陈玲

前两年，武汉房地产销售异常火爆时，一次偶然事件，让一名待产孕妇发现了凭关系倒房赚“茶水费”的商机。没承想，一场无声的厮杀就此展开。

帮人购房，待产孕妇发现商机

2016年5月，30岁的艾盈升怀孕后被查出胎盘低置，医生建议她保胎休息。

艾盈升是湖北省武汉市一家公司的白领，习惯了上班和同事说说笑笑的日子，突然在家休息，渐渐心生烦躁。邻居芊芊的一个电话，让她孕期后面的日子变得忙碌起来：“你是不是有亲戚在大丰地产公司？”

“对呀，我表哥在大丰，怎么啦？”

“我有一个朋友，认筹了大丰红源府二期的房子，但是今天摇号没摇到，你表哥能不能帮帮忙？”

艾盈升平时偶尔会帮表哥转发一下大丰楼盘开盘信息，芊芊于是猜到了小艾肯定有亲戚在那里。红源府在武汉外环附近，均价14000元每平方米，由于政府限价，比同等地段的楼盘价格要便宜四五千。这是标准的地铁加学区房。

艾盈升说，现在房子都卖光了，就算表哥能帮忙，也是巧妇难为无米之炊啊。他也不是神，变不出房子来。但芊芊告诉她，开发公司有时有预留的房，是留给重要关系户的。

艾盈升的表哥严泰林，2010年进入大丰，从最基层的物业管家岗位做起，经过六年的奋斗，终于升至大丰楼盘的项目负责人。当她打电话跟表哥打听此事，表哥一语道出了开发商的秘密：一般市场火爆时开发商都会“私藏”少量房源捂盘惜售，加价卖给有需求的人，或者把一些好的户型和楼层留给指定的关系户。还有一些是其他买家认筹后不满意户型或者楼层退出来的房源。但这个事不能保证一定能办成，得找石总问问。

石总，比严泰林更早入职，在大丰有十多年工作经历，是一名资深员工，负责另外一个楼盘的物业管理工作。石总处事圆滑，在大丰内部左右逢源，和董事长、营销部总监关系都好，手里掌握大量房源信息，光靠倒卖房子就赚了不少钱。

石总通过内部消息得知，严泰林可能是总经理助理的不二人选，到时候公司文件一下发，分分钟成为他的上级，眼前这个面子不给他似乎不太好。于是，石总痛快地回复严泰林：“只要是你的朋友，那必须帮忙。”

打通关系，艾盈升联系上了芊芊的朋友杨美玲。艾盈升告诉杨美玲，可以帮她弄到指定的户型，但是这边要打点关系，需要5万元“茶水费”。当时市场茶水费已经炒到了10万左右，但严泰林和石总没敢多要。杨美玲很爽快地答应了，没问题！

去签约那天，严泰林叮嘱杨美玲如果有问题就在路上问，到了现场不要多说话。杨美玲连连点头。由于有些房源上一秒还在，下一秒就可能被抢走，所以严泰林跟石总打了招呼，保留指定房源一天。

在石总的协调下，第二天晚上，严泰林和杨美玲一起驱车前往售楼部。在签订认购书之前，严泰林带杨美玲进入了一个小房间，杨美玲把一个黑色塑料袋装着的5万元现金交给了严泰林一个同事。

事情办得极为顺利。严泰林为杨美玲争取了公司所有的折扣，除此之外，还让石总去找董事长申请了极难批下来的1%的董事长折扣。这样算下来，最后杨美玲的购房实际总价又少了3.5万！并且，选到的楼层比他们预期的更好！杨美玲十分满意，几天后主动邀请艾盈升和她的表哥严泰林吃饭。看着他们一家子脸上洋溢着幸福的笑容，艾盈升觉得自己做的事情挺有意义。几天后，表哥就给艾盈升打过来一万元钱，作为酬劳。

广揽客源，岂料客户暗布陷阱

艾盈升喜出望外，这可比上班的收入丰厚多了，并且是“零成本”创业。当时武汉茶水费盛行，尤其是表哥这种网红盘，中签概率极低，最高的，也只有四比一或五比一。有好多人甚至报名都报不上，他们都愿意花茶水费买到心仪许久的房子。

