宋建明

俗话说，爆款一时爽。如果一直有爆款，那自然是一直爽一直爽。在一季的鞋子销售中，如果能抓住一个大爆款，那这一季的业绩肯定会出色不少。虽说爆款往往可遇不可求，一季的销售不能押宝在某个爆款上，但是不可否认，爆款的销售力MA×（无穷大）。咱也不用举国外的案例，就说李宁“悟道”和匹克“态极”。

“悟道”的爆红，墙外开花墙里香，让李宁坐实了“国际品牌”的名号，虽然2018年营收不及安踏的一半，在消费者心中却往往将二者等量齐观，甚至还可能压过安踏一头。而“态极”的爆火，更是将在主流视界消失已久的匹克，重新拉回了舞台的中央，一时间圈粉无数。爆款鞋如此吃香，那有没有一种可以成功复制的路径呢？这正是本文要探讨的问题。

四川大学危机管理研究所研究员，温州大学客座教授，对服饰企业战略管理、营销管理、商品管理、零售管理有系统深入的研究，并具有国际国内一线运动品牌二十多年的实际操盘经验。曾任国内大型体育用品公司（港交所上市公司）商品总监、零售总监、零售公司总经理。

匹克

品类主题：态极自适应智能跑鞋

情感沟通主题：我就是颠覆

功能性主题：“弹柔并济，动随所欲”

功能性術语：P-HoLD支撑系统、环抱式TPU、P-BOOM弹射科技、梯度加速科技

自2018年12月5日发布了全新自主创新科技——智能自适应鞋中底科技“态极TAlCHI”以来，匹克推出的态极TAICHl1.0系列产品便掀起了中国运动鞋领域一场颠覆性的科技革命和用户体验革命，并迅速赢得运动爱好者的喜爱，频频创造出匹克线上销售奇迹：

888双首发高帮款51秒售罄;

6000双阿丽塔联名款2小时便被抢购一空，二级市场甚至加价到1299元也难得一双;

态极TAlCHl1.0纯色款首发单日便突破10000双……

业界SNEAKER大咖、网红和首批用

户，甚至将态极TAICHI称为“国产神鞋”、

“国货荣光”。

PEAK-TAlCHl1.0×阿丽塔联名款

今年3月，匹克和电影《阿丽塔：战斗天使》对外公布了联名海报。在这款个性海报里，阿丽塔，身着“自适应装甲”，海报中一双红黑色的跑鞋格外显眼。这正是匹克去年就推出的引爆跑圈，好评如潮的全新自主创新科技跑鞋一态极1.0。

3月31日，态极1.0阿丽塔联名款在天猫旗舰店正式发售。和之前态极1.0高帮版在线上掀起的51秒宣告售罄的风潮相似，此次这款史诗级的装备线上销售极为火爆：天猫上线2分钟销量破3000双，上线当天全部售罄。

这款鞋以薰衣草紫为主色，用源自阿丽塔战斗之纹的红色血迹作为点缀，意图唤醒记忆使命，核心TPU则暗藏阿丽塔能量之泉，助跑者解锁尘封的战斗力。

态极1.0阿丽塔联名款销售如此火爆的原因，不仅仅在于科技电影《战斗天使：阿丽塔》IP的强大影响力，更在于这双鞋的舒适度。

这款跑鞋具有强大的科技功能，高分子智能材料可以根据不同运动状态智能调节，塑造独特动态力学属性，实现自适应性缓震与回弹功能，强化运动表现。可以说，拥有了这款跑鞋，可以让跑者在奔跑过程中“弹柔并济，动随所欲”。

这也是态极1.0屡次引起抢购热潮的根本原因。

PEAK-TAlCHl1.0×懒熊体育联名款

在去年推出态极1.0之后，匹克和懒熊体育推出一款以ALL IN“熬硬”为主题的低帮跑鞋，意在致敬体育产业中每一位正和自己赛跑的奋斗者。那款限量版跑鞋用独到的创意和时尚的配色赢得了如潮的好评。

