吕帅

【摘 要】企業市场营销管理战略指的是企业结合实际情况，认真研究市场需求，判断企业生产运营现状，从而保证企业不断提高竞争力的主要方法。企业开展市场营销必须着眼于消费者的合法权益，在此基础上开展大量交易活动。企业要想从容应对当前的市场竞争，则需高度关注自身营销策略，才能占有较大的市场份额。本文首先明确了市场营销的主要内容，接着研究了企业市场营销管理的主要标准，最后提出了企业开展市场营销的创新措施。

【关键词】企业；市场；营销管理；营销策略

市场营销与企业各个方面的活动密切相关，其贯穿于企业产品研发、产品生产、产品销售与产品推广等全过程，是收集消费者意见并开展全面分析的过程，企业开展市场营销是为了达到消费者的高度认可。市场营销活动是随着时代的发展而不断变化的，市场营销的功能丰富多样，并不是只包括产品推销。企业开展市场营销活动要真正关注消费者的实际需求，了解消费者的使用体验，在此前提下着力研发新产品、开展市场调查与广告设计活动等。

最近几年，我国经济得到了快速发展，国内市场逐步与国际市场相对接，我国涌入大量外资企业，因此我国企业面临着异常激烈的市场竞争。充分利用市场营销活动，深入研究市场营销策略，才能在新时期推动企业的健康发展。企业还需不断提高认识，要意识到经济全球化发展的总体形势，着力提高企业的核心竞争力，才能占有更大的市场份额。而提高企业的市场营销能力，及时制订针对性营销策略，可以保证企业与快速发展的社会相适应，帮助企业轻松应对瞬息万变的市场活动。所以企业要高度重视市场营销创新能力的提升，帮助企业创造更高的经济收益。

一、企业市场营销管理的创新依据

（一）必须结合时代发展需求

在过去较长时期内，大多企业认为我国实行计划经济，自身不需考虑市场运行规律，不需开展市场调查活动。但随着时代的快速发展，这种思想已经过时。进入新时期以来，市场运行遵循一定的规律，才能保证我国市场的有序运行。企业要随着时代发展不断创新营销模式，才能与不断变化的市场环境相适应。在企业发展过程中，领导首先要重视营销活动的创新。企业创新市场营销策略，关键是思想上的改变，假如企业领导思想一味守旧，则会严重阻碍企业创新活动的顺利开展。假如缺失了创新理论的支持，企业创新活动则会成为无源之水。自此可以认为，企业市场营销创新活动要求企业领导必须及时转变认识，敢于接受新思想，主动探索企业新型营销模式。

（二）引进新型营销手段

企业开展市场营销是为了达到消费者的高度认可，促进企业的健康发展。一般情况下，企业利用增加销售量的方法减少成本投入、提高经济效益，着力推行差异化营销。进入新时期以来，我国网络技术得到了迅猛发展，消费者需求发生了明显变化，普遍要求满足自己的个性化需求，导致企业生产出现了大量问题，原有产品营销模式已与时代发展相分离，因此企业必须尽快实现营销模式的创新，才能达到消费者的满意，促进企业的健康发展。

企业在管理创新过程中，要主动学习新型营销策略，并大胆应用于企业产品营销活动中。同时企业还需对生产经营与营销手段进行创新。新型营销手段主要表现在以下几个方面：第一，强调消费者体验。这种营销模式重视消费者的亲身体验，通过收集消费者使用产品过程中的情感、思维等各种因素实现产品营销模式的不断更新。第二，柔性营销。柔性营销指的是企业管理不要过于死板，要敢于接受新思想，引进新方法，及时创新企业营销活动策略，为消费者提供个性化服务。第三，在我国网络技术与电子技术的快速发展过程中，网络营销得到了人们的普遍认可，其在市场营销中占有的地位日益重要。

二、企业市场营销管理的创新路径研究

（一）及时转变市场营销观念

我国当前已经进入知识经济时代，每一个企业均面临着大量的发展机会与各种困难，而企业要想在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，则需顺利时代发展、不断提高自己，及时转变市场经营理念，实现营销模式的不断更新。企业要想适应快速变化的市场需求，必须要转变营销理念，引进新型营销策略，笔者对我国当前市场营销特点进行了研究，发现改革市场机制首先要求企业管理者转变思想，结合市场需求及时调整企业生产，高度关注消费者的合法权益，创新营销策略。要想在社会中拥有良好的声誉，企业首先要明确社会公众的产品需求，所以企业管理者还需重视自身产品研发，深入开展市场调查活动，才能掌握社会公众的真正需求，生产适销对路的产品。企业生产经营情况与企业的社会形象密切相关，所以企业必须采取积极措施创建良好的企业形象，大力企业宣传工作，承担必要的社会责任，从而保证企业市场营销活动的顺利开展。

（二）创建完善的市场营销体系

企业市场营销要想收到较好的效果，则需重视创建完善的市场营销体系。因此企业要定期开展员工培训活动，提高全体员工的市场意识，深入研究市场运行方式，逐步形成完善的市场营销体系，同时可以开拓产品销售途径、提高产品销售数量。企业还需善于应用各种资源，企业内部资源必须实现合理配置，切实保证企业资源发挥最大的作用。通过与其他企业加强合作，不断壮大企业客户群，这是企业必须高度关注的问题，有利于实现产品的顺利营销。总之，市场营销体系建设涉及企业大量因素，要充分利用企业市场营销体系加快产品营销。

（三）创建高水平的市场营销组织机构

在企业发展过程中，企业内部组织发挥着不可替代的作用，只有拥有高水平的管理组织部门才能及时制订合理的企业营销方案，因此创建完善的组织管理机构是摆在企业面前的主要任务，在提高市场营销效率的同时为社会公众提供更高质量的服务。企业市场营销活动的顺利开展依赖于高效运行的企业营销组织。笔者认为，实行客户经理制能够吸引大量客户前来，企业要与客户加强交流，及时了解客户需求的变化，为客户提供针对性服务。企业拥有科学的组织机构，还需保证组织机构的高效运转，才能为企业营销活动提供大力支持。

三、结束语

总之，企业市场营销管理在创新企业发展路径中发挥着重要作用，企业领导要及时转变思想，意识到创新企业营销策略的重要性，正确研究当前市场运行规律，开展丰富多样的市场调查活动，在瞬息万变的市场环境中敢于抢抓机遇，正确理解企业在市场中的地位，切实开展市场营销管理创新活动，推动企业的健康发展。

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