摘 要：毛利率作为衡量一家企业经营状况的主要财务指标，对于企业的日常管理和运营起非常直接而有效的监督指导作用，毛利率的变化是衡量企业年度运营效果的直接数据体现，因此也备受企业管理者和投资人的关注。然而，毛利率的变化受到多方面因素的影响，笔者通过结合企业的实际情况，通过举例的方式对企业毛利率的变化规律进行了总结和研究，探讨出了一套有效分析毛利率变化的方法。

关键词：毛利率；毛利额；财务指标

一、什么是毛利率

毛利率是企业财务状况的主要考核指标，在企业的日常经营中，企业的实际营业收入减去企业的经营成本即为毛利额，毛利额与总收入的比值即为毛利率。计算公式为：毛利额=营业收入-营业成本；毛利率=毛利额/营业收入×100%。

二、财务工作者应如何正确分析企业毛利率变化

如果一家公司只生产一种产品那么分析起就非常简单，但事实上大多数公司生产的产品不止一种。为了方便大家理解，笔者以一家生产销售三种产品的公司2018年和2017年两个年度的销售及毛利情况来进行举例说明。

（1）企业毛利率变化的计算方式

为方便读者区分，我们设该公司为甲公司，生产销售的产品为A、B、C三种，其2018年和2017年的销售及毛利情况如下：

由表1中数据，我们可以看出2018年销售毛利率为34.51%，2017年销售毛利率为32.59%，两个年度间毛利率提高了1.92%，那么具体是什么原因导致了甲公司2018年和2017年企业毛利率的差异呢？接下来，笔者继续通过数据表格和文字说明的方式来对这个变化原因进行说明。

要想分析毛利率的变动原因先要分析毛利额的变动原因，毛利额的比较分析如表2：

由表2中数据我们可以看出，2018年总毛利额比2017年总毛利额增加了3255元，主要由三方面原因构成，其中由于销售价格的影响使毛利额增加了470元，而由于销售成本的影响却使毛利额下降了155元，但是由于销售结构的变化使毛利额又增加了2940元。

那么这个变化数据是怎么计算出来的呢？

现在以A产品为例进行演算：A产品2018年销售价格减去A产品2017年销售价格乘以A产品2017年销量等于A产品销售价格变化影响的毛利额，（110-100）*25=250元；A产品2018年单位成本减去A产品2017年单位成本乘以A产品2017年销量等于A产品销售成本变化影响的毛利额，（70-65）*25=125元；A产品总毛利额差减去A产品销售价格变化影响的毛利额再减去A产品销售成本变化影响的毛利额等于A产品销售结构变化影响的毛利额，1325-250-（-125）=1200元。最终A产品、B产品、C 产品销售价格变动影响的毛利额加在一起就等于总的销售价格影响的毛利额，250+120+100=470元，销售成本影响总毛利额和销售结构影响总毛利额依此类推计算。

下面再分析如何由毛利额的变化影响到毛利率的变化，毛利率变化比较分析如表3：

由表3中数据可以看出，2018年总毛利率比2017年总毛利率提高了1.93%，由三方面原因构成，其中由于销售价格的影响使毛利率提高0.28%，由于销售成本的影响使毛利率下降0.09%，由于销售结构的变化使毛利率提高1.74%。

那么这个变化数据是怎么得来的呢？

继续以A产品为例进行演算：A产品销售价格变化影响的毛利额除以A产品2018年与2017年毛利差额再乘以A产品2018年与2017年毛利率差等于A产品销售价格变化影响的毛利率，250/1325*（36.36%-35.00%）=0.26%；A产品销售成本变化影响的毛利额除以A产品2018年与2017年毛利差额再乘以A产品2018年与2017年毛利率差等于A产品销售成本变化影响的毛利率，-125/1325*（36.36%-35.00%）=-0.13%；A产品销售结构变化影响的毛利额除以A产品2018年与2017年毛利差额再乘以A产品2018年与2017年毛利率差等于A产品销售结构变化影响的毛利率，1200/1325*（36.36%-35.00%）=1.23%。总的销售价格影响的毛利率等于销售价格变化影响的毛利额除以2018年与2017年总毛利差额再乘以2018年與2017年总毛利率差（由于毛利率是相对数据不能简单的把A产品B产品C产品销售价格影响的产品毛利率相加来计算总的销售价格影响的毛利率），470/3255*（34.51%-32.59%）=0.28%，销售成本影响总毛利率和销售结构影响总毛利率依此类推计算。

（2）影响甲公司企业毛利率变化的因素

通过对于2018年和2017年两个年度三个产品的销售及成本情况分析，财务工作者总结出：2018年总毛利率比2017年总毛利率提高了1.93%。主要影响因素有：①由于销售价格的影响使毛利率提高0.28%；②由于销售成本的影响使毛利率下降0.09%；③由于销售结构的变化使毛利率提高1.74%所致。综上分析来看，影响甲企业毛利率的原因已然很清晰，然而为帮助企业提高毛利率，减少不必要的成本支出，还需要通过进一步的调查，结合企业的实际情况来分析销售成本的上升使毛利率下降是由于原材料成本上涨、人工成本上涨还是其它原因；销售价格的影响使毛利率提高是由于产品在市场上供不应求产品提价了还是其它原因，从而帮助企业最大程度的提高毛利率。

三、结论

分析探究影响企业毛利率的主要因素对于帮助企业更好发展具有重要意义，本文笔者通过细致的分析，总结出了一套分析影响企业毛利率影响因素的方式，笔者认为，影响企业毛利率的因素众多，研究探讨影响企业毛利率的原因还任重而道远。

参考文献

[1]宁哲.浅谈企业多产品结构下毛利率分析——基于连环替代法[J].财会学习，2017：96-100.

[2]胡敏卓，赖倩怡.工业企业多因素影响下产品组的毛利率分析方法[J].经营管理者，2014（02）：172-173.

作者简介：侯荣胜，性别：男，籍贯：辽宁省鞍山市海城市腾鳌镇，出生年月：1972年9月18日，大专学历，职称：中级会计师，研究方向：财务分析。