张闻素

Memblaze是技术导向的公司，非常重视专利技术和知识产权的申请，以建立技术壁垒和产业护城河，通过知识产权建立并确定研发创新的独有价值。

超越了现在，跨越到未来。

举手触摸着门口矗立的那座高及屋顶的变型金刚，仰目观瞻悬挂着一张张证书的专利墙，感觉像是走进了4D电影院观看科技大片，又仿佛化身为微信APP初始界面那位孤独的探索者抵达了外太空的星河浩瀚，面对漫天星光和无垠空间，不禁两袖清风地感慨生也有涯而知也无涯。

这就是置身Memblaze（北京忆恒创源科技有限公司）多功能会议室的现场感。Memblaze忆恒创源是一家位于东升科技园的具有创新基因的科技公司，公司连续打造了5代深受企业客户信赖的PCIe SSD产品，并从PBlaze4 系列开始全面采用NVMe标准。凭借对存储技术的深入研究及对产业趋势的理解，公司自主研发的PBlaze系列PCIe SSD能够满足新IT时代企业对高性能存储的需求，在数据库、虚拟化、云计算、大数据、人工智能等场景中得以广泛应用。新产品PBlaze5 910/916系列采用64层3D NAND，最高容量达15.36TB，不仅拥有稳定的高性能以及高可靠性，而且能源效率较前一代有着大幅提升，能够为数据中心提供更加高效节能的存储方案。

Memblaze将为客户创造价值作为自身的核心发展理念，目前，公司已经在互联网、云计算、金融、运营商等行业为600余家企业提供了高速存储解决方案，阿里巴巴、京东、美团、中国电信等都是Memblaze历代产品的忠实客户。历经数年积累，Memblaze以不断迭代的技术和产品为业界带来高速、智能的闪存存储解决方案，逐步实现全球化布局同时也博弈SSD主控芯片的既有江湖。

无论互联网+，还是大数据、云计算、人工智能、区块链以及最近热议中的虚拟银行等，这些前沿的技术研发、金融创新和产业应用大都在云端开疆拓土，而只有海量的、安全的存储之道才是所有技术创新和海量数据赖以存在和安放的土壤，这几乎是所有科技创新的核心根基和底层基础设施。

创业之初，资本关注

戴着厚厚眼镜的联合创始人兼CEO唐志波从敞开的办公区走过来，理工男式的欢迎词非常直率而朴实，开玩笑地自嘲是美其名曰的总经理，其实没有专属办公室，更喜欢与大家联合办公，而且可以事无巨细身兼数职，在业务和技术所需要之处忙来忙去。Memblaze由两位80后始创，于2011年2月15日正式注册，唐志波在2012年6月接触到两位创始人，基于敏锐的行业嗅觉和深刻的研究洞察發现固态存储的未来商机，不久便应邀加入负责产品推广和销售，彼时他已经在Intel工作了11年。

公司成立不久就参加了当时的创业大赛Demo China，并且幸运地荣获一等奖，之后就像开了挂似的受到包括中关村创投和以色列英非尼迪在内的很多资本的密切关注，很快就获得A轮融资2000万元。资本方认为公司处于新技术前沿而且已经有了较为成型的产品，所以没有经过天使轮和Pre A，而是直接就融到了A轮。

快速迭代，转型升级

获得了资本挹注，产品研发和业务拓展就步入了快车道。

2012年，企业开始启动第二代产品Q520研发，员工从上半年6个人到下半年增加到12人，客户数量虽然只有七八家，但是当时炙手可热的优酷、豆瓣、人人网等互联网公司都在使用公司产品。企业级产品推广需要过程，客户需要建立信任的时间，而当时公司产品在技术占位处于行业最前沿，具有相对从容的比较优势。

第三代PBlaze系列PCIe SSD产品是公司发展的里程碑，2013年开始研发并快速推向应用，当年8月9日公司在团建路上获得中标百度的喜讯，在其采购总量100多片之中占有90多片席位，而另外10多片则是来自于美国公司。这也佐证了Memblaze是技术性产品公司而非营销机构，客户往往先认可产品，唐志波说，在技术上要能把握趋势、安全稳定，在标准方面亦要对标技术协议不断推陈出新，百度的审慎选择是对Memblaze的充分认可。

2014年开始研发第四代产品并于当年获得B轮融资，当时的投资机构较多，最终由德国贝塔斯曼BAI领投，跟投机构美国Microchip则是公司做芯片控制器的厂家，中兴合创、腾讯、中国通用也都参与了本轮融资，当期资本到位总额7000万元，这轮华彩的国内外战略投资为公司拓展全球市场打下了很好的基础。

2015年11月C轮融资启动，中国通用领投、美国高通跟投，资本到位额度1亿元人民币。本轮融资快速推动了公司产品规模化部署和迭代升级，此时第四代PBlaze4也已正式推出，这便是最早的国产NVMe SSD产品。当年Memblaze实现营业收入4700万元。此后，营业收入连年翻番，2018年实现4.7亿元人民币。

