金鸣迪

在全球贸易摩擦加剧的环境下，我国经济学家认为，人民币将会小幅贬值，这增加了国际采购当中汇率不确定的风险。同时，各国贸易伙伴的进出口政策也会因此不断地进行调整而产生变化，一些商业投机分子就会“浑水摸鱼”，这进一步加大了国际贸易采购的风险。因而，我们要加强风险分析与风险控制。

一、贸易摩擦对国际采购风险的影响

（一）影响中国企业与贸易伙伴的友好往来

美国对从中国进口的商品加征关税，导致中国的出口竞争力受到削弱。虽然美国消费者可能会花更高的价钱购买从中国进口的商品，但如果他们因为中国的出口商品价格太高转而寻求其他替代品，或减少购买，那么中国的出口企业将面临产品需求下降的危机。除非中国能够吸引资本流入，否则人民币将会进一步贬值，以抵消关税造成的净出口额下降。不过，关税对净出口额造成的直接影响仍属较小。我国经济学家估算，2018年中国对美国的附加值出口仅占中国GDP的3%不到。由此，我们进一步估算，迄今为止，美国对中国加征的所有关税将在短期内使中国的净出口减少约300亿美元，约占中国出口总额的1%。

（二）加剧国际汇率的不稳定

1.人民币贬值风险

人民币贬值是保持中国出口商品产出稳定的需要。关税对中国经济增长的直接影响有限，我们估计，截至目前，美国对中国商品加征的全部关税，短期内产生的直接影响仅占中国GDP的0.5%不到。整体而言，中国经济学家估计人民币贬值很小的幅度，便可抵消这一影响。

自2018年3月以来，国际清算银行的人民币实际有效汇率指数已下降约1%。中国政府不会采取干预措施来达到人民币贬值的目的，外汇储备、商业银行净外汇结算等指标均表明央行不会采取过多的汇率干预措施。即使最近几个月来采取过汇率干预措施，央行也只是“顺水推舟”而已，为的是放慢人民币贬值的速度，而这些措施按照美国财政部的标准不属于货币操纵范畴。

2.影响贸易伙伴对人民币的信心

若中美在贸易问题上僵持不下，甚至关系更加恶化，则可能导致美元兑人民币汇率短期内持续徘徊在7以上，这将给国际采购的贸易伙伴带来明显的担忧。若人民币进一步贬值，削弱国内市场信心，且引发严重的资本外流，中国政府有可能采取主动的干预措施来支撑币值。中美贸易关系现状也意味着一定时期内人民币升值的幅度不会很大。但人民币可能仍会对重要的贸易伙伴进行升值，特别是发达国家贸易伙伴。目前，中国对贸易伙伴国保持着5个百分点的生产力优势。但若中国降低对外国技术的依赖，而仅依靠国内创新，生产力增速将会放缓，生产力领先优势也将缩小。

二、应对贸易摩擦环境下国际采购风险的对策

作为国际采购的买方，要想控制风险，尽可能的保障采购环节不出现错误，采购到质优价廉的国际产品，就需要从采购人员的素质、卖方考察、物流环节、海关检验环节进行综合控制，做好每一步。面对越来越复杂的国际贸易形式，只有从全面风险管理的角度进行全过程管理，才能将风险因素控制在最低的水平，避免控制失误给采购带来负面影响。

（一）培养高素质的采购人员

在贸易战的国际环境中，国际采购人员不仅要熟悉各个国家在贸易方面的政策，以及政策上可能产生的变化，还要熟悉卖方国家对于贸易摩擦的一些观点与态度，熟悉生产地人民对于贸易摩擦的态度等等，这就需要采购人员具有较高的思考能力、分析能力与信息搜集能力。

第一，采购人员必须要具备良好的语言素质，熟练掌握贸易伙伴国家的语言，可以熟练使用贸易伙伴国家的主流网站，了解与采购相关的所有信息。

第二，采购人员必须具备良好的沟通协调能力，在贸易摩擦环境下，贸易伙伴对采购活动产生的风险的担忧可能会增加，这就需要采购人员与之进行良好的沟通，并向其介绍中国在持续深化改革开放方面的一些利好政策，与贸易伙伴人员建立长期稳定的关系。

第三，综合分析采购过程当中可能会遇到的风险因素。例如，上海某贸易企业打算从国外采购一批副牌的塑胶原料，供应商是通过网络查询到的，样板也拿到了。但对这个订单进行综合风险因素分析时，发现该笔订单的付款方式会影响订单的安全性。该笔订单的预付款超过订单总额的30%，存在比较大的风险隐患。样板和大货的质量还可能不一样,所以必须要查货。例如通过SGS查货等方式，对大货质量进行核实。高素质的采购人员可以灵活分析上述风险因素，并利用自己的人脉和经验，综合评估该笔订单的风险。

（二）应对贸易关系的变化风险

在贸易摩擦之前，采购方对于一些大企业而言，可能连基本客户都算不上；但是贸易摩擦开始之后，由于大企业的供货形式发生变化，采购方可能会变成重点客户。当然这是比较乐观的情况下，更为常见的是采购方从重点客户变为边缘客户，甚至不得不重新开发贸易伙伴关系，找到新的供货企业，这些都要求采购方要灵活应对这种关系的变化，始终关注产品的质量与自身的需求，秉持良好的合作精神。

一方面，采购方要筛选自己长期合作的优质客户，分析哪些客户在贸易摩擦不断升级的形势下，合作关系可能会发生变化，并通过及时备案，尽可能提早选择替代企业，并对该企业进行考察，避免因为临时替换，对该替代企业的了解程度不足，受到欺骗，带来采购上的损失。

另一方面，通过大数据技术、云计算技术、数据库技术与自动化办公软件，对企业的合作指数进行综合分析，并做好供应商档案管理工作。根据自身的采购需求，分门别类的对供应商进行精细化的管理，在关键的时间节点，即使没有采购上的需求，也要了解供应商所在国家在贸易摩擦当中的立场、观点和态度，避免在不合时宜的阶段与该供应商进行合作，造成采购方的损失。

（三）提高法律意识限定权利义务

在贸易摩擦环境下，国家在贸易方面的很多政策可能会发生变化，尤其是美国主导的一些经贸活动，经常朝令夕改。这就对采购人员提出了法律方面新的要求：

一是要熟悉国际贸易规则中属于国际贸易采购方面的规则，善于利用法律的武器，限定双方在采购活动当中的权利与义务，既要保障自身按照合同的规定按期缴纳货款，也要监督对方的发货行为和货品的质量。

二是要尽量选择在贸易战当中牵涉不深的物流公司。美国联邦快递等物流企业在短期内尽量不要考虑与之合作，更多的选择中国本土可以提供国际贸易服务的物流企业。

三是要认真做好询价工作、衔接工作、物流跟踪工作，在贸易战环境下，要适当的提高订单进程跟进的频率，避免由于国际贸易政策的频繁变化，影响订单的安全性。

三、结语

综上所述，采购方要尽可能的通过国外代理公司给予供应商的法定背景调查，选择更加灵活的方式进行采购货款的支付。从本文的分析可知，研究贸易摩擦背景下国际采购风险管理，有利于从全过程管理的角度正确看待贸易摩擦环境下的国际采购风险。因而，我们要加强对国际局势的分析，提高风险控制能力。