态极TAlCHI 1.0 PLUS——“物竞”和“天择”

匹克采纳消费者意见反馈，先后推出升级版态极TAICHI 1.0PLUS——“物竞”和“天择”，主题为“适觉动物”。

据悉，在态极1.0PLUS专业款“天择”发布前一个星期，同样基于“用户共创”理念下的态极1.0PLUS时尚款“物竞”，5月20日已经在匹克天猫旗舰店开售，并创造了20分钟销售突破10000双，单日销量突破25000双的匹克态极销售新纪录。

态极1.0PLUS“物竞”的最大亮点在于“用户共创”

虽然态极1.0一片叫好，但匹克始终重视消费者的中肯意见，听消费者之所评，记消费者之所见，并根据消费者的反馈做出相应而及时的调整。终于，在听取了万千“态极”消费者的反馈意见后，态极1.0 PLUS“物竞”诚意面世。

态极1.0 PLUS“物竞”直面消费者提出的缺点和不足，还将消费者针对态极1.0提出的不足和建议直接印在鞋盒上。值得一提的是，如此敢于将用户差评和吐槽印在包装盒上呈现给外界，这也属于国内首创。

这种把“差评”印上鞋盒，把用户意见和修改对策裱进相框的做法，让营销大号和用户都连送“好评”，称“匹克是中国最有诚意的品牌”。

鞋盒上还写有“你，改造了我的DNA”字样，以此方式标明了态极1.0 PLUS“物竞”是匹克与用户共创的结果，不仅表达了对每位提出中肯意见的消费者的感谢，也表达了匹克不断追求完美的态度。

根据消费者对态极1.0提出的抗扭转性不够强、鞋底不够耐磨、鞋口的袜套不够好等问题，匹克一一做出了调整改进。

态极1.0 PLUS“物竞”引入立体加强筋，强化抗扭转性，并以立体结构打造，增大后跟包裹面积，让消费者穿上后能感受到强力稳固的支撑体验与安全防护。

鞋底处，“物竞”底花纹路借鉴轮胎花纹排列方式，最大程度增加触地面积，强化抗磨损表现。而鞋口袜套和脚踝处也进行了优化，提升了细节高级感。与态极1.0相比，“物竞”更立体化，同时质感更强。

“用户共创”的惊喜不仅于此。

对于那些曾经为态极1.0提出反馈建议的媒体和消费者，匹克将印有态极1.0用户“吐槽弹幕”及PLUS版改进升级点的DNA相框当作礼物。这个相框突出体现了大家对“态极”的反馈意见，匹克也借此礼物对一如既往关心和支持匹克态极的消费者、媒体表达了感谢。

正是有了媒体人、KOL和万千消费者的支持，才共同铸造了“态极”的这段佳话，正因多方的努力，才有了此番“改造”过后的匹克态极的全新亮相。某种意义上，“态极”是匹克和万千诚意消费者的共赢。

专业跑鞋——态极1.0 Plus“天择”

5月27日，态极1.0Plus“天择”发布会，匹克集团CEO许志华和态极科技项目负责人蔡维健上台介绍新品，现场发布会现场的媒体、跑者们来到体验区，纷纷上脚态极1.0Plus“天择”，亲自感受这双跑鞋的神奇脚感。发布会通过Bilibili网站匹克体育官方账号进行直播。

作为姊妹产品，态极1.0Plus“物竞”和“天择”在保留了态极科技中底的基础上，增强了后跟环抱式TPU硬度、增大中底抗扭转支撑片的开窗面积、增加立体加强筋，后跟两侧硬质橡胶外廷设计，提升稳定与抗扭转。大底橡胶加厚、底花纹路借鉴轮胎花纹排列方式、后跟末端增加外廷設计，全面提升鞋底的耐磨性。

和更具潮流出街属性的姊妹产品“物竞”不同，态极1.0Plus“天择”是一双更适合路跑的专业跑鞋。鞋面中段热切结构侧向支撑;开放式鞋舌设计适应多种脚型;反光设计让夜间跑步更安全;后跟飞尾式设计稳定脚踝、保护跟腱。

