对视频客户端发展会员制的财务管理方面的研究

2019-07-13刘丽娜

现代营销·经营版 2019年8期

摘要：众所周知，近几年来视频网站主要靠广告业务来获取收益，但是作为视频行业的基础收入来源，广告业务的发展潜力已经进入疲软状态。与此同时，会员业务的产生并迅速发展，并为视频行业带来了新的赢利点。腾讯视频的付费会员从2012年开始实施，虽然发展较迟但有腾讯集团作坚实的后盾，近几年来有后来居上的趋势。这使得我们对此产生的强大经济效益产生好奇，本文通过分析腾讯视频的收入构成来研究发展会员制的经济作用。

关键词：腾讯会员;财务管理;视频行业

一、研究对象

腾讯视频是腾讯有限公司的视频播放软件，在2011年成立，在成立初期大力推出电影的独播权限，在2012年实行付费会员制，2018年成为了行业领先的视频媒体。

二、研究问题的提出

腾讯视频在2011年上线，到了2012年开始会员付费业务，但在2018年会员人数突破6000万，后来居上成为了视频行业拥有最多会员数的视频网站。本文对腾讯视频会员制研究主要是2017年至2018年上半年。

三、案例研究

（一）2017年与2018年上半年的横向数据分析

1.平均股价分析

月平均股价446万，比2018年增加了230万;3月平均股价比2017年增加了220万。由以上数据可知腾讯视频的会员数大幅度提升后，使得腾讯控股的平均股价有了非常显著的提升，腾讯视频推广会员制可以带来经济效益。

2.腾讯视频付费会员数的增长变化

腾讯会员人数增长为：2015年6月为500万人，同年12月为1000万人;2016年6月为2100万人，同年12月2900万人;2017年6月4300万人，同年12月5600万人。2018年第一季度，会员人数达到了业内的最大值6259万，后来居上。

会员数增加的原因：第一，与好莱坞等大制作公司合作并获得网络独播权限;第二，参与投资制作热播剧的类型;第三，完善会员制的服务体系。

会员数增加的价值结果：第一，拥有稳定用户群;第二，吸引更多广告资源及独播权限;第三，有利于其他会员增值服务的展开。

3.腾讯视频营业收入构成百分比分析

2017年收入构成为广告收入43.11%，会员收入39.35%，直播收入11.53%，其他6.01%。2016年收入构成为广告收入60.10%，会员收入26.36%，直播收入9.5%，其他4.04%。2015年收入构成为广告收入75.12%，会员收入18.73%，直播收入3.64%，其他2.51%。由以上数据可知，虽然短时期内会员收入不会超过广告收入，但是会员收入所占的收入百分比大幅度增加，有超过广告收入的趋势。

会员收入：短期会员;长期会员;付费点播收入;其他会员增值服务。

直播收入是否可以列为会员制后带来的增量收入：由上述数据可知，在会员收入所占营业收入比重逐渐增加的同时，直播作为一个新的频道，它所占的比重也在增长，这主要是因为付费会员数的增长使得腾讯视频的点击量增加，用户增加，直播收入也会相应增加。不论从数据分析上还是两项业务的相关性的分析上都可以得出，直播收入可以列为会员制后带来的增量收入。

四、案例启示

（一）腾讯视频发展会员制的特点

1.借助腾讯集团的社交平台优势

腾讯视频和其他视频网站最大的不同就是它有着腾讯集团拥有着国内最大的互联网用户群做基础，在腾讯视频刚发展时，用户数据会大大提升了自身的竞争实力。

2.优质的会员服务及海量视频资源

在2012年腾讯视频提出实行会员制时，开辟新的线上影院和好莱坞进行合作，取得剧集的独播权限，有明显的优势。经常用优惠活动来吸引用户，还新增加了許多不同的频道来满足不同会员群体的需要。

（二）腾讯视频发展会员制的经济意义

1.增加现金流量，稳定收入增长

本文通过分析腾讯视频的各项财务指标，可以看出会员制的发展潜力是不可估量的。会员业务通过线上支付获得收入，与普通业务相比就会减少坏账，现金流量的增加也有利于企业的扩大再生产。

2.改善视频行业收入结构

视频行业的发展前期都主要靠广告代理获取收益，但是单靠广告业务已经不足以满足视频行业的进一步发展，会员业务作为新兴起的盈利模式，不仅可以迅速提升营业收入，还可以完善收入结构。

（三）中国网络视频行业未来发展具体对策