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动网CEO梅子佳 补贴难以培养用户习惯，吸引的大多是“伪用户”

在未来，体育场馆极有可能会像电影院、景区一样，成为老百姓茶余饭后必然选择的娱乐消费场所之一。

动网在2011年注册成立，定位是一家体育场馆智能生态服务平台。目前动网的服务分三块，一是线下场馆的信息化，即基于物联网的SaaS和软件系统服务;二是场馆平台的增值服务，比如营销导流、广告营销、政府补贴等;三是为政府或者第三方企业提供信息和服务平台。下一步，将以体育场馆为中心，延展文体旅综合性的解决方案，比如赛事引进、文化演出、培训服务等。

很多场馆的预订APP和软件服务商在推动场馆信息化的过程中采取补贴场馆来和用户抢占市场，而失去资本持续投入的大批创业公司很快掉队。梅子佳认为，补贴难以培养用户习惯，吸引的大多是“伪用户”。场馆自发使用系统的原动力是——赚钱。所以动网从来不把自己当成是一个体育场馆的软件服务商，而是场馆聚合平台。通过将流量引进来，向场馆提供更多的服务内容，从而提升场馆的盈利能力。

其软件系统可以适用于社会民营、高校、政府等各类场馆对数据安全性的考虑，基础版本具备例如场地管理、票务管理、对账结账等功能;高级管理职能的版本，其功能涉及会员、商品进销存、财务以及数据服务等。

同时，动网还为体育场馆提供人脸识别、智能闸机、自助终端等数十项基于物联网和AI技术的整体解决方案。

市场方面，动网目前已服务包括北京、上海、广州、深圳和成都在内的28个城市，累计服务14000多家体育场馆，他们均使用动网的场馆信息化系统;涵盖数十个运动类型，包括羽毛球、篮球、游泳等项目，已累积注册用户400余万人;同时已与19个省市的体育局或主管部门建立了合作。

在帮助场馆营销导流方面，动网已与美团点评、支付宝、京东等平臺，以及银行积分、本地生活、旅游、企业福利网站等上百家网络平台合作，打造了一个体育产品的云分发平台。

目前通过互联网平台定场馆的用户占体育场馆用户的10%左右，动网CEO梅子佳认为，预定占比现在虽较低，但增长势能较大，一旦线上信息打通，未来会持续增长。

当被问及体育场馆的对标企业，动网CEO梅子佳认为，大部分友商还是销售或企业服务的模式，而动网是平台模式。他认为，已经看到了电影院以及景区的信息化发展路径，在国家要把体育发展成万亿规模产业的大背景下，体育场馆的信息化也会是一个基础产业将被带动起来。

如果未来美团等巨头切入场馆信息化，动网将如何应对？

动网CEO梅子佳有其自己的观点，他认为原则上不会出现这种情况，二者是深入合作的关系。一是美团等巨头作为流量的聚合地，基本不涉足侧重管理的商业，而是选择去和系统对接，例如电影院、酒店、景区;二是现在的流量渠道呈现多元化趋势，场馆习惯了使用一个后台而并不希望回到百团大战的局面;三是未来有互联网巨头看好体育场馆市场，会通过投资或者并购的形式参与，如2015年阿里影业收购电影院线管理系统火凤凰。

团队方面，公司目前50余人。CEO梅子佳，英国鲁顿大学市场营销本科和金融财务决策管理硕士，曾任世界500强爱普生市场部高管;其他成员曾供职于世界500强企业，有十余年市场与管理经验。

动网2015年1月获得挚盈资本天使轮融资，2016年8月获得方天金控Pre-A轮融资，2017年11月获得元真价值投资Pre-A+轮融资。目前已开启新一轮融资。

关于动网

创立时间

成立于2011年。

融资情况

2015年1月完成挚盈资本天使轮融资 ;2016年8月完成方天金控Pre-A轮融资 ;2017年11月完成元真价值投资Pre-A+轮融资。