匹克和小米有品合作，在小米平台独家发售TAlCHl 1.0

PLUS“天择”，微博进行有奖转发，提升关注度

态极1.0PLUS“天择”于5月31日登录小米有品进行正式售卖，售价为429元。

“这次态极1.0PLUS‘天择’选择和有品平台合作，很重要的原因是小米和有品一直在‘坚持和倡导坚持做感动人心.价格厚道的好产品’。这点上，匹克态极科技系列和小米有着同样的产品理念，和有品有着同样的产品情怀。”

匹克集团CEO许志华表示，匹克希望通过学习和借鉴小米的成功经验，通过持续的科技和设计升级，提升用户的参与感，为用户提供高科技、高颜值和高性价比的“三高”产品。

安踏

2018年恰逢NASA 60周年，安踏特意打造了SEED种子计划系列，以十足的太空科幻造型带来颠覆常规的视觉冲击力，在上海时装周惊艳亮相。

除了外形独特，还加入自主研发的A-FIIIX（人工韧带）科技和A-PROOO（蓄力胶囊）科技。最让人记忆深刻，同时也是热议指数最高的，是那双令人过目不忘的零界纪念版跑鞋。

柔软的鞋面采用一体式呼吸网设计，全新的袜套编织工艺，带来温柔舒适的穿着体验。

红色固定带是以宇航服为灵感，融入了独特的系带系统。

鞋头与后跟均以热熔TPU打造而成，在提供支撑与保护的同时，大大提升鞋子的使用寿命。

鞋身细节尤为出色，鞋舌处NASALOGO格外亮眼，中间部位清楚的印有NASA字样，彰显这鞋款的主题。

鞋身侧面由车线分隔开的鞋带穿孔，还印有“THE POWER TO EXPLORE”与“KEEP MOVING”的语句，传递着“探索的力量”与“永不止步”的正能量。

鞋头内侧印有“INSlGHT”字样，后跟提环处的“We reach for new heightsand reveal the u nknewn fO r thebenefit of humankind.”，意为“我们不断探寻新发现，旨在揭秘有益于人类的未知奥秘”。

气囊处则写有即将发射的洞察号火星探测器的全称：“Interior Exploration usingSeismjc Investigatins，Geodesy andHeat Transport”。

最值得一提的就是，灵感来自于火箭发射推进器的缓震科技，由安踏科学实验室独立研发的A-PROOO蓄力胶囊，原材料选用来自世界顶级化工企业一一巴斯夫。

注入惰性气体的A-PROOO蓄力胶囊是多个相互连接的缓震气囊，加上蓄力导管构成整个中底缓震单元，不仅视觉效果独特，脚感也确实能用“澎湃”来形容！

多重属性的“安踏×NASA篮潮鞋”

“篮潮鞋”这个全新的概念，象征着既有篮球鞋的功能，又带有潮流的属性！

鞋面采用柔软纱线演绎一体式呼吸网，紧实的编织密度带来舒适坚韧的包裹感。

这款御空纪念版篮潮鞋，除了气流感十足的A-PROOO蓄力胶囊之外，还在脚踝处新增了A-FIIIX人工韧带科技。

这一科技的灵感源自于运动医学的运动贴扎，以轻便耐用的尼龙绑带演绎，提供经久耐用的专业保护，可以有效降低踝关节最大内翻角度，为急停、急转运动的脚踝提供有效保护。

2018年12月14日，ANTA×NASA超重力空间站在广州小蛮腰底下开动。800m的银灰色空间站里分成指挥署与重力舱2个区域，中间以虫洞隧道进行连接。观众在舱内换上宇航服，就能在超重力空间里体验A-FLASHFOAM虫洞鞋的惊人回弹力。

太空舱内设置一处换上宇航服的地方。在超重力空间内，观众可通过弹力绳或走步机体验虫洞鞋的弹力。走过铺设A-FLASHFOAM材料的虫洞隧道，让观众在正常重力状态下，进一步体验材质的爽感。

