摘 要：由于目前我国的流行文化市场的消费购买力主要集中在中青年龄层次的消费群体手中，基于消费观念的不同和对传统事物的低需求，我国的传统照相馆的市场空间被进一步压缩，自给自足的营销能力越来越弱，很多传统照相馆都逐渐走向了没落;相反，伴随着90后、00后逐渐成为我国经济市场的消费主力和潜在购买力，随着其拍照需求的提高及摄影行业的市场迎合，自拍照相馆成为了摄影行业的主力军。文章以自拍照相馆、传统照相馆的特征及营销趋势对比研究为主题，意在探讨当下我国的摄影行业的市场环境与营销趋势变化，通过对自拍照相馆与传统照相馆的特征的对比研究，寻找改变传统照相馆没落的原因与恢复其市场竞争力的方法，并提出其营销管理的改革创新参考策略，以供参考。

关键词：自拍照相馆;传统照相馆;特征;营销趋势对比

自拍照相馆，源自欧美国家。作为潮流文化的前端，欧美地区向来热衷于引导潮流，自拍是其潮流文化的一种。在传统的摄影行业中，一直是摄影师主导着摄影的质量和效果，这导致了大部分摄影消费者在摄影行业里只能做一个被动者。近些年以来，随着消费意识的转换和自由观念的影响，倡导自由、洒脱、随性的自拍逐渐风靡世界，成为潮流形式。自拍传入我国约有十年时间，从最早期的小型自拍大头贴特效照相馆，到自拍相机出现街头，到形成规模和实体店，以至于今日的商业化自拍照相馆，可以说，中国是世界自拍文化的消费集中地。自拍，无须摄影师，仅需要依靠自己手中的相机遥控器，即可自己完成拍摄，不管是焦距、光圈还能是光线、构图，都可以按照自己的喜好来决定，符合年轻人追求自由和个性的消费需求，因此深受广大中青年群体的青睐。

一、自拍照相馆的特征解读

国内经济领域的专家们曾经指出，以自拍为主要经营形式的照相馆在商业领域的兴起，会为国内的经济发展制造动力，形成稳定的经济增长点，在未来的若干时间内，或许将领导摄影行业的新潮流。

（一）市场环境良好，受众群体稳定

自拍照相馆的经营理念自引入我国以来，备受年轻人的喜爱，无论是热爱生活的都市白领、还是想要留住自己青春时光的大中学生，亦或是追求潮流的时尚男女，街头时尚达人等，都是自拍文化的忠实拥趸，所以说自拍照相馆的市场环境相对良好，其消费群体的消费意愿相对固定。

（二）相关从业者多，商业化前景好

由于自拍照相馆的主要消费全体是年轻人群，所以其从业者也通常都是90后的年轻人，他们对于自拍文化的理解甚深，而且自身文化程度通常较高，对于商业环境和经营理念基本精通，而且能够理性分析市场环境，能够熟练地操作电脑、修图软件，对于自家照相馆的经营有热情，对于年轻消费者的需求也很了解，能够及时依据市场信息来改变自己的照相馆的经营方略和导向，所以其商业化前景极其良好。

（三）创意多元变化，技术水平先进

对于年轻消费者来说，去一家装修高档的自拍照相馆，使用一系列具备高科技和现代感的自拍设备，在一个相对私密的空间中，不用在意别人奇异的眼光，按照自己喜欢的角度、造型、光线条件，用一个简单的方式，拍出一张能够表达自我个性，和时尚态度的精美照片，用来记录自己年轻时候的美好时光，并且价位还符合自己内心的需求，这对于年轻人来说，是很符合其消费观念的事情。

二、传统照相馆的特征解读

现如今，在年轻一代人的圈子中，一提起照相馆，第一印象一定是装潢华美、时尚大气的自拍摄影照相馆，而并非装修陈旧、形式单一的传统照相馆了。

传统照相馆中使用的多是世纪初以来的各型数码相机，技术上是能够跟得上时代的，但在管理模式上，沿袭的是传统照相馆式的，消费者需听从摄影师的统一安排来进行拍照，没有自由度上限，也不存在个性化，整体上是因循守旧的。

传统照相馆在前期创业期间，至少需要一间布局合理的店面，用来分别进行布景和摆放摄影仪器设备、换装和后期修改照片等，林林总总下来总是需要一笔不菲的前期投资，而由于其对于市场吸引力的每况愈下，其成本回收将陷入一个漫长的周期之内，短时间内都无法实现成本的快速收回。所以，前期投资较大，成本回收较慢，平均收益较低，经营成本较高就成了传统照相馆从业者之中普遍存在的经营现状。

三、自拍照相馆与传统照相馆在营销趋势方面的现状对比

自从自拍照相馆的理念和模式被国内摄影行业市场中之后，该行业就以黑马之姿迅速占据了国内摄影行业市场的半壁江山，根据调查数据显示，我国的90后、00后等年轻人群中，有超过70%以上的人都熟悉和了解自拍照相馆这一行业，并且其中过半的人曾经有过亲身体验和消费体验，这也从侧面反映出国内的自拍照相行业的火热前景。而反观我国国内的传统照相行业，则因为设备落后，营销理念落后等原因，在摄影消费者主体越来越低龄化的当下，逐渐陷入了经营不善的局面。为此，如果传统照相馆不能够通过一定的经营策略调整，改变营销方法和理念，使自身与新兴的自拍式照相馆一样，具备市场竞争力的话，那么其退出历史舞台也只是早晚的事而已。

结束语：

综上所述可知，由于目前我国的流行文化市场的消费购买力主要集中在中青年龄层次的消费群体手中，基于消费观念的不同和对传统事物的低需求，我国的传统照相馆的市场空间被进一步压缩，自给自足的营销能力越来越弱，很多传统照相馆都逐渐走向了没落;相反，伴随着90后、00后逐渐成为我国经济市场的消费主力和潜在购买力，随着其拍照需求的提高及摄影行业的市场迎合，自拍照相馆成为了摄影行业的主力军。上文对于我国的摄影行业的市场趋势及自拍型、传统型照相馆就营销趋势与市场开发方面进行了综合对比，可知，传统照相馆的没落与市场环境密不可分，而自拍照相馆的兴起也同样与市场环境的内外环境变化有关。

參考文献：

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[3]陈美玲.海马体照相馆顾客满意度调查研究[J].经贸实践，2018，242（24）：298+300.

[4]余晓勤.老字号如何旧貌换新颜——以广州艳芳照相馆为例[J].企业改革与管理，2017（12）：60+62.

作者简介：

范桁瑜（1993-），男，汉族，甘肃人，硕士。研究方向：工商管理。