，最后通过“4PS”模式对该项目进行简单营销策略分析，并对该项目提出了创业愿景。

关键词：小程序 市场分析 营销策略分析

一、新津汇·精彩荟萃—大学生服务平台创立背景

在“大智移云”的时代背景下，尤其是移动互联网高速发展时期，小程序开发已然是时代发展的必然趋势，众团队纷纷睁开慧眼将目光聚焦在小程序营销上，另一方面小程序广泛使用也是移动智能化年代的必然。由于智能时代对传统行业的冲击，给小程序团队发展创造了广阔前景。

二、平台市场分析

（一）市场需求

大学生作为一个庞大的消费群体，对于生活品质要求越来越高，越来越多的学生更需要倾向于选择有针对的服务平台，这让他们的生活更便捷，更高效。新津汇平台专注于大学生的生活娱乐需求，整合周边资源，提高资源利用率。

（二）市场目标

新津汇平台主要面向在校大学生，而我们作为这一庞大群体的一部分，可以最直观的了解用户的需求，然后转化到小程序中，为大学生提供便利。这些信息是我们从自身需求、周边人群、讨论分析及线上调查所了解到的。

（三）市场前景

当前针对大学生的针对大学生的综合性生活服务平台在高校市场上还较为缺乏。服务平台一般认为对大学生投入的成本过高，所获经济效益难以与之匹配，所以在此类平台开发方面涉足不多。但是我们通过调查发现大学生的生活服务需求很大、而且这一市场发展前景良好。

三、平台营销模式

（一）产品策略

1优惠团购

随着经济的发展和观念的转变，人们对饮食、休闲以及娱乐的需求日趋增长，而大学生的需求则表现得更为强烈。新津汇项目主要包括团购订餐、景点门票、娱乐团购等，与大学生日常生活密切相关的业务。

2代跑腿

新津汇的代跑腿和一般的跑腿不同，大学生群体的角色可以在服务者与消费者之间切换，以专业的跑腿员为辅。业务内容主要有代取服务、代送服务、代购服务、代预定酒店、代制定旅游攻略、代查资料、代办生日会等。

3二手交易

新津汇此项项目以二手书籍的交易为主，以其余二手物品和闲置为辅。通过这一平台可以提高书籍及其他物品的使用效率，尽可能的减少资源浪费。同时，二手交易也引领了一种更经济的生活方式，学校有最广阔的旧书来源市场和需求市场。

（二）定价策略

1新产品价格策略

新津汇平台主要采用满意定价策略，制定适中的价格，既保证平台获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。这样有助于促成长期合作、刺激需求量，以形成规模效应，取得更低成本、获得更多利润。

2心理定价策略

主要采用分级定价和尾数定价相结合。根据同类商品的不同等级，来决定其具体价格，并取尾数定价，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉，有利于促进销售。

3产品组合定价策略

团购商品价格低于单个购买之和，以吸引顾客成套购买，从而扩大销售、节约费用、增加利润、并且进一步开拓市场，增加平台的影响力。

4价格折扣策略

加大平台宣传力度，对于在微信、微博、QQ等社交平台晒图的给予9折优惠。

（三）.渠道策略

新津汇结合大学生市场的多样化需求为其提供有针对性的服务。日常业务以“互联网+”为依托，在互联网上进行。平台的办公地点在泰富橄榄树的工作室内，主要用于团队成员开会，从后台了解实时情况，分析相关数据，制定下一阶段的产品策略。项目主要以学校为依托，向周边区域辐射，扩大平台影响力，以推动三大业务的不断发展。主要从微信公众号、朋友圈以及微博、QQ、知乎等途径扩大宣传，通过折扣活动进入市场，获得各种需求的訂单。

（四）.促销策略

1广告

在萌芽期利用校园公众号进行推广;成长期借助校园各大社团活动提高校内知名度。成熟期重点宣传针对大学生的服务前景和针对性，以吸引更多的用户。主要的宣传工具有单页派发、微信公众号、知乎、微博、微信群、QQ、校园媒体等。

2人员推销

招聘校园代理并定期对这些代理进行培训，并让他们在自己班级或社团进行宣传推广。

3公共关系

与学校各大社团联合，为社团活动赞助，并且提供团购优惠;对班级聚会和学生组织提供便捷方案，并利用学生进行宣传。

4营业推广

采取会员制，当积分达到一定数量时便可用返现;不定期的推出优惠促销活动。

四、平台创业前景

作为新时代的大学生，顺应“大众创业，万众创新”的时代浪潮，积极响应国家的号召，投身于创业大军。我们以京津新城大学生为切入点，跻身这个市场，弥补市场空白。我们不选择依附于大型电商，决意打造自己的品牌是因为，永远依附于别人永远难谈更远大的发展，站在巨人的肩膀虽好，但总需要自己脚踏实地走路的那一天。我们需要未雨绸缪，为跻身更大的商业平台而努力，为自己也为平台谋取更宽广的平台。

五、总结

本项目将结合新津汇的运营实践，深入分析此类平台的经营管理方式，盈利模式，经营绩效评价等问题，努力探索开展团队管理工作的新方式，新方法，构建多层次多方位的团队管理体系，并不断创新。作为一个依托微信小程序的大学生生活服务平台，目前处于初期建设阶段，服务平台尚有进一步完善的空间，部分功能实现需进一步完善和提高，但我们始终有充足的理由相信微信小程序成为一种新的快捷服务方式是一种必然的趋势，随着微信小程序开发框架的日臻成熟，校园服务平台也会得到持续的改进。

参考文献：

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天津市大学生创新创业训练计划项目资助，项目编号：201913898003