1.当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人;当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

2.企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

3.世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

4.三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。

5.因为优秀，所以死亡。创业难，守业难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。

6.活下去，永远是硬道理。惶恐才能生存，偏执才能成功。

7.我们的目的就是要赚钱，是要拿下上甘岭。拿不下上甘岭，拿下华尔街也行。

8.将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们這些常务副总裁就自己看着办吧。

9.磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

10.王国维说：“振兴中华要靠哲学。”中国有两个痛苦的灵魂，鲁迅和王国维。王国维讲哲学才能改变中国，今天来看确实是这样的。英国、美国、日本、法国、德国及整个欧洲社会，他们在哲学体系上搞清楚了，他们国家几百年没有动乱过。

11.我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。

12.茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。

13.我们尊重知识，尊重人才，但不迁就人才。

14.利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。

15.世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？

16.我们倡导自我批判，但不提倡相互批评。因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己评判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。

17.您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。

18.君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。

19.我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

20.人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。

——任正非语录

（编辑/北原）