安踏为鞋子做了套特别的嫁衣——虫洞鞋盒：用由深色至浅色的层层泡沫，叠成立体的虫洞隧道，让鞋子从虫洞深处向你走来。

这款ANTA×NASA特别版跑鞋，是安踏的设计总监Robbie Fuller，根据这次超重力空间站的主题特意设计。太空灰的外观，BOA旋钮式系带系统，无不传递出虫洞鞋的未来感理念。

活动现场，还有安踏品牌代言人关晓彤和张继科，以及品牌好友王菊亮相造势。“帝国虎”张继科和菊姐更是凭借自身黑洞体质，争相挑战超重力舱，亲自感受虫洞鞋的惊人回弹力。

安踏通过微博@王菊、@张继科、@关晓彤让A-FLASHFOAM虫洞科技获得海量关注，并联动微博时尚博主，保持传播热度。

4月10日，继A-FLASHFOAM虫洞科技系列引发极大关注后，安踏再度重磅推出搭载全新轻量科技平台FLASH LITE安踏氢科技的产品系列。

此番，安踏跑步在北京民生美术馆打造了一间轻实验室，并正式推出搭载全新FLASHLITE安踏氢科技与系列鞋款，凭借超轻的重量颠覆了消费者对轻的认知。

以航空材料为创作灵感，安踏自主研发了一种兼具运动功能和超轻特性的材料科技——安踏FLASHLITE“氢科技”中底材料，在保证足够刚性和韧性的同时，做到极致轻量。

安踏氢跑鞋鞋底拥有4680亿个气泡，密度仅为纸的1/9。安踏氢跑鞋透明纱款37.5码单只为1 13克，飞织款则更加轻盈，仅为110克，男生的41码数也仅为130克，约为一包薯片的重量，却能轻松支撑起身体的跑步动作，提供动能收集与反馈，让你拥有无法比拟的轻跑体验。

此次安踏氢跑鞋分为高端透明纱款和轻盈飞织款。

为了将轻做到极致，氢跑鞋透明纱款选用革新鞋面面料——透薄MONO纱线覆面，比普通网布轻60%，薄如蝉翼，无负重感，缔造清爽穿着体验。半透明鞋面设计的穿透视觉效果，让个性显山露水。为了打造轻质支撑功能，运用鞋面胶印工艺和专属鞋垫，轻透舒适，结合呼吸网帮面材料，畅享赤足体验。

轻盈飞织款则采用单层飞织，轻盈包覆，缔造更加轻盈的穿着感受。

安踏氢跑鞋×可口可乐联名款

在氢跑鞋之后，安踏跑步又推出了安踏氢跑鞋与可口可乐联名款，并于5月1日在念叁北京三里屯店开启限量联合包装首发。

此款联名跑鞋搭载全新FLASHLITE安踏“氢科技”，无论是其外观设计还是产品特性，均和主打“轻盈、无负担“的可口可乐纤维+不谋而合。

整个鞋身的设计，沿用安踏氢跑鞋流线形的造型，透明纱款的透薄MONO纱线覆面;配色则采用了可口可乐纤维+标志性的红白两色为主。

鞋舌处特别设计了可乐式拉环图样的小彩蛋，与可口可乐的“OPEN HAPPINESS”的快乐主题相呼应。无论是鞋垫在鞋口处展示的红底白字可口可乐LOGO，还是鸳鸯后跟设计的左跟“可口可乐”中文复古字样，右跟“Have a Good Day“的品牌宣言，处处都在向经典致敬。

李宁

悟道

设计理念：

何为悟道？即明自本心，心向之途。万千世界，时事境迁，任现实与缥缈随运应变，唯有不变的是本心之途。28年淬炼，李宁坚守“中国原创”初心，向世界展示具備中国原创特色的运动文化精神和潮流态度。