2016年，海外巨头开始OEM公司产品，这对中国公司而言相当于技术输出，表明中国企业自主研发的技术和产品正在出海国际市场。

2017年公司发布第5代产品，这是当时全球最大容量最高性能的企业级固态存储产品，一个盘突破11TB，性能突破100万（million） IOPS。同年，公司的C+轮融资到位，同有科技斥资投入8000万元，为公司发展注入新动力。

2018年，公司发布了基于64层3D NAND的全新一代PBlaze5系列产品，单盘容量达15.36TB。在延续出色的一致性能的同时，产品更加注重能源效率，和上一代产品相比，综合能源效率获得了38%的提升。同时参与公开投标机会也比较多，如此清晰的产品迭代和资本加注的时间节点和脉络关系图，表明公司的核心竞争力与资本的助力相辅相承，形成了正向互补的良性循环系统。

潜质独角兽，数据替代石油

在固态硬盘的领域里一路开疆拓土，唐志波谦虚地说不敢言称独角兽。

从产品线而言，目前主要为企业级硬件存储——NVMe标准的PCIe SSD，包括硬盘和闪存卡。业内流行一句话：硬件是躯体，固件是灵魂。如何通过固件系统把硬件高效驱动起来，正是公司核心技术的体现。对于Membaze这样的高新技术企业来讲，尖端技术是企业发展的根基，90多位研发工程师占据了公司员工的绝大部分比例，这正体现了公司对核心技术的投入以及对未来发展的进一步考量。硬件、软件、开发、验证、生产、销售，Memblaze的整个研发和生产过程是系统化和周期性的庞大工程，一项新产品从调研到生产往往经过一年时间，产品迭代亦是如此，当然也有少数短平快的flash产品升级只需半年即可做到从研发到出品。

唐志波认为公司产品其实属于高新技术领域的基础设施，与大数据、云计算、人工智能、5G等量齐观，但是算法和人工智能都建立在数据基础之上，人工智能通过大量的数据和算法支撑并得到更强的逻辑，而公司目前看似研发硬件但是更重要的则是软件和硬件有机结合和相互驱动，就如同石油那样为汽车社会提供强大的能源动力。传统意义而言，石油是世界上最重要的能源，来源于千万年以来的存储。Memblaze公司的价值观则认为数据是新时代的“石油”，不久的未来在数据领域将会发生天翻地覆的竞争，数据的重要性将替代石油。

Memblaze正在为这样的数据“石油”提供生生不息运转的载体。

高新技术和专利布局

Memblaze已是国家级高新技术企业，早在2016年就成为中关村第一批前沿科技企业和新锐企业十强。

Memblaze是技术导向的公司，非常重视专利技术和知识产权的申请，以建立技术壁垒和产业护城河，通过知识产权建立并确定研发创新的独有价值。目前已拥有195件技术专利，涉及闪存管理、数据保护、QoS、SSD架构、功耗控制、存储系统等领域。其中，国内授权专利45件，包括发明专利24件，此外还有美国专利5件，以及150余件已经受理的专利申请。日益完善的研发及质量管控体系是Memblaze的产品技术领先于国内市场的关键因素。

在欧洲，Memblaze亦也正在积极筹备申请专利和知识产权保护。对于世界市场的看法和观点，Memblaze非常尊重国外的法律法规，比如产品的原材料中不能含有铅铝等元素。2014年公司开始开拓海外市场，到目前，公司与其他国家从没有产生任何冲突，亦没有产生大型官司和经济纠纷。公司在北美和伦敦聘请了当地人员进行业务拓展，但是技术研发主要安排在国内，销售办公室设立在北京、上海、深圳和杭州等地。闪存管理、数据保护、质量保证，这是产品走向市场的基础，客户要求安全、稳定、可靠、不能有任何抖动的产品，阿里双十一、腾讯红包等等这种超大规模访问量的应用系统都在采用Memblaze的PCIe SSD产品进行支撑与承载。

国金证券运维经理如此评价公司产品，Memblaze PBlaze5系列NVMe SSD为消除系统瓶颈提供了完善的解决方案，在保证系统稳定性同时极大地提升了系统性能，数据库分析所需时间下降为原来的1/10，大大提升了用户体验。

某国有大型银行DBA说，基于通用的硬件平台打造的数据库一体机集中了当前主流的数据库和加速技术，IB网络互联和Memblaze PBlaze5系列NVMe SSD的部署使整体方案性能优越并易于维护，同时也便于对存储和数据库计算节点进行扩容，为打造敏捷数据服务提供坚实的基础。

就行业标准而言，因为属于技术前沿的企业级产品，NVMe SSD相关的产品规范仍在建设和推进中，公司正在联合安全可靠技术联盟等组织制订行业标准，Memblaze矢志推动建立中国自己的flash科技生态。