有了表哥做后盾，艾盈升开始在门户网站上广撒网，寻找目标客户。当然，她能操作的仅仅是红源府。短短几天时间，她就收到了许多站内私信。

很多人加微信询问了价格后，得知还有“茶水费”，且艾盈升又不是红源府的售楼人员，对方担心上当受骗，再也没有后文。

终于，在众多咨询人当中，艾盈升碰到了一个购买意向强烈的买家。张丽，女，40多岁，在本市经济开发区做建材生意，她也是在那次认购中根本没报上名的准买家。张丽想买140平方米的大户型，不断地问折扣能有多少。艾盈升答应会把所有的折扣都放出来，甚至，连最难的董事长折扣也会想办法。就是这句话，为她后面的事埋下了祸患。

艾盈升后来才从表哥那知道，董事长折扣并不是常规折扣，他也不能保证百分百能拿到。

在约张丽去售楼部前，艾盈升还是把规矩提前跟她说了，让她在现场不能说话。她电话里连连答应。结果到了現场，她的举动却让艾盈升措手不及。

当天晚上将近8点，张丽如约到了售楼部，表哥严泰林有事没有去，安排同事带张丽去签约，刚好这位同事接到一个电话，离开了一会儿。

张丽逮住这个机会跟销售顾问打听：“今天是你们有个老总安排我过来买房，你知不知道这个老总姓什么？”这个销售顾问并不是严泰林安排的，他立刻察觉到问题，悄悄打电话跟上级领导汇报情况。

等到严泰林同事接完电话回来，发现销售顾问不在现场。很快，他就接到严泰林的电话。严泰林让同事立即把“茶水费”还给张丽，让她回去，停止办理！张丽一头雾水，准备询问，但严泰林的同事直接呵斥她别多问，赶紧回去，她只能悻悻离去。

原来，营销部经理打电话给石总，让他办事情低调点，现在公司风声紧，让手下的人知道影响不好。艾盈升也慌了，忙问表哥怎么办。表哥说，先把张丽晾上几天再说。张丽果然不停地给艾盈升打电话，请她再帮忙。艾盈升告诉她：“你在现场说了不该说的话，惊动了上层领导，所以事情才难办了。你再等等吧，我看看还能不能争取到名额。”

第二天，表哥打电话给艾盈升，让她约张丽晚上去售楼部。这次严泰林安排了熟悉的销售顾问，张丽到现场彻底老实，完全听从指挥，很快认购书就签好了。

但是出来后，张丽却仍旧惦记着董事长折扣的事，说没有达到完全满意。想着钱已经到手，交易完成，面对她的纠缠，严泰林告诉艾盈升不必理会。谁知，几天后，张丽就给了他们一个巨大的“惊喜”。

张丽打来电话说，她老公听说出了5万茶水费，非常生气，要打电话到大丰集团总部举报。艾盈升当即就明白了，为什么第一次去售楼部时，张丽会打听给她安排买房的老总叫什么名字，原来留了这一手！她很庆幸，没有暴露出表哥的姓名，但即便是这样，如果集团真的查下来，难保不会查到表哥头上。

艾盈升先稳住张丽，然后立马找表哥商量怎么办，听张丽说要举报，表哥也害怕了。想了一会，表哥说，把茶水费全部退给她。但艾盈升心有不甘：“哥，那你打点关系花的钱呢？”表哥说：“你不管，全部退给她，等下我把钱打给你，你去处理。”

想到张丽，艾盈升就像吃了苍蝇一样觉得恶心。没有契约精神，过河拆桥！别人买到了心仪的房子，还想办法感谢。她拿到房子却威胁要举报！但眼下他们处于劣势，她只能求和。

绝地反击，幸把损失降至最低

艾盈升为表哥打点人情的费用感到不值，如果把钱全部退给张丽，等于表哥自费给她搞了一套房！她不甘心，决定用今生最精湛的演技，跟这个女人谈判。

艾盈升拨通张丽的电话，先从道义上谴责她：“姐姐，我们之前有言在先，你也同意了，现在我们帮你把事情办成，户型楼层都给你选了最好的，结果你却反悔，你说你还有点诚信吗？”

