王磊

摘要：当年网络刚刚进入到人们生活中的时候，由于初步阶段网络的少数功能受到限制而不被人看好。但是今夕不同往日，随着信息技术的不断发展与进步，就近几年，网络信息技术发展的相当快速，转眼网络经济时代已经悄然而至。在我们真正进入网络经济时代的同时，由于网络经济时代已经转变了我们的消费方式和我们的生活方式，所以企业的市场营销理念和营销方式也已经都得到的翻天覆地似的改变。企业想要在这个网络经济化时代再次得到消费者的支持与信赖，就要改变以往的营销策略，迎合新时代网络经济化的发展从而满足消费者。基于此，下面我对网络经济时代市场营销策略的转变展开探究，以给相关人员一定参考。

关键词：网络化经济；市场营销策略；营销方式创新

当前社会网络经济快速的发展，人们的消费形式更为多元化，人们的消费需求也更加广阔。在当前网络经济化的市场中已经不光有企业之间的竞争，企业还需要不断创新来满足广大消费者，公司产品也必须尽快升级。与此同时企业必须快速融入当前的网络时代，迎合当前的经济市场，迎合当前的消费群众，迎合消费群体是重中之重。

一、网络时代企业市场营销的变化

（一）消费者需求多样化

我国近50年以来，经济的发展得到了质的飞跃，经济水平的不断提升也在促使着生活质量的不断提升，双重提高使我国的消费群体正在不停壮大，网络经济时代的兴起，使得我们的消费区域也在不断扩大。比如：最近几年新兴的网上购物、代理购物、海外购物等多种网络营销方式被更多人追捧。就是在這种多元化的经济市场中，曾经的销售方式太过单一，习惯于现今网络经济时代下的消费群体已经无法被以往的销售方式满足，所以网络经济时代下没有什么是一成不变的，不变就可能意味着被淘汰。此外企业的产品设计更是吸引消费者的重要策略，要吸引更多消费者的眼球就必须要在产品广告设计上和产品外观上做到更细致化和更微型化。想要刺激消费者对产品的购买欲望就要将产品设计成微型化不仅能吸引消费者同时也能降低产品的制作成本和运输成本。

（二）扩展市场营销范围

从前的营销市场与现在的网络经济化营销市场相比相形见绌，因为在比较之下才凸显出当前网络经济化时代的营销市场的多元化，也能看出从前营销市场的狭隘与不足，从前的营销市场局限在一个地区或者一个国家范围之间。拿国家之间来说，企业产品要想进出口就需要许多繁琐的过程，国家之间的商贸来往更有大大的不便。

二、网络经济时代市场营销策略的转变方式

（一）提供优质的产品和服务

在这个网络发达的伟大时代，随着网络经济化市场要求的提高，随即需要提供的产品生产技术的要求就更高。产品同质化程度加深的同时，同行业的企业竞争愈发激烈，不仅如此，同行企业对其产品的生产、包装以及推广都能看出同行竞争关系之间的火药味。服务的种类多如鸿毛，服务的质量和范围甚至会影响到企业对产品的推广方式和销售数量，如果一家企业想在众多同行企业中做出更优秀或者更好的成绩，就必须主动推行出更好的服务质量和产品质量的保障，主动突出企业的特点。比如：要提供更好的服务和更优质的产品就需要求企业员工改变服务态度，更好的服务于网络经济化时代网上消费者才能为企业获得更好的利益回报，也能让企业反馈到更多有用售后信息，可以吸引到更多的消费者人群。

（二）利用网络，扩大营销方式

如今的网络经济化发展有目共睹，企业也需要对网络化经济有所针对。企业需要对网络经济化营销方式和策略方法做出有效的针对。比如：开展网上店铺，利用淘宝和京东商城销售自己的产品。利用视频、音频和图像来展示自己的产品，这样一来不仅可以得到有效地推广还能大大节约企业的销售成本。利用周年和节假日折扣迎合大多数网民的需求还能刺激大多数网上消费者的消费心理。网上销售不仅方便了消费者的购物方式还为企业解决了企业对产品的推广问题。

（三）注重营销创新，获得优势

网上销售不仅解决了网络经济时代网上消费者因工作疲惫不愿意出门或者因为企业实体店较为偏远等不便，还为网络经济时代网上消费者带来了崭新的消费体验，接下来的问题就网络经济时代网上消费者对企业展品和产品的需求更为广泛，企业集团单一的营销产品无法再满足网络经济时代网上消费者对产品种类和品牌的需求，这就需要企业不断的发展和升级，并且做到有针对性的找到对付网络经济时代网上消费的解决办法。比如：企业可以发展网上“战略伙伴”，大面积找到企业合作者，与其他企业协同合作。比如：就一件产品来说，其包装和产品大小就大有不同，同一件商品就可能有大有小，有宽有瘦，甚至在形状上大有不懂，技术含量也就越来越“种类繁多”。所以需要企业之间协同合作，为当今网络经济化时代网上消费者提供更多的产品选择性。

（四）改变传统的广告营销模式

广告可以使产品更具推广力，可以使更多的人了解该产品。但是在互联网时代，广告不在像之前一样需要巨大的资金投入，而是开始依赖于互联网这一载体。企业不在只把广告投入到电视上，而是转而像网络节目投入来提高其知名度。利用互联网来使广告网络化，可以使产品短时间内被人们知道。例如：越来越多的企业选择把广告投到微博的打开界面上，这是因为每天打开微博的人很多，而且一个人一天不只打开一次，微博几秒的打开界面要比电视中的广告看到的人更多。改变传统的广告营销模式一方面减少了资金的浪费，一方面还可以增加产品的知名度，好处多多。

（五）加强对电子商务平台的投入

加强对电子商务平台的投入包括两方面，一方面是构建自己的电子商务平台，第二是与已有的购物平台合作，来扩宽销售渠道。构建自己的购物平台就要求我们准确认识到自己的优点，了解消费者的购物心理。将自己的购物平台主页做到重点突出，全面了解并且有着完美的导航系统，使消费者用一次便可以记住这个平台。例如：魅族科技的魅族商城，将自己的新品，优品都进行了全面介绍，不乏小视频。企业自身的购物平台所接触的消费者必然没有购物平台的多，所以越来越多的企业开始将自己的旗舰店入住购物平台。但购物平台很多，要想更好的利用购物平台要多加入一些高评价，针对于不同人群的购物平台。除此之外，购物平台上的一家企业的产品价格并不同。例如：魅族手机在旗舰店的价格要高于在其他私营店中的价格。这就要求企业和购物平台对其进行整改，如果是假货的话，会拉低消费者对企业和购物平台的初印象分，当然，也并不是价格低的就是假货。这就要求企业和购物平台进行打假，而企业应做到使消费者更好的受益。

三、结语：

综上所述根据以上文章可知，现在的企业市场营销环境正在被当前网络经济化时代的迅速发展所改变，不仅改变了企业市场营销理念，并且促进了网络经济化时代的继续发展和网络经济化网上消费者对网络销售产品的选择。企业要以全新的思维方式和全新的营销方式来迎合现在网络经济化时代网上消费者的不同“口味”，用崭新的视角和创新思维来理解当前的企业市场营销环境。这样一来，企业才能够在市场上立足，为公司和企业带来更好的效益。

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