目前，Memblaze研发中心目前主要布局于北京、上海、苏州，其中60%在北京、10%在苏州。武汉、西安、成都等地都是公司研发和生产拓展的考虑范围。经过多年发展，公司已有比较完整的质量体系和管理流程，每次产品迭代都要经历从功能版、产品版、规模化可靠验证阶段。产品研发和交叉验证是长周期复杂的系统工程，大量Memblaze工程师从事设计开发、产品检测验证等工作，以高质量和严要求应对复杂的应用场景。

因为每个产品都要兼容多种服务器及应用场景，需要全面重视背板、PCIe信号质量、掉电保护、数据保全、电容保证、数据处理等等细节，今天，每代产品都可以在PCI-SIG、NVMe等官方认证列表中找到，这也是对Memblaze的NVMe SSD兼容性的最好证言。

公司把既有芯片研发团队拆分出去成立忆芯科技公司并在北京、上海、成都分别布局，这支起源于Memblaze的芯片公司由股东独立持股。从固态存储到芯片领域，Memaze一直在持续关注，公司对于产业的远景规划由此可见一斑。

公司运营与上市计划

Memblaze营业收入从2014年开始连年翻番，出货量在不断增长，因为技术和行业因素，研发投入连年高栖，2018年实现扭亏为盈，比最初的预期提前不少时间。

关于公司上市和新近推出的科创板，公司从股东到员工都非常感興趣，中关村安排了相应的政策解读会议，相关券商已经开始协同公司梳理相关工作，并基于中外合资的架构进行股份制改造的预设，虽然还没有正式启动上市计划，但是也已经开始未雨绸缪。

其实，Memblaze更注重的是技术、业务、产业链和生态圈本身，公司在技术上属于创新领域前沿但业务上处于产业链的中游地带，上游有东芝、美光、浪潮等，合作伙伴均为大型机构，但是2B的企业不是一天炼成的而是长期合作建立信任关系的结果。测试、验证、采购团队要经过复杂而完备的流程逐渐熟悉从而建立互信，接下来才是业务合作，通过实际订单进行业绩积累。

“在腰部发力”是公司业务在生态系统的形象比喻，面对上游机构诸如长江存储，Memblaze是方案供应商，面对下游客户，要拉动需求，上游是推进去、下游要转起来，只有建立这样的推拉机制才能建立和谐平衡业务闭环，产业链的重中之重是打造互信关系但首要的还是产品给力，总之2B业务需要稳健平和地精耕细作。

就像播种和收获，该产业的生态圈特点是今年收入大都是对去年铺垫好的业务进行收割，而今年的努力是为了明年。就行业的全球坐标而言，Memblaze在中国处于较为显著的领先地位，国外厂商和国内相关友商也非常重视，公司持续发展的公开密码是坚持、要熬得住，正如十年树木、百年树人。

技术与文化默契兼容

正如面包和面粉，生产制造和供应商有着不同的世界观和方法论。

一片闪存之上镶嵌数百个元器件，便是技术派公司的产品常态。

Memblaze作为SSD企业级应用解决方案和开发商，可靠性、稳定性、安全性等各项功能都要强大，要领先于消费级存在，服务器的要求则更高，要在激烈竞争中长久保持独特优势和核心能力就需要不断研发、不断迭代、不断创新。

去年，公司研发投入6000万元，占年度总收入15%，而以人为主的薪酬与管理费用占年度总收入70%。公司现有博士2名，硕士研究生占比35%。创始人和高管层大都拥有在知名中外企业的工作经验。CEO唐志波说，在大平台和国际企业工作就像机器上的螺丝钉，只负责一小部分。但是加入创业型公司却拥能有新型的未来市场机会、感受到社会发展趋势。当年加入Memblaze，现在回想起来还有些无知无畏的感觉，当时并没有预设太多困难，没想到一做就是七年。正是因为看到希望才去努力，而不是等到有成果再想加入。

硬科幻氛围浓郁的Memblaze文化内涵非常丰富，公司有以星座命名的会议室诸如猎户座和赛博坦，以《三体》为代表的科幻书籍和技术派图书就摆在会议室书架上，员工可以随时阅读亦可赠送客户，虽然价格不高但是其中有很多定理值得学习推敲，比如黑暗森林法则、降维攻击、宇宙文化、思想钢印等对于创新思维非常有启迪意义。

Memblaze于2014年8月搬到宽敞明亮的东升科技园办公区，员工和客户都非常喜欢这里。环境优美、近在咫尺的凯莱酒店也很好很方便，以致于公司年会和发布会经常安排于此;园区组织的人才招聘、政策解读为企业提供了经营协助;健步走、篮球足球比赛与平衡车骑行、服装搭配、美妆时尚活动和文化讲座丰富了员工的业余生活。以商务英语为代表的专业培训非常契合公司内部的培训积分计划，鼓励员工线上线下持续学习，公司认为学习是员工的最好福利。

唐志波说他从开始担纲公司CEO至今，一直延续秉承以人为本、创造价值、正向开放、共享共担、务实创新的宗旨，其中他最看重并经常强调的是，人是公司最重要最宝贵的资产。这句话最令人动情动容。