潮亦有道

采用时下流行的袜套鞋设计，打破“运动”与“潮流”的界限，彰显高街潮感。

能屈能伸

大底分不同板块设计，柔韧易弯折，符合行走过程中前后掌弯曲状态，兼顾舒适感。

刚柔并济

柔软鞋底，舒适穿着。与整体利落造型风格，相辅相成，刚柔并济。

心正气和

一体织工艺鞋面，贴合包裹，尽享舒适透气体验。

悟道2 ACE NYFW

悟道2 ACE NYFW绝对是让人眼前一亮的鞋款，设计灵感是来自荷兰已故画家蒙德里安的著名画作，使用了蓝、红、黄、绿、白、黑，这六种色彩同时呈现在鞋款中。

撞色的设计很有冲击力，加上“悟道”的汉字印花很有中国特色，设计感很强。

鞋底外侧英文字母的意义为“道可道非常道，名可名非常名”的翻译，反向设计寓意从另一个角度思考问题，要经常审视自己，从而感悟出人生真谛，也于鞋子名字“悟道”所契合。后跟鞋提类似中国传统花纹的设计，其实融入了鞋子英文名Essence字样。

潮亦有道

90年代复古风格、现代实用街头主义、未来运动趋势，集结三大潮流风向新潮演绎，宣扬高街态度。

刚柔并济

大底分不同板块设计，柔韧易弯折，与整体利落造型风格相辅相成，刚柔并济。

心正气和

鞋面真皮和高弹一体织材料打造，不用材料拼接，舒适包裹双足，更要型色兼备。

爆款制造机阿迪达斯

Stan Smith是最经典的小白鞋之一。

Stan Smith是有史以来第一双签名

运动鞋，是adidas专门为一个叫做Stan

Smith（斯坦·史密斯）的人设计的，这双鞋的名字也叫作Stan Smith。

Stan Smith是美国传奇的网球人物。从1968年起.Smith曾连续11年参加戴维斯杯，24战22胜.7次夺冠。1967至1980年间.Smith连续11年排名进入美国前十，其中4次名列第一。

这款鞋设计于上个世纪60年代，至今是adidas单一产品销售量最好的一双鞋，总量已经超过3000万双，基本上每隔10年都会火一次。

以Stan Smith为代表掀起的复古风，更是推动了阿迪达斯在亚洲以及北美的业绩增长风暴。Stan Smith在某种程度上已经成为阿迪达斯的生活方式标签。

YEEZY

YEEZY的出名其实并不是在adldas，Kanye一开始是签约了Nike，并推出了几款Nike版的YEEZY鞋子。这几款鞋子几乎可以被称为“鞋王”，是球鞋爱好者都疯抢的鞋子。因为其稀少的货量和Kanye的影响力，这几款YEEZY在市场上的价格都是非常的高昂，甚至到了有钱也买不到的地步。

但是Kanye对于Nike这样的销售营造不满，他觉得自己的鞋子应该成为人人都穿得起的鞋子，所以意见不合的他转投了Nike最大的竞争对手adidas。

在到了adidas之后，Kanye也真的改变了YEEZY的货量，虽然在售价上依然高于同类型的球鞋，但是在货量上却远远大于在Nike时的货量，这样更多的人都有机会并且买得起YEEZY的鞋子，YEEZY也再一次迎来了他们的春天。

在Kanye推出了他转投adidas的首款YEEZY 750，一经发售就取得了良好的市场反响。非常有Kanye风格的设计，加上adidas的boost鞋底加持，这双首发的YEEZY 750就像一枚重磅炸弹，在球鞋市场炸出一席之地。

2015年推出了的YEEZY 750是adldas YEEZY的开端，这也是为YEEZY在球鞋市场上成为影响力最大的一个球鞋系列的开端。如果说750系列是开始，那么把YEEZY推向高潮的鞋款毫无疑问就是YEEZY350系列。一样是独特的Kanye风格，加入了运动鞋的DNA让这双鞋子更百搭与舒服，而且辨识度极高，一经发售迅速成为当时球鞋圈的爆红鞋款，影响力也超过了AJ系列，成为市场上最受欢迎的鞋款，Kanye一时间名声大噪。