张丽自知理亏，一直拿老公当挡箭牌，说是她老公不喜欢，认为表哥不该收茶水费，必须退。艾盈升摆事实、讲道理：“现在房子这么俏，没有关系根本买不到，姐姐，你是做生意的，你不会不知道，找关系哪有不花钱的呢？”张丽又说：“你们收太多了，而且董事长折扣也没有帮我争取到，不然我还可以再少两万块钱。”

此时，艾盈升是一万个后悔一开始就跟对方太坦诚，把董事长折扣和盘托出。但事已至此，后悔有什么用呢？她又动用苦肉计：“姐姐，我是个孕妇，再过两个月就要生了，因为你这个事情，这几天我觉也睡不好、吃也吃不好，本来就是你情我愿的事情，结果现在你单方面反悔，你说你们有没有道理？”说着说着，艾盈升的眼泪就流下来了，电话里哽咽得她自己都觉得委屈。

对方没说话，艾盈升乘胜追击：“这样吧，姐姐，打点关系的那部分钱的确要不回来了，我相信你老公也绝对能理解，剩下的我们自己贴了退给你，可以吧？我真的只能做到这个份上。”

张丽气势有所减弱，但依旧没有退步。艾盈升想，你不是威胁我吗？我也会以其人之道还治其人之身，于是拿出杀手锏：“姐姐，我相信你的老公也是明事理的人，本来买到房子是件好事，真的没必要做到这种地步。你们把人逼到没路可走了，对你们也没有什么好处啊！你们的身份证信息、住哪栋哪个单元哪个房间，我这边都有记录，以后抬头不见低头见，搞狠了对大家都不好，你说是不是？”张丽终于沉默了，说回去跟她老公商量下。

挂了电话，艾盈升发现后背上全都是汗。这是麻秆打狼，两头害怕。她最怕的是，如果因为自己太冲动，就为了争取那一万块钱惹怒了张丽，最后张丽老公一气之下立马举报，表哥因此受到牵连，那她真是肠子都要悔青了。下午，张丽电话过来，说她老公同意退四万。艾盈升心里这才长舒一口气，第一时间就把钱打了过去，知道这一切终于结束了。

艾盈升用三寸不烂之舌，将这次惊心动魄的“倒房”经历损失降到了最低，但她发誓，这种事情再也不能干了！通过这件事，她和表哥严泰林都意识到，社会险恶，不能轻易相信不认识的人，你预料不到对方会做出什么来“回报”你。总结教训，最根本的原因，还在于他们想从这种不合规的交易中获利，是自己的贪欲作祟。不义之财要不得。这件事情之后，艾盈升删除了网上的帖子，退出了热烈讨论房价的购房群。

2017年春季，石总被公司内部员工实名举报，其中最醒目的一条就是收取买家高额“茶水费”。调查小组查实后，认为其行为性质恶劣，给公司声誉和形象造成很大的负面影响。最后，公司宁愿承担21万的赔偿费用，解雇了这名资深老员工。他的行为给所有在职员工都敲响了警钟。

得知这个消息，艾盈升和表哥都后怕不已，也暗自庆幸。幸好，他们能够悬崖勒马，及时刹车。否则，等待她和表哥的，可能是万劫不复的深渊。并且，这两次倒房，对她來说也是得不偿失。那种担惊受怕、心惊肉跳，让作为孕妇的她时常无法入睡，担心会影响孩子的发育。万幸的是，孩子出生后，一切正常。

2018年4月，红源府第四期即将开盘，市面上的茶水费随即涨到了20万左右。然而，随后传来的消息是，开发公司内部因为有人伸手，证据坐实后，直接被送到公安局。

那次“茶水费”事件，为艾盈升和表哥的人生之路敲响了警钟。做人，必须走正路。现在，严泰林凭借着自己的勤奋踏实，已经升职到公司的管理高层，掌握的权力越来越大、手里的资源也越来越多。不少人通过各种途径找到他，希望能够帮他们内定一套红源府的房子，他全都一一拒绝。

艾盈升全职在家带娃，她也想体验月入上万的感觉，但她知道绝不能再通过这种方式。

[编后] 古语有云，君子爱财，取之有道。不义之财，一般都带着灾祸。艾盈升的这次经历，够她受用一生。做人只有走正路，才能活得坦荡，睡得安稳。

编辑/柴寿宇