即使是不了解球鞋的人都会知道这个叫做YEEZY的鞋子，在大街上不管真假都出现了一大批YEEZY 350的鞋子。这样的现象可以说YEEZY已经成为最爆款的鞋子。

adidas OriginaI NMD

adldas Origlnal NMD系列的设计非常个性时尚，鞋子采用了袜套式的设计，搭配Boost鞋底，鞋底侧边设计有两块红蓝底部部件，这也成了NMD系列的标志。

当初，NMD的首款鞋款推出时火爆空前，NMD首代的价格也被炒到了一个很高的程度。那时，几乎坐个地铁，逛个街都能看到NMD的身影，放学路上也能看到好几双，不过是真货还是假货大家都心知肚明了。NMD的火爆程度，我们从地摊上和淘宝上都能看出来，几十块几百块的“NMD”月销都是过万的。

adidas作为国际知名的品牌，在营销上的功力是非常深厚的。NMD系列采取了饥饿营销的方式，不是排队就可以买到，而是想买都不一定能买不到。这种情况就导致黄牛炒鞋，把NMD的价格和热度都炒得火热，莆田众多制鞋厂也看到了商机，无数不同版本的“NMD”涌入了市场，造成了满大街都是“NMD”的盛况。

阿迪达斯贝壳鞋

阿迪达斯贝壳鞋也叫贝壳头鞋，即adldas Superstar，诞生于1969年，原本是专为篮球运动而设计。在球场上驰骋运动界多年，与一般追求时尚并无关系，但是历经一系列不断的改良和发展，阿迪达斯贝壳鞋系列已在各界大受欢迎。

阿迪达斯贝壳鞋拥有自己独特的魅力，在时装舞台、音乐世界及街头文化等范畴散发璀璨的艺术光芒，因此在功能和性能上，阿迪达斯贝壳鞋也早已超越一双普通运动鞋所能及的，是运动革命与潮流文化结合的一个重要标记，同时已成为潮流生活中的一个概念。

阿迪达斯贝壳鞋的设计独特还来源于它的跨越国界，与全球最尖端潮流的6家时尚名店合作，（包括英国Footpatrol、美国Union、Underfeated、德国Tate、日本Nelghborhoed及香港D-mop），结合他们各自对adidas Superstar的独特观点设计出兼具当地与国际风尚的款型。

New Balance 574

作为NeW Ba Jance品牌历史上销量最高、同时也是品牌旗下推出过最多配色的鞋款，574的经典人所皆知。

和第一台Mac一样诞生于上世纪80年代的574系列，在它的身上我们仿佛从来不曾感受到时间驻足的痕迹。以现在的审美来看574的设计，你可能很难明白它为何能够成为经典。但假如你结合它诞生的那个年代和背景，你或许就能看出一些端倪。30年前，脱胎于当时New Ba Jance的高端科技跑鞋576，定价平民、脚感舒适且容易搭配的574鞋型，成為了那个年代美国雅皮士的宠儿。

Baleilciaga Tri ple S老爹鞋

最有代表的老爹鞋是Balenciaga Triple-S。

“老爹鞋”应该叫做Clunky Sneaker，直译过来就是“蠢鞋”，在近两年受到了各路指标性人物的追捧，其特征就是设计繁复、乱中有序的层次感。

这些鞋款之所以被称为“Dad Shoes”，是因为他们的外型实在很像老爸会穿的那种鞋子;鞋头圆滑、加厚气垫、超醒目的品牌LOGO，总而言之，就是散发一股“老土味”。

但随着复古潮流回归，这些80年代气息的单品也跟着水涨船高，不只不“土”了，反而还成为时尚圈最常着用的单品之一。

这种Dad Shoes，乍看之下感觉丑爆了，完全接受不了，但其实，在当下极简风推崇的简约的对立面;复古的Dad Shoes利用一些经典的繁琐设计反而留住了年轻人的心。

而且也不是所有Dad Shoes都能成为爆款的，Triple-S能爆炸也是因为它是Balenclaga家的作品;不光外形复古，连鞋子整体也有非常好的做旧效果。

Air JOrdan

Air Jordan 1（乔丹一代），是一双富有传奇色彩的球鞋。在乔丹与耐克公司签约后，耐克公司就开始为乔丹打造形象，并于1985年推出以他名字命名的球鞋，于是称为“乔丹一代”，也就是大名鼎鼎的AJ1。

Alr Jordan 1的诞生也惹来了各种各样的争议和麻烦。毕竟在那个年代，人们的印象中只有网球、拳击这样的个人项目才有专用器材，而一支篮球队的所有运动员都应该是同一着装。不仅是队内管理层的不认可，联盟也开出了罚单。

在那个球鞋只有黑或者白的年代里，黑红配色的AirJordan 1实在有点花哨了，大卫·斯特恩便向乔丹开出了罚单，从1000美金一场涨到了后来的5000美金一场。耐克则自掏腰包，并且要求乔丹继续穿下去，他们也因此前后支付了上百万的罚款。正是这道禁令，成为了为耐克宣传最好的广告。

这双被NBA禁止穿着上场的鞋子，在美国引起了一阵抢购潮，基本很多专柜都被抢购一空，可见当时AJ1是多么火爆。

AJ在销量和市场需求方面遥遥领先于其他的篮球运动鞋品牌，这些都源于AJ鞋的设计者们对他们产品的至高追求，AJ鞋每年都会为整个运动鞋行业树立起一个又一个更高端的设计、创新和功能标杆。

AJ火爆了这么多年，至今依然是一鞋难求，到底是为什么呢？

首先，乔丹作为最具有影响力的篮球运动员，他的众多粉丝首先就会为AJ买单。AJ鞋也秉承了乔丹的特点，是运动员与篮球技术的完美结合。

第二，AJ是耐克旗下高端定位的子品牌，本身就有别于那些平庸的签名鞋，它不仅承载着乔丹光辉的职业生涯，同时也代表一种追求与信仰。即使我的篮球技术不佳，不能像乔丹那样飞翔，但是给我一双AJ，我就敢于做梦，我就敢于在球场上表现自己。这种巨大的心理暗示有时候作用真的不小。

第三，AJ鞋的外观确实好看，虽然是一款篮球鞋，但是无论是软汉子、萌妹子、大御姐，甚至是老大爷都能够轻松驾驭，即使你不是篮球爱好者想必也无法拒绝一双代表着品味且时尚的运动鞋吧。

第四，AJ鞋的价值还是值得肯定的，也许你花一千多买双AJ，它会在两年后依然还是一千多甚至还升值。这会让消费者有一种买到就是赚到的心理。

第五，落后心态作祟，没有人不喜欢最新最潮的东西，就像苹果手机一样，大家都爱最新款。AJ鞋同样也是，穿着最新款的鞋才能永远不过时。

若说AJ只是一双具有代表性的篮球鞋，不如说它是情怀的延续，在球迷眼中乔丹就是一个传奇，他带来的荣誉影响了几代人，至今众人都难以忘却“空中飞人”这个称号。曾经球场上只要有他的出现，無论是处在看台上的人还是电视机前的人必定是激情澎湃。

作为开山之作，AJ1融入了NIKE当时的核心技术Air Sole，搭载到更轻薄的中底后掌之中，为了达到缓震和贴地的完美平衡。在11代之前AJ采用的都是Air Sole，直到12代开始采用了Zoom Air配合大面积碳板，从而减轻鞋身重量。AJ从1代到现在，他采用的科技也是越来越强悍的！

可以借鉴调性和风格但不能“抄仿”

通过梳理近年来匹克、安踏、李宁、阿迪达斯等7大品牌、近20款超火的爆款鞋，关于如何打造爆款，大家肯定会有一些自己的心得。不过，有一点，我必须要强调一点，那就是“原创”。

以上这些爆款，无一不是原创，无一不拥有自己的风格。换句话说，无原创，无爆款。仅仅依靠“抄仿”，不可能仿出爆款来。随着知识产品保护意识的加强，“抄仿”之路将越走越窄。